【文章內(nèi)容簡介】 應屬 “ 不正當表示 ” 和 “ 過大宣傳 ”,遭用戶退貨 ,以致使進口人 (即買主 )蒙受巨大損失 ,要求我方賠償 .我方拒賠 ,主要理由有二：（ 1） 該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作 ，在關鍵工序上完全采用手工制作；（ 2） 該筆交易是經(jīng)買方當面先看樣品成交的，而實際貨物質(zhì)量又與樣品一致 ， 因此應認為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。后經(jīng)有關人士調(diào)解后，雙方在友好協(xié)商過程中取得諒解。對此， 希予評論希予評論 。26案例 我某出口公司與德國一家公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。其中品質(zhì)規(guī)格為：水分最高 15%，雜質(zhì)不超過 3%，交貨品質(zhì)以中國商檢局品質(zhì)檢驗為最后依據(jù)。但在成交前我方公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，合同簽定后又電告對方，確認成交貨物與樣品相似。貨物裝運前由中國商檢局品質(zhì)檢驗簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書。貨物運抵德國后，該外國公司提出：雖然有檢驗證書，但貨物品質(zhì)比樣品差，賣方有責任交付與樣品一致的貨物，因此要求每噸減價 6英磅。27 我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價。于是，德國公司請該國某檢驗公司檢驗，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差 7%的檢驗證明，并據(jù)此提出索賠要求。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低 7%。由于我方留存的樣品遺失，無法證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價。28案例分析168。 此例是一宗既憑品質(zhì)規(guī)格交貨，又憑樣品買賣的交易。168。 賣方成交前的寄樣行為及訂約后的 “電告 ”都是合同的組成部分。168。 根據(jù)商品特點正確選擇表示品質(zhì)的方法，能用一種表示就不要用兩種，避免雙重標準。168。 既憑規(guī)格，又憑樣品的交易，兩個條件都要滿足。168。 樣品的管理要嚴格。如 “復樣 ”、 “留樣 ”或 “封樣 ”的妥善保管，是日后重要的物證。29案例 1997年 10月，香港某商行向內(nèi)地一企業(yè)按FOB條件訂購 5000噸鑄鐵井蓋，合同總金額為305萬美元（約人民幣 ）。貨物由買方提供圖樣進行生產(chǎn)。 該合同品質(zhì)條款規(guī)定：鑄件表面應光潔；鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。 30案例（續(xù)） 合同規(guī)定（ 1）：訂約后 10天內(nèi)賣方須向買方預付約人民幣 25萬元的 “反保證金 ”，交第一批貨物后 5天內(nèi)退還保證金。 合同規(guī)定（ 2）：貨物裝運前，賣方應通知買方前往產(chǎn)地抽樣檢驗，并簽署質(zhì)量合格確認書；若質(zhì)量不符合同要求，買方有權拒收貨物；不經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同的一方承擔全部經(jīng)濟損失。31案例分析168。 本案是一起典型的外商利用合同中的品質(zhì)條款進行詐騙的案例。168。 鑄件表面 “光潔 ”是一個十分含糊的概念，沒有具體標準和程度； “不得有裂紋、氣孔等鑄造缺陷 ”存在的隱患更大，極易使賣方陷入被動。168。 對方的實際目標是 25萬反保證金。168。 這類合同的特點：價格誘人，工藝簡單；技術標準含糊，并設有陷阱；預收保證金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺詐對象多為合同管理不嚴、缺乏外貿(mào)經(jīng)驗、急功近利的中小企業(yè)。32案例分析案例分析 某出口公司憑買方樣品成交金屬拉手一批，合同規(guī)定 3—4 月份裝船，但需買方認可回樣后方能裝運。 2月下旬買方開來信用證也有同樣的字句。我方多次試制回樣未得到買方認可，故我不能如期裝運，到了 5月份，買方以延誤船期而要求賠償。問我方該如何處理？168。 某公司出口一批脫水菠菜（ Dehydrated Spinach)到香港，質(zhì)量條款規(guī)定 “ 水分不超過8%” （ moisture 8%Max.).若該公司實際交貨質(zhì)量高于或低于該標準，賣方要承擔什么責任？ 33計量單位計量單位 第三節(jié)第三節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量 個數(shù)個數(shù)Number重量重量Weight長度長度Length容積容積Capacity體積體積Volume面積面積Area計量單位計量單位34 商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中的主要交易條件之一。168。 根據(jù)《公約》規(guī)定： 賣方所交貨物數(shù)量如果 多于 合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取全部多交貨物或部分多交貨物。但如果賣方 短交 ，可允許賣方在規(guī)定交貨期屆滿之前補齊，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，即使如此，買方也保留要求損害賠償?shù)臋嗬? 35一 數(shù)量的計算168。 國際貿(mào)易中，使用的數(shù)量計算方法： （ 1）按 重量 計算 （ 2）按 容積 計算 （ 3）按 個數(shù) 計算 （ 4）按 長度 計算 （ 5）按 面積 計算 （ 6）按 體積 計算每種計算方法有不同的計量單位。36計量單位Weight: Gram, Kilogram, Pound, Ounce, Metric ton, Long ton, Short ton.Number: Piece, Pair, Dozen, Set, Gross, Ream, Roll, Bag, BaleLength: Meter, Foot, Yard, inchArea: Square ~Volume: Cubic ~Capacity: Liter, Gallon, Bushel371 Metric Ton = 1000 kilograms1 Short Ton = 907 kilograms1 Long ton = 1016 kilograms1 Gross = 12 Dozens = 144 Pieces38168。按重量計算 216。這是國際貿(mào)易中使用最多的一種計量方法，根據(jù)不同商品的具體情況，分別按噸、千克、克、磅、擔、盎司、克拉計算。 216。適用于大宗農(nóng)、副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及一些工業(yè)制成品。 計量單位39216。 按數(shù)量計算 216。 國際貿(mào)易中所使用的數(shù)量計量單位很多，常見的有件、雙、套、打、羅、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消費品、輕工業(yè)品、機械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)品。 216。 按長度計算 216。 常見的有米、英尺、碼等。 216。 多用于金屬繩索、布匹、綢緞等商品的買賣 216。 按面積計算 216。 常見的有平方米、平方英尺、平方碼等。 216。 有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等習慣以面積作為計量單位 40216。 按體積計算 216。 常用的有立方米、立方英尺、立方碼等。 216。 僅用于木材、天然氣以及化學氣體的買賣。 216。 按容積計算 216。 常見的計量單位有公升、加侖、蒲式耳等。 216。 蒲式耳常用于計量各種谷物 ,公升和加侖多用于液體商品，如酒類、汽油、石油等。 41 重量的計算方法（一）按 毛重 （ gross weight)計算 毛重 = 凈重 +皮重（包裝的重量） 一般適用：糧食、飼料等低值商品。 (二）按 凈重 ( weight