【文章內容簡介】 使用 。 ? 1997年 10月，內地一企業(yè)（賣方）與香港某商行（買方）簽訂了一份貨物買賣合同，合同規(guī)定：買方向賣方按 FOB條件訂購 5000噸鑄鐵井蓋，單價每噸 610美元，合同總金額 305美元。同時合同又規(guī)定：整批貨物分 10批每兩月裝運一批，每批供貨 500噸，貨物由買方提供圖樣生產，并經買方驗收后方可接收。 ? 該合同品質條款規(guī)定：第一，鑄件表面應光潔；第二，鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔，夾渣和其他鑄造缺陷。 ? 該合同規(guī)定，合同簽訂十天內，賣方須向買方預付相當于第一批貨物金額 10%的保證金，約合人民幣 25萬元；第一批 500噸合格貨物交貨后，賣方可在 5天內收回保證金；貨物裝運前，賣方應通知買方前往產地抽樣檢驗，并簽署質量確認書后，再生產。 ? 買賣合同簽訂后，賣方很快將 25萬元保證金匯交給港商，然后按其提供的圖樣，投入相當?shù)娜肆?、物力進行試生產。當生產出部分產品后，賣方電告買方前來驗收，一旦驗收合格即投入大量生產。但港商先是借口工作繁忙一拖再拖，后經再三催促后，買方提出先請當?shù)厣虣z部門代為驗貨。當?shù)厣虣z人員趕到現(xiàn)場，當仔細審查合同和補充協(xié)議后，發(fā)現(xiàn)品質條款中所謂“光潔”是個十分含糊的概念，沒有具體標準和程度，存在引起糾紛的可能，第二條的隱患更大。我商檢人員意識到，這極可能是一起利用品質條款的欺詐案。于是商檢人員即對樣品進行封存并讓賣方催促港商來驗貨。在沒有得到品質合格結論之前，賣方決不可貿然大量生產。但港商接到通知后，不僅不來驗貨，而且以賣方不能在合同規(guī)定期限內生產為由要追究賣方法律責任。至此為止，賣方已徹底醒悟，港商不僅利用合同詐騙了 25萬元保證金，而且反咬一口。后經多方查證，該港商已采用上述手段詐騙了大陸好幾家企業(yè)。 ? 要點評析： 這種合同最大特點是： 在合同中訂立誘人的價格條款，引導對方自愿上鉤； 在優(yōu)惠價格條款之后，又設置難以實現(xiàn)或含糊的技術標準，設下埋伏； 預收類似保證金、違約金等金額后逃之夭夭或落井下石； 被欺詐的對象多為合同管理不嚴，缺乏外貿經驗、急功近利的企業(yè)。 防范措施： 謹慎選擇貿易伙伴； 合理訂立品質條款； 委托有關部門審核合同； 不輕易接受預付保證金或者違約金的條款； 盡可能將“買方樣品”轉化為“對等樣品”。 ? 我某公司向國外某客戶出口榨油大豆一批，合同中規(guī)定大豆的具體規(guī)格為含水分 14%、 含油量18%、 雜質 1%。 國外客戶收到貨物不久，我方便收到對方來電稱：我方的貨物品質與合同規(guī)定相差較遠，具體規(guī)格為含水分 18%、 含油量 10%、 含雜質4%。 并要我方給予合同金額 40%的損害賠償。問：對方的索賠是否合理？合同中就這一類商品的品質條款應如何規(guī)定為宜？ ? 分析：對方要求合理。因為我方交貨品質不符合合同規(guī)定，理應給予對方一定金額的損害賠償。但是否為合同金額的 40%， 應根據具體情況而定。合同中就這一類較難掌握交貨品質的出口商品的品質條款。應采用規(guī)定品質公差或品質機動幅度的方法，避免因交貨品質難以掌握給我方交貨帶來的困難。 第三節(jié) 商品的數(shù)量 一 、 約定商品數(shù)量的意義 （ 了解 ） 二 、 計量單位和計量方法 （ 掌握 ） （ 一 ） 計量單位 國際貿易中使用的計量單位很多 ， 究竟采用何種計量單位除主要取決于商品的種類和特點外 ， 還取決于交易雙方的意愿 。 1． 計量單位的確定方法 (1) 按重量 （ Weight） 計算 。 如克 （ gram） 、 盎司 （ ounce） 、 公噸 （ metric ton） 、 長噸 （ long ton） 、 短噸 （ short ton） 、 公斤 （ kilogram） 、 磅 （ pound） 和克拉 （ carat） 等等 。 (2) 按數(shù)量 （ Number） 計算 。 如件 （ piece） 、 雙 （ pair）、 套 （ set） 、 打 （ dozen） 、 卷 （ roll） 、 令 （ ream） 、 袋 （bag） 和包 （ bale） 等等 。 (3) 按長度 （ Length） 計算 。 如米 （ meter） 、 英尺 （ foot） 、 碼 （ yard） 等 。 (4) 按面積 （ Area） 計算 。 如平方米 （ square meter） 、平方尺 （ square foot） 、 平方碼 （ square yard） 等等 。 (5) 按體積 （ Volume） 計算 。 如立方米 （ cubic meter） 、立方尺 （ cubic foot） 、 立方碼 （ cubic yard） 等等 。 (6) 按容積 （ Capacity） 計算 。 如蒲士耳 （ bushel） 、 公升（ litre） 、 加侖 （ gallon） 等等 。 2． 度量衡制度 在國際貿易中 ， 通常采用公制 （ The Metric System）、 英制 （ The British System） 、 美制 （ The U。 S。 System）、 和國際單位制 （ The International system of Units， 簡稱 SI） （ 二 ） 計算重量的方法 1． 毛重 （ Gross Weight） 指商品本身的重量加包裝重量 。 2． 凈重 （ Net Weight） 指商品本身的重量 ， 即除去外包裝物后的實際重量稱為凈重 ， 這是國際貿易中最常見的計重方法 。 對有些價值較低的農產品或其他商品有時常采用 “以毛做凈 ” （ Gross for Net） 。 所謂 “ 以毛做凈 ” ， 實際上就是以毛重當作凈重計價 。 按 《 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 》 的規(guī)定 ， 在貨物買賣合同中 ， 如果貨物是按重量計量或計價 ， 而未規(guī)定采用何種方法計算重量和價格時 ， 根據慣例 ， 應按凈重計量 。 ? 在采用凈重計重時，對于如何計算包裝重量，國際上有下列幾種做法： ? (1) 實際皮重 (Actual Tare)。是包裝材料經過稱量后的實際重量。 ? (2）平均皮重（ Average Tare）。對于材料和規(guī)格比較劃一的商品包裝， 任意抽出若干件包裝材料求得其平均重量即為平均皮重。 ? (3) 習慣皮重（ Customary Tare）。比較規(guī)格化的包裝，其重量已被公認，可只按公認的重量計算。 ? (4) 約定皮重（ Computed Tare）指買賣雙方事先商定的皮重，而不需經過實際稱量。 3. 公量 （ Conditioned Weig