天鴻寶業(yè)曙光花園昆玉左岸市場策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-24 19:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 并針對我們界定的目標(biāo)客戶做有針對性的廣告訴求。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 我們的購買者是這樣的一群“知本家”： l 海淀精英（包括政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、 文化界等） l 西區(qū)文化界、藝術(shù)界、演藝界的名人 l 中關(guān)村 IT精英 目標(biāo)人群寫真： Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 年齡在 3045歲左右， 他們在事業(yè)上獲得了一定的成就，對海淀區(qū)充滿了 一種特殊的濃濃情結(jié)。 目標(biāo)人群寫真： Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 他（她）們在北京（主要是海淀區(qū)內(nèi)）度過自己的孩 童或讀書求學(xué)時代，在一番的市場風(fēng)云搏殺后，在 社會中找到了屬于自己的位置，他們有的是在政府 單位擔(dān)任一定的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，有的在大、中型企業(yè)和 公司擔(dān)任重要的領(lǐng)導(dǎo)角色，更多的是自己開辦了大、 中公司。 目標(biāo)人群寫真： Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 他們是一批有較高文化和教育背景的人，用自己的 智慧和才華尋找自己的人生的價值。也換來了成功 和富有。他們是富有的一群人（可以買下價值 140萬 左右的房子），但是他們和暴富的人不同，富有而 不張揚，內(nèi)斂且有涵養(yǎng)。 目標(biāo)人群寫真： Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 他們具有中國傳統(tǒng)的家庭觀念，他們關(guān)愛自己的妻 子、父母和孩子，他們希望自己在社會中的拼搏能 給親人最好的生活環(huán)境和物質(zhì)條件。對家的重視， 讓他們很看重家的區(qū)域和位置地件。 目標(biāo)人群寫真： Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 他們由于工作的繁忙，經(jīng)常出入與寫字樓、高級酒 店、飯店、高級茶室等場所。他們對工作、生活環(huán) 境有比較高的要求， 目標(biāo)人群寫真： Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 他們思維嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯性比較強，對廣告宣傳的形式 要求比較高。他們由于接受中國傳統(tǒng)的教育，對傳 統(tǒng)文化和藝術(shù)熱衷有加。他們由于大多有一定的身 份和社會地位，在對文化消費投入較大，并愿意接 受一些新的文化的觀念。 目標(biāo)人群寫真： Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 他們是有知識的一群人，也是因知識而富裕的 一群人。在他們的身上，流淌和透發(fā)出一股特有的 知識人的氣質(zhì)： 1）海淀氣質(zhì) 2）富足的知識者氣質(zhì) 目標(biāo)人群寫真： Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 他們曾接受海淀文化滋潤哺育，所以在自身思想、行動 甚而生活上帶有明顯的“海淀氣質(zhì)”堅持傳統(tǒng)做人的原則 和道義感、重知識，同時又具有積極進取、追求個人價 值實現(xiàn)的現(xiàn)代精神。當(dāng)年寧靜、矜持、清高的海淀也不 可避免地被卷入滾滾的商業(yè)紅塵中，一切也以金錢來衡 量。越是如此，許多經(jīng)歷過和正經(jīng)歷這一時代巨變的人 們就特別懷念逝去的那段純真日子書香的單純生活的意 象，將被整整一批人懷念，尤其身在市場經(jīng)濟浪尖的目 標(biāo)人群。 1）海淀氣質(zhì) Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 而 IT業(yè)的高層管理、技術(shù)人員的年齡大多在 30— 40歲這個 階段。他們最美的記憶便永遠(yuǎn)留在那些讀書、單純的日子 —— 童年和少年，校園、圖書館和郊外，學(xué)和大學(xué)女生。 “在他們整個成長的一開始，就保有純真，所以他們相信 善良的價值。”“他們留下了對理想和道義的敬重，雖然這 種理想和道義的內(nèi)核卻隨著一個時代的轉(zhuǎn)型，隨著這代人 校園生活的結(jié)束被緊隨而來的現(xiàn)實消解了。 1）海淀氣質(zhì) Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 他們富而不驕，高而不傲，也就是通常所說的“得意 而不忘形”。因為，在他們身上有深深的傳統(tǒng)做人的 原則。 為與傳統(tǒng)意義上的讀書人區(qū)別，我們把目標(biāo)消費群 稱為“知識者“，因為他們是積極、努力追求個人價 值的有高知識的人。他們善于把知識與實用結(jié)合， 于是因此他們也先富起來，習(xí)慣上稱他們?yōu)椤爸炯摇薄? 2）富足的知識者氣質(zhì) Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 但他們和南方其他依靠非知識途徑而富起來的人不同， 他們富而不驕，高而不傲，也就是通常所說的“得意而 不忘形”。因為，在他們身上有深深的傳統(tǒng)做人的原則。 其實，這在本項目建筑形象質(zhì)樸莊重、氣派典雅已是 最恰當(dāng)?shù)年U釋。內(nèi)斂、不張揚，是富起來的目標(biāo)群的 共性。 2）富足的知識者氣質(zhì) Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 但，他們畢竟身在以利立業(yè)的市場浪尖上。為商，讓 他們“似游泳又如溺水，精神和行為矛盾，感情與選擇 相嘲笑。”在名利場中，在中國式的資本原始積累階段， 對敬重善的價值、有良知的他們而言，時時處于一種 焦躁、惶恐的狀態(tài)，畢竟他們不像七十年代的人那樣 毫無顧忌投入對名利的追逐。 2）富足的知識者氣質(zhì) 第五部分 關(guān)于產(chǎn)品的定位 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 曙光二期位于文化氣氛濃郁的海淀區(qū)，在中關(guān)村、 中央電視臺、以及軍博一帶的軍隊、政府大院居住的， 都是知識分子和熱衷文化的人，他們就是我們曙光花 園二期潛在的
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