【文章內(nèi)容簡介】 消費者看完廣告后如何想、有何感受？? 華帝是中國名牌，專業(yè)燃具；華帝是中國名牌，專業(yè)燃具；? 質(zhì)量最好、品質(zhì)最高、讓人放心的燃具；質(zhì)量最好、品質(zhì)最高、讓人放心的燃具；? 華帝人認真、敬業(yè)、探索、有責任感。華帝人認真、敬業(yè)、探索、有責任感。二、目標消費群二、目標消費群 華帝的產(chǎn)品以中高檔為主，目標消費群的特點是成華帝的產(chǎn)品以中高檔為主，目標消費群的特點是成熟、穩(wěn)重、有主見且經(jīng)濟較好。熟、穩(wěn)重、有主見且經(jīng)濟較好。? 2535歲，進入婚齡或購買燃氣具；歲，進入婚齡或購買燃氣具；? 3645歲，因裝修或遷居更新燃具；歲，因裝修或遷居更新燃具；? 4660歲，有上述原因，也有供氣設施完善，以歲，有上述原因，也有供氣設施完善，以 前所用燃氣灶老化等原因。前所用燃氣灶老化等原因。 2他們在想什么、有什么需要？、他們在想什么、有什么需要？? 買好的燃氣灶，火力猛、好操作、燃燒充分，品買好的燃氣灶，火力猛、好操作、燃燒充分，品 質(zhì)好，耐用；質(zhì)好，耐用；? 品種齊全，選擇余地大；品種齊全，選擇余地大；? 外觀時尚大方，與家居裝飾相配套；外觀時尚大方，與家居裝飾相配套；? 價格可以接受，好而不貴，性價比高；價格可以接受，好而不貴，性價比高；? 最好有熄火保護裝置；最好有熄火保護裝置；? 售前、售中、售后服務好。售前、售中、售后服務好。2期待他們?nèi)绾慰茨亍⑵诖麄內(nèi)绾慰茨?？？ 認同有實力的品牌，依賴品牌價值，華帝值得信認同有實力的品牌，依賴品牌價值，華帝值得信賴。賴。三、我們可以做什么承諾？三、我們可以做什么承諾？好燃具，用心創(chuàng)造好燃具，用心創(chuàng)造專業(yè)燃具，卓越品質(zhì)專業(yè)燃具，卓越品質(zhì)品牌核心概念品牌核心概念品牌形象品牌形象利益承諾利益承諾專業(yè)專業(yè) 好用好用 耐用耐用 安全安全 服務好服務好四、追求的品牌個性：四、追求的品牌個性： 如果華帝是個人的話，我們將這樣塑造他：一絲不茍如果華帝是個人的話，我們將這樣塑造他：一絲不茍的工作，敬業(yè)愛業(yè)，用心追求完美；生活上認真對待生的工作，敬業(yè)愛業(yè)，用心追求完美；生活上認真對待生活。一位親切、和藹、嚴謹、淵博的專家?；睢Ｒ晃挥H切、和藹、嚴謹、淵博的專家。 專業(yè)、技術、有實力、有地位專業(yè)、技術、有實力、有地位五、如何傳播五、如何傳播華帝品牌神殿華帝品牌神殿好產(chǎn)好產(chǎn)品，用心創(chuàng)造品，用心創(chuàng)造專業(yè)燃具、卓越品質(zhì)專業(yè)燃具、卓越品質(zhì)精心制造精心制造精心設計精心設計 精心考慮精心考慮 精心維護精心維護現(xiàn)場推廣、促銷策略、公共宣傳現(xiàn)場推廣、促銷策略、公共宣傳品牌承諾品牌承諾 我的品牌我的品牌支持點支持點消費者購買消費者購買需求需求 帶給消費者帶給消費者的好處的好處盡快購買盡快購買 現(xiàn)在就買現(xiàn)在就買? 品牌形象廣告以傳播核心概念為主；品牌形象廣告以傳播核心概念為主； 以以 “專業(yè)專業(yè) ”、 “高品質(zhì)高品質(zhì) ”為支撐。為支撐。? 功能性廣告圍繞功能性廣告圍繞 “專業(yè)專業(yè) ”、 “高品質(zhì)高品質(zhì) ”做文章；做文章； 以具體利益承諾為訴求。以具體利益承諾為訴求。? 功能廣告可以分次推出各利益點，也可以根據(jù)新產(chǎn)品功能廣告可以分次推出各利益點，也可以根據(jù)新產(chǎn)品 帶出利益。帶出利益。 