一起認(rèn)識(shí)行銷(xiāo)管理(編輯修改稿)
2025-02-23 19:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 推銷(xiāo)導(dǎo)向觀(guān)念認(rèn)為，如果聽(tīng)其自然的話(huà)，消費(fèi)者通常不會(huì)足量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。所以管理者必須積極推銷(xiāo)和進(jìn)行大量促銷(xiāo)活動(dòng)。EMBA課程行銷(xiāo)導(dǎo)向觀(guān)念認(rèn)為，確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效，更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿(mǎn)足的東西。EMBA課程社會(huì)行銷(xiāo)導(dǎo)向觀(guān)念認(rèn)為，確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以保護(hù)與提高消費(fèi)者的社會(huì)福利；比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供所期待的滿(mǎn)足。包括了生態(tài)、均衡、環(huán)境保護(hù)等的 “全人類(lèi)觀(guān)念 ”。企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)也始于此。EMBA課程推銷(xiāo)觀(guān)念和行銷(xiāo)觀(guān)念的對(duì)比EMBA課程整合行銷(xiāo) 4C的觀(guān)念1. 先把產(chǎn)品 （ Product） 放在一旁，研究 “ 消費(fèi)者的需要與欲求 ”（ Consumers） 。 不要賣(mài)你能制造的產(chǎn)品與服務(wù)，而是要賣(mài)消費(fèi)者想要買(mǎi)的產(chǎn)品與服務(wù)。2. 暫時(shí)忘掉訂價(jià)策略 （ Price） ， 去了解消費(fèi)者，達(dá)到滿(mǎn)足需要與欲求所須付出的 “成本 ”（ Cost） 。EMBA課程整合行銷(xiāo) 4C的觀(guān)念3. 不考慮通路（ Place）， 考慮消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的 “方便性 ”（ Convenience）。4. 重點(diǎn)不在拓銷(xiāo) (Promotion)， 而是與消費(fèi)者的正確 “溝通 ”(Communication)“ 消費(fèi)者請(qǐng)注意 ” 已被 “ 請(qǐng)注意消費(fèi)者 ” 所取代。EMBA課程傳統(tǒng)行銷(xiāo)概念 整合行銷(xiāo)概念Marketing Mix傳統(tǒng)行銷(xiāo)組合IntegratedMarketingCommunications整合行銷(xiāo)傳播Product產(chǎn)品策略Consumers消費(fèi)者的需要與欲求品牌的調(diào)性 (Tonality)和個(gè)性 (Personality)Price價(jià)格策略Cost滿(mǎn)足需要與欲求的成本Place通路策略Convenience能提供消費(fèi)者方便之處Promotion拓銷(xiāo)策略Communication整合性的全方位溝通消費(fèi)者請(qǐng)注意 請(qǐng)注意消費(fèi)者EMBA課程傳統(tǒng)行銷(xiāo)概念 整合行銷(xiāo)概念大眾行銷(xiāo) 利基行銷(xiāo)口語(yǔ)傳播社會(huì) 視覺(jué)傳播社會(huì)事實(shí) FACTS 認(rèn)識(shí) PERCEPTIONS單向溝通 雙向溝通 (關(guān)系行銷(xiāo) )RelationshipMarketing策略性規(guī)劃 ？？ EMBA課程整合行銷(xiāo)企劃模式EMBA課程行銷(xiāo)定義167。 行銷(xiāo)就是如何將產(chǎn)品和服務(wù)成功地切入目標(biāo)市場(chǎng)。167。 行銷(xiāo)就是動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)活動(dòng)。167。 行銷(xiāo)就是在創(chuàng)造市場(chǎng)之 “優(yōu)勢(shì) ”與顧客的需要，進(jìn)而作整體企劃，將產(chǎn)品或服務(wù)很成功地切入目標(biāo)市場(chǎng)，并開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。EMBA課程行銷(xiāo)管理 (MarketingManagement)之定義如下：行銷(xiāo)管理為經(jīng)由組織、分析、企劃、執(zhí)行、控制之機(jī)能，從事顧客調(diào)查、分析、預(yù)測(cè)、產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品企劃、定價(jià)、推廣、交易、實(shí)體配銷(xiāo)等活動(dòng)，以發(fā)展、擴(kuò)大及感性地，理性的滿(mǎn)足社會(huì)各階層欲望，并謀取彼此利益。EMBA課程行銷(xiāo)戰(zhàn)略論167。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的秘訣乃 70％ 市場(chǎng)行銷(xiāo)戰(zhàn)與 30％ 經(jīng)營(yíng)理念戰(zhàn)之統(tǒng)合戰(zhàn)力。167。 市場(chǎng)行銷(xiāo)戰(zhàn)制決勝關(guān)鍵就是行銷(xiāo)策略企劃。167。 行銷(xiāo)的本質(zhì)就是 “市場(chǎng)爭(zhēng)霸戰(zhàn) ”。167。 行銷(xiāo)就是如何將產(chǎn)品或行業(yè)或服務(wù)很成功地切入目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔之中。167。 行銷(xiāo)就是動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)活動(dòng)，并以 “優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng) ”為市場(chǎng)作戰(zhàn)之主軸。EMBA課程行銷(xiāo)作戰(zhàn)三部曲行銷(xiāo)策略的思維與市場(chǎng)戰(zhàn)力的引爆必再企劃下列市場(chǎng)作戰(zhàn)三部曲。1. 商品上市前，必須具備整體精確的行銷(xiāo)研究。2. 商品上市時(shí)，必須具備全方位的行銷(xiāo)策略。3. 商品行銷(xiāo)后，必須具備優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)再定位策略。EMBA課程SPM行銷(xiāo)策略實(shí)戰(zhàn)S 即為推銷(xiāo) SellingP 即為促銷(xiāo) PromotionM 即為行銷(xiāo) 16
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