廣東郵政規(guī)劃研究設計院業(yè)務預測方法(編輯修改稿)
2025-02-24 05:25 本頁面
【文章內容簡介】 的系數 d—— 季節(jié)指數； c—— 常數項 ? 適用范圍：大量數據積累的業(yè)務，對月度量收數據進行，預測效果不佳。 對發(fā)生時間間隔短的隨機事物更有效。 同期完成比例預計全年 ? 基本原理：各年份間業(yè)務的發(fā)展波動情況類似，用歷史平均完成比例推算全年完成情況。 ? 預測模型 歷史同期完成比例＝截至某月份累計完成 /全年完成 本期全年完成情況＝本期截至某月份累計完成 /歷史同期完成比例 ? 適用范圍：有多年發(fā)展歷史，且發(fā)展比較穩(wěn)定的業(yè)務 模型對比 ? 使用幾種數學模型對同一業(yè)務量收進行預測，模型間可以互相比較驗證結果。 地區(qū)與總量對比 ? 對不同地區(qū)量收的預測與對業(yè)務總量的預測比較驗證。 業(yè)務與總量對比 ? 對不同專業(yè)量收的預測與對業(yè)務總量的預測比較驗證。 業(yè)務量收配比 ? 基本原理：在業(yè)務量單位差別不大的情況下，業(yè)務量和業(yè)務收入之間存在確定的關系。 ? 預測模型： Y = Y’* p 其中： Y—— 業(yè)務收入 Y’—— 業(yè)務量 p—— 單位業(yè)務量平均收入 ? 適用范圍：單位業(yè)務量收入比較固定，業(yè)務量單位之間差別不大的業(yè)務。 缺口分析 ? 基本原理：從最初的預測出發(fā)，逐步采取措施，逼進企業(yè)的目標。若每一項措施采取后，缺口仍然存在，需要對目標進行一定的調整。 ? 預測模型 ? 適用范圍：業(yè)務總收入，專業(yè)業(yè)務收入 收入時 間最 初 的 預 測目 標多 元 化新 市 場新 服 務市 場 滲 透 地區(qū)調整 ? 在不同的地區(qū)，各種業(yè)務量收的具體影響因素是不同的，需要因地制宜地進行調整。 ? 市場調查 業(yè)務調整 ? 不同的時期 ， 業(yè)務品種會發(fā)生變化 ， 影響業(yè)務量收的因素也會發(fā)生變化 ， 需要根據主要影響因素進行調整 。 市場調查 市場調查方法 ? 抽樣調查 ：了解 某一業(yè)務的市場現狀、潛在市場等信息 。 （需注意：樣本量和抽樣 、 推測整體、推斷誤差） ? 典型調查：對于有特色的業(yè)務或地區(qū)進行專項調查。 ? 重點調查 ：對于占整體比重大的業(yè)務品種或地區(qū)進行調查。 市場調查 市場調查應用領域 ? 分析市場容量的大小 ? 不同地域中的銷售良機和潛在性 ? 不同市場的規(guī)模及其傾向 ? 探尋影響業(yè)務量收和銷售良機的各種因素 ? 地域市場性質變化 ? 消費者各階層對商品需求的變化 行業(yè)市場容量分析預測法 ? 基本原理：根據行業(yè)市場容量預測、市場占有率估計以及手續(xù)費率（進銷差價率）推算業(yè)務發(fā)展。 ? 預測模型： Y = a b c 其中： Y—— 所預測的業(yè)務
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