六、媒介組合六、媒介組合CF形象篇：整體品牌形象形象篇：整體品牌形象CF推廣篇：介紹產(chǎn)品為主推廣篇：介紹產(chǎn)品為主現(xiàn)場現(xiàn)場 POP及其它物料：突及其它物料：突 出品牌，強化氣氛。出品牌，強化氣氛。戶外：品戶外：品牌形象補牌形象補充。充。報廣、軟文：報廣、軟文：突出產(chǎn)品功能突出產(chǎn)品功能及支持點。及支持點。消費者消費者? 電視廣告：電視廣告： 提高與擴大品牌知名度，提升品牌形象，傳播核心提高與擴大品牌知名度，提升品牌形象，傳播核心概念，投放中央媒體，概念，投放中央媒體， 15或或 30秒。秒。? 報廣：報廣： 傳達品牌形象、品質(zhì)、及具體功能、促銷信傳達品牌形象、品質(zhì)、及具體功能、促銷信息；息；? 軟文：軟文： 企業(yè)榮譽及產(chǎn)品具體功能、行業(yè)信息、新產(chǎn)企業(yè)榮譽及產(chǎn)品具體功能、行業(yè)信息、新產(chǎn)品動態(tài)的傳達；品動態(tài)的傳達；? POP及其它物料：及其它物料： 爭取每一個隨機購買的消費者；爭取每一個隨機購買的消費者；? 戶外：戶外： 強化企業(yè)形象；強化企業(yè)形象； 七、廣告表現(xiàn)七、廣告表現(xiàn)7電視廣告創(chuàng)意思路表現(xiàn)：、電視廣告創(chuàng)意思路表現(xiàn)：7報廣創(chuàng)意思路：、報廣創(chuàng)意思路：? 每一次具體廣告表現(xiàn)都從華帝的品質(zhì)入手；每一次具體廣告表現(xiàn)都從華帝的品質(zhì)入手；? 表現(xiàn)實際的利益點，落腳于華帝人用心創(chuàng)造。表現(xiàn)實際的利益點，落腳于華帝人用心創(chuàng)造。一、品牌形象促銷活動一、品牌形象促銷活動 以推廣新的核心概念、建立專業(yè)、高品質(zhì)品牌形象以推廣新的核心概念、建立專業(yè)、高品質(zhì)品牌形象為主題，擴大影響力，力爭領導地位。為主題，擴大影響力，力爭領導地位。二、產(chǎn)品促銷活動二、產(chǎn)品促銷活動 直接促進各地區(qū)產(chǎn)品銷售，長期搞活售點氣氛，增直接促進各地區(qū)產(chǎn)品銷售，長期搞活售點氣氛，增加市場占有率。加市場占有率。 （同時，我們可以根據(jù)實際情況，去考慮關于與中間（同時，我們可以根據(jù)實際情況，去考慮關于與中間商合作而搞的活動。）商合作而搞的活動。）[促銷策略促銷策略 ] 促銷是產(chǎn)品開發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，它不但能激活市場，促銷是產(chǎn)品開發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，它不但能激活市場，而且能促進品牌知名度的提升，使產(chǎn)品在市場上充滿活力而且能促進品牌知名度的提升，使產(chǎn)品在市場上充滿活力，成為焦點。華帝灶具產(chǎn)品型號眾多，特點不一，新產(chǎn)品，成為焦點。華帝灶具產(chǎn)品型號眾多，特點不一，新產(chǎn)品不斷，根據(jù)這一情況，我們認為促銷活動可分為兩類，一不斷，根據(jù)這一情況，我們認為促銷活動可分為兩類，一類以品牌形象為主；二類為產(chǎn)品推介為主。類以品牌形象為主；二類為產(chǎn)品推介為主。[公關策略公關策略 ] 明確樹立企業(yè)形象，讓社會從認可、肯定、依賴到明確樹立企業(yè)形象，讓社會從認可、肯定、依賴到幫助、支持我們，全力從柜臺中走出來，進入人們的生幫助、支持我們，全力從柜臺中走出來，進入人們的生活中?；钪?。[現(xiàn)場推廣現(xiàn)場推