【文章內(nèi)容簡介】 地精耕細作 布點： ? 市區(qū)售樓處，加快選址重新包裝項目 ? 江陰展場布點基礎之上，還需做大力推廣 ? 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展方式，深入挖掘客戶 方式： ? 先期通過戶外、高炮樹立形象，形象滲透足夠之后，趁熱打鐵， ? 活動、派單、投資說明方式，積累客戶 ? 逼定，按照預設路線，采用財富發(fā)現(xiàn)之旅兩日游方式，帶客戶參觀產(chǎn)業(yè)片區(qū)、高力汽配連鎖無錫、南京市場，讓客戶充分感受項目前景 ? 還可補充采用與商會、團體合作方式深度挖掘客戶資源 浙江市場駐地突破 布點： ? 溫州、臺州、義烏、瑞安 方式： ? 在溫州、臺州、義烏、瑞安中心區(qū)域酒店設立展場，人員派駐當?shù)兀? ? 與當?shù)孛襟w聯(lián)合，深入輸理客戶； ? 逼定。財富發(fā)現(xiàn)之旅三日游，做好接待和過渡工作，設計好線路，減少心理距離感。 ? 與當?shù)胤咒N商、團體合作作為補充。 上海市場清掃面層 上海市場的深度與內(nèi)聚投資特征決定上海市場不做深入的切割，只做面層的清掃 方式： ? 大眾傳播。報紙發(fā)布信息、高速公路路口派單方式； ? 行業(yè)滲透?？上葟男袠I(yè)內(nèi)入手，通過在同類市場的派單，客戶溝通方式進行； ? 第三方合作。通過商會、行業(yè)協(xié)會、其他中介方合作方式，采用加高售價分成方式，拓展客戶資源； ? 逼定 ,財富發(fā)現(xiàn)之旅兩日游方式。 2 Who am I ? 1 Mission? 3 How to do? 活動營銷 —— 搭臺唱大戲 渠道營銷 —— 以外促內(nèi) /內(nèi)外結(jié)合 事件營銷 —— 引領銷售高潮 體驗營銷 —— 財富發(fā)現(xiàn)之旅 銷售目標 入市策略與推售 營銷推廣攻略 圈層營銷 —— 開創(chuàng)行業(yè)新模式 搭臺“唱大戲” — 旺場、增加人氣 /配合商鋪銷售 “搭臺唱大戲”的目的與作用： ， 聚集人氣 ，為早期商家?guī)硐M者，保證其經(jīng)營； ，使本項目成為人們普遍熟知的行業(yè)平臺； 促進產(chǎn)品銷售 ； ； 提升后續(xù)產(chǎn)品價值 根據(jù)對本項目的作用確定“唱大戲”的 3大原則： 原則 —— 結(jié)合汽車產(chǎn)業(yè)特點，“大戲”貫串某一主題，形成系列化； 原則 —— 重要“大戲”的參與群體，盡量能與項目的目標客戶群相符； 原則 —— 合理分配推廣費用，以少量“大戲”建立影響力，以大量“中、小戲” 使客戶“習慣性”的來到本項目 ； 無錫高力國際汽車城 2023年 9月 —— 2023年 12月，每周末就在無錫高力國際汽車城， 請您來！ 汽車文化 狂 歡 節(jié) 活動方式： 無錫市區(qū)、江陰市區(qū)的老爺車＋模特巡游 主題 : 老爺車巡游 活動方式： 參加者汽油費、過路費報銷，并免費領取機油一桶 主題 : 快樂自駕游 活動方式： 活動期間，問題車輛維修診斷，免收人工費 主題 : 汽車維修大比拼 活動 方式： 活動期間，免費播放國內(nèi)外大片，無錫人首次體驗汽車影院樂趣 主題 : 汽車影院，好戲連連 2 Who am I ? 1 Mission? 3 How to do? 活動營銷 —— 搭臺唱大戲 渠道營銷 —— 以外促內(nèi) /內(nèi)外結(jié)合 事件營銷 —— 引領銷售高潮 體驗營銷 —— 財富發(fā)現(xiàn)之旅 銷售目標 入市策略與推售 營銷推廣攻略 圈層營銷 —— 開創(chuàng)行業(yè)新模式 參觀項目地產(chǎn)業(yè)片區(qū)及高力汽配連鎖其他市場 線路設計一 (針對本地及上?？蛻?,共需兩天 ) 南汽新雅圖 一汽東風 無錫高力國際汽車城 南京新莊高力輪胎城 南京高力汽配科技城 揚州高力國際汽配城 現(xiàn)場售樓處 線路設計二 (針對浙江客戶 ,共需三天 ) 杭州浙江汽配城 西湖 南汽新雅圖 一汽東風 無錫高力國際汽車城 南京新莊高力輪胎城 南京高力汽配科技城 南京玄武湖 揚州高力國際汽配城 現(xiàn)場售樓處 實力為證 —— 財富發(fā)現(xiàn)之旅 樓盤及地盤昭示 ? 建立進入高力的標識物 /指示牌 , 體現(xiàn)領地概念。 ? 導視系統(tǒng)設計中英文對照，體現(xiàn)國際特色。 ? 主要布置在項目地塊的四個拐角處及進入項目干道處。 ? 建議在售樓中心前廣場樹立一排旗桿，懸掛各國國旗，展示項目國際形象。 ? 對現(xiàn)有圍墻及售樓處外立面廣告進行更換，同時空缺處圍墻進行增補。 導示切入點 汽配樣板區(qū)的作用和住宅的樣板房類似，讓客戶提前感受到未來市場火爆的經(jīng)營氛圍，降低客戶項目后期經(jīng)營的懷疑。 按后期實際經(jīng)營標準裝修，位置建議安排在現(xiàn)場售樓中心兩邊沿街店面。 ?統(tǒng)一包裝，提升形象。 ? 注意樣板區(qū)業(yè)態(tài)商家選取比例，選擇有代表性的知名商家進行展示。 ?同時在樣板區(qū)沿街面前懸掛與商家簽約的條幅。 ?力求在 2023年 8月中旬前完成。 汽配樣板區(qū) 展現(xiàn)成熟氛圍 另外加快市場路網(wǎng)的建設進度，創(chuàng)造良好的市場視覺形象。 售樓處 —— 客戶體驗 概念展廳 關鍵點： 保證有足夠的空間擺放展品 考慮沒有展示活動時，展廳的布置植物造景， 避免過于空曠 開辟時光展板，展示御用攝影大師隨時拍攝的 記錄項目歷程的照片 VIP服務區(qū) 關鍵點： 高檔家私、增加品質(zhì)感 配置電腦，方便網(wǎng)絡查詢 提升服務品質(zhì)，體現(xiàn)尊貴感 《投資手冊》、《折頁》 目的： 使客戶充分了解項目的優(yōu)勢和亮點 內(nèi)容規(guī)劃： 片區(qū)未來規(guī)劃 項目規(guī)劃 賣點提煉 投資案例講解 關鍵物料 宣傳物料 2 Who am I ? 1 Mission? 3 How to do? 活動營銷 —— 搭臺唱大戲 渠道營銷 —— 以外促內(nèi) /內(nèi)外結(jié)合 事件營銷 —— 引領銷售高潮 體驗營銷 —— 財富發(fā)現(xiàn)之旅 銷售目標 入市策略與推售 營銷推廣攻略 圈層營銷 —— 開創(chuàng)行業(yè)新模式 8月 9月 10月 11月 3月 12月 1月 2月 4～ 5月 (第一批 ) 4S店入駐 事件營銷安排