新華信，信用風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)1(編輯修改稿)
2025-02-24 21:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 賒銷成本： 保本信用期的計(jì)算 運(yùn)用 2 問題： 假設(shè)上例中某年的月利率為 1％，其保本 信用期是多久？ 計(jì)算方法一： A. 考慮所得稅 (6750－ )*67%/(45000*1%)= B. 不考慮所得稅 (6750－ )*/(45000*1%)＝ 31 SINOTRUST 信用風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn) ? 明確信用管理的概念和范疇 ? 了解目前中國信用管理的現(xiàn)狀 ? 深入認(rèn)識賒銷的功能與成本 ? 制定并調(diào)整合乎實(shí)際的信用政策 ? 熟悉信用管理的一般模式 上 午 的 內(nèi) 容 32 SINOTRUST 信用政策：概念 在企業(yè)總的戰(zhàn)略指導(dǎo)下所確定的， 有關(guān)信用管理的，并用以指導(dǎo)企業(yè) 所有部門處理相關(guān)業(yè)務(wù)的傾向性、 方向性和總體性的戰(zhàn)略方針。 迅速的回款 最高的銷售額 最少的壞賬 33 SINOTRUST 信用政策類型 保守型政策 溫和型政策 開放型政策 不愿承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，只向財(cái)務(wù)狀況毋容懷疑且付款及時(shí)的客戶賒銷。逾期帳款風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零，但企業(yè)的發(fā)展受到制約，在市場越來越向買方傾斜的情況下，有失去重要客戶的風(fēng)險(xiǎn)。 愿意承擔(dān)自認(rèn)為能夠控制的風(fēng)險(xiǎn)。除上述客戶外，也接受向付款經(jīng)常拖期但最終會付款的客戶進(jìn)行賒銷。存在一定的逾期帳款甚至壞帳風(fēng)險(xiǎn)，但比開放型要小得多。溫和型希望在風(fēng)險(xiǎn)控制和企業(yè)發(fā)展之間找到平衡。 基本上向所有客戶進(jìn)行賒銷，無論風(fēng)險(xiǎn)大小。企業(yè)發(fā)展迅速但逾期帳款和壞帳風(fēng)險(xiǎn)很大，如果碰到某一大客戶出現(xiàn)壞帳，其危害可能帶來災(zāi)難性后果。 34 SINOTRUST 選擇適當(dāng)?shù)男庞谜? 保守型 溫和型 開放型宏觀經(jīng)濟(jì)狀況 惡化 一般 穩(wěn)定增長客戶行業(yè)狀況 蕭條 一般 穩(wěn)定增長平均收帳期 較長 一般 很短產(chǎn)品市場 持久需求 一般 產(chǎn)品壽命短銷售利潤率 較低 一般 很高財(cái)務(wù)實(shí)力 較弱 一般 較強(qiáng)原材料供應(yīng) 不足 一般 充分市場競爭 幾乎沒有 一般 激烈人力資源 有限 一般 充分是否愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 不愿意 不承擔(dān)大風(fēng)險(xiǎn) 愿意企業(yè)發(fā)展速度 尋求緩慢增長 正常增長即可 追求快速增長35 SINOTRUST 信用政策：書面化 ?使公司高層明確信用管理的角色 ?使窗口人員清楚公司的信用管理原則 ?指導(dǎo)信用人員日常工作 ?減少非授權(quán)人員對業(yè)務(wù)的特殊處理 ?有利于人員成長 ?顯示了客戶至上的工作態(tài)度 36 SINOTRUST 信用政策：書面文件的構(gòu)成 ?公司業(yè)務(wù)與目標(biāo)概述 ?客戶類型 ?銷售條件 ?壞賬水平 ?DSO目標(biāo) ?客戶審核制度 ?帳款催收的措施與時(shí)間表 37 SINOTRUST 信用政策：高風(fēng)險(xiǎn)客戶對策 嚴(yán)格控制額度比例 要求額外利潤 盈利與壞賬分析 增加政策修改頻度 當(dāng)機(jī)立斷 短期定位 38 SINOTRUST 信用風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn) ? 明確信用管理的概念和范疇 ? 了解目前中國信用管理的現(xiàn)狀 ? 深入認(rèn)識賒銷的功能與成本 ? 制定并調(diào)整合乎實(shí)際的信用政策 ? 熟悉信用管理的一般模式 上 午 的 內(nèi) 容 39 SINOTRUST 企業(yè)信用管理工作的流程圖 建立 信用 管理 制度 和 組織 機(jī)構(gòu) 事前 信用 控制 信用 資料 收集 評估 事中 信用 控制 建立 債權(quán) 保障 機(jī)制 事后 信用 控制 建立 帳款 回收 機(jī)制 事后 信用 控制 建立 帳款 回收 機(jī)制 信用部門運(yùn)作：目標(biāo) 最大可能 的銷售 ＋ 最低限度的 貨款拖延 ＋ 最少壞賬 ? 應(yīng)收帳款回收天數(shù) ? 逾期貨款 ? 付款糾紛 ? 壞賬 ? 定貨延遲 ? 管理成本 41 SINOTRUST 供應(yīng)商 A公司是一家大型醫(yī)療器械公司，其主要產(chǎn)品包括 CT 機(jī)、 B超等高科技含量、高價(jià)值的醫(yī)療專用儀器。 A公司的產(chǎn)品主要以 90天 150天賒帳條件銷給全國各地的經(jīng)銷公司和大型醫(yī)院。 A公司的母公司是一家著名的跨國公司。為了使 A公司迅擴(kuò)大在中國高附加值醫(yī)療器械市場的份額， A公司的母公司委派了一名在銷售方面比較突出的總經(jīng)理。該總經(jīng)理在銷 售方面的確表現(xiàn)出不同尋常的能力，用了三年多的時(shí)間就使 A公司的產(chǎn)品占到市 場總銷量的大約 15％。但同時(shí)，該總經(jīng)理對信用管理缺少足夠的認(rèn)識。公司的賒銷基本上由銷售部門自己決定，銷售部門作出決定時(shí)也缺少完善的信用管 理政策和程序，致使 A公司發(fā)生大量逾期帳款長時(shí)間不能收回，個(gè)別帳款甚至成 了壞帳。
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