【文章內(nèi)容簡介】 ）預留部分關(guān)鍵人費用，一般在 2元 /卷左右，為后期操作留下空間；5）放大產(chǎn)品的訴求： A、提高終端的消費檔次； B、提高消費者的舒適消費體驗； C、制定好銷售模式及價格體系，為終端帶來豐厚的利潤收益；6）委派專業(yè)的服務人員持續(xù)跟進，做好產(chǎn)品的生動化宣傳工作，售后服務工作，通過與關(guān)鍵人（大堂經(jīng)理）的溝通，加大給顧客派發(fā)愛森柔巾卷的頻率，制定發(fā)放的標準次數(shù)，協(xié)調(diào)好基層服務員的工作。7）進入一家鞏固一家，著力打造根據(jù)地，然后快速復制，全面進攻。二、市場推進方案（二）銷售模式品質(zhì)生活，愛森相伴細分市場推進策略C、醫(yī)院、美容院、嬰幼兒護理：1）大型公立醫(yī)院進入門檻相對較高，不能作為醫(yī)療器械進入，但可以作為輔材進入；醫(yī)院首選私立醫(yī)院接受程度高，進入手續(xù)相對簡單且易于操作?？梢钥紤]進一定數(shù)量的愛森柔巾卷贈送愛森濕巾機的方式，做好關(guān)鍵人工作有利于后期操作；2）美容院選擇高檔的會所，把其定位為銷售愛森濕巾機和柔巾卷的終端，給終端老板和美容師各設定好利益分配，有消費能力的女性接受程度很高，做好此類終端將帶來很好的效果和收益；3）嬰幼兒護理方面著重開發(fā)高檔嬰幼兒用品商店、收費較高的月嫂服務中心、婦產(chǎn)科醫(yī)院。突出愛森柔巾卷的無菌、舒適、健康等特點，可以給小寶貝最安全貼心的呵護。以銷售愛森濕巾機和愛森柔巾卷并重，設定好與層級的利益分配。4）放大產(chǎn)品的訴求： A、提高終端的服務水平； B、提高消費者的健康、安全、舒適消費體驗； C、制定好銷售模式及價格體系，為終端帶來豐厚的利潤收益；5）委派專業(yè)的服務人員持續(xù)跟進，做好產(chǎn)品的生動化宣傳工作，售后服務工作，通過與關(guān)鍵人深入良好的溝通，擴大銷售量；6）進入一家鞏固一家，著力耐心打造根據(jù)地，然后快速復制，全面進攻。（二）銷售模式二、市場推進方案品質(zhì)生活，愛森相伴二、市場推進方案（二）銷售模式細分市場推進策略D、會議、會展、高端成人教育（ MBA、 EMBA）、電影院：1）這些細分市場主要做影響力，同時作為禮品機市場的核心推進?？梢砸悦赓M提供優(yōu)質(zhì)服務為切入點，與會議、會展、高端成人教育的組織者進行溝通，達成長期合作關(guān)系。精心準備，布置好服務現(xiàn)場，準備好相關(guān)宣傳資料，培訓好形象良好服務人員，多發(fā)放聯(lián)系卡。充分體現(xiàn)愛森濕巾機和愛森柔巾卷健康、時尚、安全、環(huán)保、舒適、便利、經(jīng)濟的特點，影響這部分有影響力的人，對區(qū)域市場形成良好的口碑和市場認知度極具價值。條件成熟后開始有償服務。2）區(qū)域內(nèi)電影院可以全部投放投幣式愛森濕巾機，與電影院內(nèi)的超市便利店談好合作模式，可以無償借用愛森濕巾機，在投放先期采用無償試用的方式進行推廣，那些年輕時尚的群體對新生事物接受能力很強，利于市場推進且可以提供銷量。3）放大產(chǎn)品的訴求： A、提高終端的服務水平； B、提高消費者的健康、安全、舒適消費體驗； C、制定好銷售模式及價格體系，為終端帶來豐厚的利潤收益；4）委派專業(yè)的服務人員持續(xù)跟進，做好產(chǎn)品的生動化宣傳工作，售后服務工作，通過與關(guān)鍵人深入良好的溝通，擴大銷售量，把每個網(wǎng)點都做成愛森的宣傳陣地；5）進入一家鞏固一家，著力耐心打造宣傳陣地，然后快速復制，全面推進。品質(zhì)生活，愛森相伴二、市場推進方案（二）銷售模式細分市場推進策略E、商務、政務人士辦公室標配：1）這部分社會精英是潮流的引導者，在很大程度上影響著大眾的消費取向。同時也是高端消費的主要群體。做好商務、政務人士辦公室標配的工作是市場拓展的重要步驟。2）充分體現(xiàn)愛森濕巾機和愛森柔巾卷健康、時尚、安全、環(huán)保、舒適、便利的特點，影響這部分有影響力的人，讓使用愛森濕巾機和愛森柔巾卷成為時尚、品味、品質(zhì)生活的象征。3）可以采用試用的策略，先投放認可后購買，不認可就持續(xù)試用，做好關(guān)鍵人工作，可以對辦公室主任、助理等另外送愛森濕巾機的策略最終達成銷售。