天鴻寶業(yè)曙光花園昆玉左岸市場(chǎng)策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-24 19:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 并針對(duì)我們界定的目標(biāo)客戶(hù)做有針對(duì)性的廣告訴求。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 我們的購(gòu)買(mǎi)者是這樣的一群“知本家”： l 海淀精英（包括政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、 文化界等） l 西區(qū)文化界、藝術(shù)界、演藝界的名人 l 中關(guān)村 IT精英 目標(biāo)人群寫(xiě)真： Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 年齡在 3045歲左右， 他們?cè)谑聵I(yè)上獲得了一定的成就，對(duì)海淀區(qū)充滿(mǎn)了 一種特殊的濃濃情結(jié)。 目標(biāo)人群寫(xiě)真： Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 他（她）們?cè)诒本ㄖ饕呛５韰^(qū)內(nèi)）度過(guò)自己的孩 童或讀書(shū)求學(xué)時(shí)代，在一番的市場(chǎng)風(fēng)云搏殺后，在 社會(huì)中找到了屬于自己的位置，他們有的是在政府 單位擔(dān)任一定的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，有的在大、中型企業(yè)和 公司擔(dān)任重要的領(lǐng)導(dǎo)角色，更多的是自己開(kāi)辦了大、 中公司。 目標(biāo)人群寫(xiě)真： Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 他們是一批有較高文化和教育背景的人，用自己的 智慧和才華尋找自己的人生的價(jià)值。也換來(lái)了成功 和富有。他們是富有的一群人（可以買(mǎi)下價(jià)值 140萬(wàn) 左右的房子），但是他們和暴富的人不同，富有而 不張揚(yáng)，內(nèi)斂且有涵養(yǎng)。 目標(biāo)人群寫(xiě)真： Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 他們具有中國(guó)傳統(tǒng)的家庭觀念，他們關(guān)愛(ài)自己的妻 子、父母和孩子，他們希望自己在社會(huì)中的拼搏能 給親人最好的生活環(huán)境和物質(zhì)條件。對(duì)家的重視， 讓他們很看重家的區(qū)域和位置地件。 目標(biāo)人群寫(xiě)真： Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 他們由于工作的繁忙，經(jīng)常出入與寫(xiě)字樓、高級(jí)酒 店、飯店、高級(jí)茶室等場(chǎng)所。他們對(duì)工作、生活環(huán) 境有比較高的要求， 目標(biāo)人群寫(xiě)真： Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 他們思維嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯性比較強(qiáng)，對(duì)廣告宣傳的形式 要求比較高。他們由于接受中國(guó)傳統(tǒng)的教育，對(duì)傳 統(tǒng)文化和藝術(shù)熱衷有加。他們由于大多有一定的身 份和社會(huì)地位，在對(duì)文化消費(fèi)投入較大，并愿意接 受一些新的文化的觀念。 目標(biāo)人群寫(xiě)真： Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 他們是有知識(shí)的一群人，也是因知識(shí)而富裕的 一群人。在他們的身上，流淌和透發(fā)出一股特有的 知識(shí)人的氣質(zhì)： 1）海淀氣質(zhì) 2）富足的知識(shí)者氣質(zhì) 目標(biāo)人群寫(xiě)真： Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 他們?cè)邮芎５砦幕虧?rùn)哺育，所以在自身思想、行動(dòng) 甚而生活上帶有明顯的“海淀氣質(zhì)”堅(jiān)持傳統(tǒng)做人的原則 和道義感、重知識(shí)，同時(shí)又具有積極進(jìn)取、追求個(gè)人價(jià) 值實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)代精神。當(dāng)年寧?kù)o、矜持、清高的海淀也不 可避免地被卷入滾滾的商業(yè)紅塵中，一切也以金錢(qián)來(lái)衡 量。越是如此，許多經(jīng)歷過(guò)和正經(jīng)歷這一時(shí)代巨變的人 們就特別懷念逝去的那段純真日子書(shū)香的單純生活的意 象，將被整整一批人懷念，尤其身在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪尖的目 標(biāo)人群。 1）海淀氣質(zhì) Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 而 IT業(yè)的高層管理、技術(shù)人員的年齡大多在 30— 40歲這個(gè) 階段。他們最美的記憶便永遠(yuǎn)留在那些讀書(shū)、單純的日子 —— 童年和少年，校園、圖書(shū)館和郊外，學(xué)和大學(xué)女生。 “在他們整個(gè)成長(zhǎng)的一開(kāi)始，就保有純真，所以他們相信 善良的價(jià)值?！薄八麄兞粝铝藢?duì)理想和道義的敬重，雖然這 種理想和道義的內(nèi)核卻隨著一個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)型，隨著這代人 校園生活的結(jié)束被緊隨而來(lái)的現(xiàn)實(shí)消解了。 1）海淀氣質(zhì) Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 他們富而不驕，高而不傲，也就是通常所說(shuō)的“得意 而不忘形”。因?yàn)?，在他們身上有深深的傳統(tǒng)做人的 原則。 為與傳統(tǒng)意義上的讀書(shū)人區(qū)別，我們把目標(biāo)消費(fèi)群 稱(chēng)為“知識(shí)者“，因?yàn)樗麄兪欠e極、努力追求個(gè)人價(jià) 值的有高知識(shí)的人。他們善于把知識(shí)與實(shí)用結(jié)合， 于是因此他們也先富起來(lái)，習(xí)慣上稱(chēng)他們?yōu)椤爸炯摇薄? 2）富足的知識(shí)者氣質(zhì) Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 但他們和南方其他依靠非知識(shí)途徑而富起來(lái)的人不同， 他們富而不驕，高而不傲，也就是通常所說(shuō)的“得意而 不忘形”。因?yàn)?，在他們身上有深深的傳統(tǒng)做人的原則。 其實(shí)，這在本項(xiàng)目建筑形象質(zhì)樸莊重、氣派典雅已是 最恰當(dāng)?shù)年U釋。內(nèi)斂、不張揚(yáng)，是富起來(lái)的目標(biāo)群的 共性。 2）富足的知識(shí)者氣質(zhì) Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 但，他們畢竟身在以利立業(yè)的市場(chǎng)浪尖上。為商，讓 他們“似游泳又如溺水，精神和行為矛盾，感情與選擇 相嘲笑?！痹诿麍?chǎng)中，在中國(guó)式的資本原始積累階段， 對(duì)敬重善的價(jià)值、有良知的他們而言，時(shí)時(shí)處于一種 焦躁、惶恐的狀態(tài)，畢竟他們不像七十年代的人那樣 毫無(wú)顧忌投入對(duì)名利的追逐。 2）富足的知識(shí)者氣質(zhì) 第五部分 關(guān)于產(chǎn)品的定位 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 曙光二期位于文化氣氛濃郁的海淀區(qū)，在中關(guān)村、 中央電視臺(tái)、以及軍博一帶的軍隊(duì)、政府大院居住的， 都是知識(shí)分子和熱衷文化的人，他們就是我們曙光花 園二期潛在的
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