3）放大產(chǎn)品的訴求： A、提高辦公環(huán)境的硬配置； B、提高領(lǐng)導者的健康、安全、舒適度； C、制定好銷售模式及價格體系，為關(guān)鍵人帶來豐厚的利潤收益；4）委派專業(yè)的服務人員持續(xù)跟進，做好售后服務工作，通過與關(guān)鍵人深入良好的溝通，擴大銷售量和客戶群體；5）進入一家服務好一家，著力耐心持續(xù)做好售后服務工作及相關(guān)客戶檔案資料，建立定期回訪機制，然后快速復制，全面推進。品質(zhì)生活，愛森相伴（二）銷售模式二、市場推進方案細分市場推進策略F、家庭消費：1）逐步進入家庭并成為必備家用電器之一是我們的目標，也是我們營銷工作取得成功的標志；2）家庭消費的推進步驟是先選擇有消費能力的部分高收入家庭，他們追求健康、環(huán)保、品質(zhì)的生活，對新的事物接受度高；3）在別墅區(qū)、高檔社區(qū)、政府大院等高端居住區(qū)規(guī)模性的試用，可以先建立試用體驗區(qū)，在周末或者節(jié)假日開展消費體驗，做好宣傳和資料的發(fā)放，對有意向的家庭直接投放試用，滿意后購買。采取購買愛森濕巾機贈送愛森柔巾卷的活動，具體方案據(jù)實際情況制定；建立客戶檔案定期回訪服務；4）放大產(chǎn)品的訴求： A、提高家庭生活水平； B、提高家庭成員的健康、安全、舒適的成度，成為品質(zhì)生活的必備品； C、制定好銷售模式及價格體系，為社區(qū)相關(guān)推廣關(guān)鍵人設定部分收益，利于長期推進；5）委派專業(yè)的服務人員持續(xù)跟進，做好產(chǎn)品的生動化宣傳工作，售后服務工作，通過直接與消費者深入良好的溝通，改進完善銷售模式從而擴大銷售量；6）進入一家服務好一家，用心耐心持續(xù)推進，利于暑期臨時工作人員大量開展此項工作，制定好績效機制，然后快速復制，全面展開推進。品質(zhì)生活，愛森相伴（三）市場支持品牌推廣支持 公司統(tǒng)一制定線上線下推廣宣傳投放計劃，包括傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡營銷，先期主要做消費者體驗推廣活動，讓廣大消費者能實際體驗到愛森濕巾機給生活帶來的品質(zhì)改變，制定統(tǒng)一的宣傳推廣物料投放計劃；市場分析指導 公司對新經(jīng)銷商所在的區(qū)域會委派專業(yè)的營銷團隊，進行實地的市場調(diào)研、評估，進而協(xié)調(diào)經(jīng)銷商共同制定個性化的市場推進策略建議，并持續(xù)跟進服務；店面設計支持 公司根據(jù)綜合評估后對符合規(guī)定的經(jīng)銷商，提供選址、設計、材料、施工等全程跟進指導服務；二、市場推進方案品質(zhì)生活，愛森相伴二、市場推進方案（三）市場支持人員培訓支持 公司會根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況，給經(jīng)銷商提供營銷團隊建設，經(jīng)銷商運營體系建設的具體建議和方案。培訓經(jīng)銷商的銷售人員、售后人員、形象店店長等；定期市場診斷 專業(yè)的營銷管理人員、市場督導人員、區(qū)域銷售經(jīng)理會定期對經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)，在市場推進過程中遇到的困難和存在的問題進行診斷。給予合理化的建議和解決方案，以確保經(jīng)銷商區(qū)域市場的良性穩(wěn)步推進成長；庫存調(diào)貨支持 公司根據(jù)經(jīng)銷商區(qū)域市場的實際情況，對滯銷產(chǎn)品進行及時調(diào)換，確保經(jīng)銷商的合理庫存；品質(zhì)生活，愛森相伴二、市場推進方案（三）市場支持售后服務支持 公司對所有愛森濕巾機的售后支持為：運行次數(shù)在 10萬次以內(nèi)或者時間在一年以內(nèi)的（超出任一條件即不再此范圍內(nèi)）無條件免費更換配件維修或者更換新機。超出的終身免費維修，經(jīng)銷商只用按公司成本價采購配件即可；銷售獎勵支持 公司對新經(jīng)銷商在前期市場開拓時，根據(jù)所在區(qū)域的實際情況給予市場開拓獎