【文章內容簡介】 加險規(guī)則 ?所附短期附加險的累計保額不得超過主險基本保額。 ?短期附加險 附加住院費用 A款醫(yī)療保險 (726) 附加住院費用 B款醫(yī)療保險 (727) 住院費用醫(yī)療保險（ 2023（ 717） 住院補貼醫(yī)療保險（ 2023（ 718） 附加個人意外傷害保險 (362) 附加意外傷害醫(yī)療保險 (2641) ?同一主險所附 737保額不得超過主險基本金額。 ?所附短期附加險不得超過 3個。 ?在附加 71 72 727時只能選擇其中一個險種。同一被保險人所附 71 726及 727累計不得超過 5萬。 ?同一被保險人所附 718累計不得超過 5份。 ?只有附加 362時方可附加 2641，且362與 2641的保額最低比例為 2:1。 附加住院費用 A款醫(yī)療保險 (726) 附加住院費用 B款醫(yī)療保險 (727) 住院費用醫(yī)療保險（ 2023（ 717） 住院補貼醫(yī)療保險（ 2023（ 718） 附加個人意外傷害保險 (362) 附加意外傷害醫(yī)療保險 (2641) 37 38 一句話講產品 這 是 一款交費不多，保障挺多（身故、全殘、保費豁免），到期一次性領取的保額分紅型產品，是理財加保障的典范 。 一分鐘講產品 “吉祥至尊”這款產品無論大人小孩都非常適合購買。成人有兩倍身價保障，沒事兒又能當攢錢；小孩兒投保無限制，可以為他多攢些錢 ， 如果家長發(fā)生不幸，“吉祥至尊”就為孩子撐起塌下的天，保證他（她）的所有保障不受損失。這款產品采用保額分紅 機制 ，復利遞增，可以抵御通脹，是我們家庭 必備 的理財好幫手 。 一、產品銷售概述 39 二、目標市場分析（一） 40 二、目標市場分析（二） 41 接觸： 張先生，您好，好久不見，告訴您一個好消息，我們公司在新春佳節(jié)的到來之際，特推出一款、交費不多，收益穩(wěn)健，擁有三大保障，四大功能，到期一次性領取的全能保障計劃。耽誤您兩分鐘的時間，跟您講解一下？ 說明： 人生千百步，教育第一步。孩子是我們的未來，我們不能讓孩子輸在起跑線上。您說是吧，而且小孩的教育花費相信您也知道，從幼兒園到大學，最少也要三十萬以上，還不包括繼續(xù)深造的錢。想給孩子買個 30萬 50萬的保險，一般的產品還都不能滿足，現(xiàn)在我們公司新推出的 “ 吉祥至尊安心理財保障計劃 ” 正好能解決這種需求。 這個產品最大的特色是孩子投保無限制，保額按您所需，不但滿期領取提高了，孩子的重疾保障也能相應提高，在為孩子提供充足教育費用的同時，保費豁免也保障了大人的意外風險。 促成： 現(xiàn)在就為孩子儲備一個美好未來吧！您想要給孩子投保 20萬還是 30萬呢？ 三、銷售話術參考（一） 少兒市場 早儲備，有未來 42 接觸： 小張，最近工作應該挺忙的，收入不錯吧，我最近發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在我們存點錢真的挺難，每個月賺了挺多，但是剩下的真不多，真的變成了工資 “ 白領 ” ，因此養(yǎng)成良好的儲蓄習慣是很必要的。我們公司新開發(fā)了一款安心理財、加倍保障的好產品 —— 吉祥至尊，我給你詳細講一下。 說明： 這款產品最大的特色是具有資產儲備功能。趁著我們現(xiàn)在年輕有能力掙錢的時候，每年強制省一筆錢下來，積少成多，也就在不知不覺中給自己準備了一筆豐厚的資金，相當于我們資金的蓄水池，多好?。∵€有兩倍的身價保障，真正做到了兩全的班長。很多向你這樣的年輕人都已經(jīng)投保了。 促成： 趕快告別 “ 白領 ” 時代吧，讓你的好未來，準時來！ 三、銷售話術參考（二） 青年市場 強制儲蓄、資金蓄水池 43 接觸： 張大哥，好久不見了，告訴您一個好消息，我們公司在新春佳節(jié)的到來之際，特推出一款、交費不多，收益穩(wěn)健，擁有三大保障，四大功能，到期一次性領取的全能保障計劃。耽誤您兩分鐘的時間，跟您講解一下？ 說明： 在人生的旅途中，我們都希望生活更加美好，但是現(xiàn)代社會生活壓力不斷加劇，生活環(huán)境日益惡化，也給我們增加了風險發(fā)生的可能，一旦風險降臨，將給家人帶來無法彌補的情感創(chuàng)傷和經(jīng)濟危機。 這款產品組合計劃最大的特色是買一賠二，還有全面的大病保障，能保證無論什么情況下，都會保證您家人的生活品質和未來的美好生活。 促成： 您看，為了您的家人，快撐開這把守護家庭的保護傘吧！ 三、銷售話術參考（三） 中年市場 雙保障、重責任、長規(guī)劃、好未來 44 接觸： 張先生，您的事業(yè)蒸蒸日上，平時應該也很忙吧，相信您平時沒有過多時間打理您的財產，都說你不理財，財不理你，我們都期待有一種不用花很多時間，但又很穩(wěn)健的理財渠道，您說是嗎？ 說明： 我們公司正好有一款安心理財保障計劃，這款產品的最大特色是您不用操心，就能解決您的理財需求，并且以保額分紅，復利遞增，您的利益年年漲，而且還能保障您的家庭和生活，到期一次性領取一大筆現(xiàn)金。 促成： 您看您是保 20萬還是 30萬呢？ 三、銷售話術參考（四） 中產階級 安心理財、中長期規(guī)劃 45 接觸： 張總，您看您做生意做得這么好，我一直特別佩服您這樣的成功人士。其實做生意也挺不容易的，風險無處不在，一輪金融危機，就讓很多企業(yè)無法生存，辛苦很多年經(jīng)營的企業(yè)一夜間就什么都沒了，想想就心痛。所以很多時候我們的資金也需要一個安全的避風港。 說明： 這款吉祥至尊保障計劃最大的特色是在資金安全的前提下，擁有穩(wěn)健的利益，同時獲得高額的身價，更加彰顯了我們的身份。您看多好呢？ 促成： 您覺得是買 100萬還是 200萬更合適呢？ 三、銷售話術參考（五） 私營業(yè)主 資產保全、彰顯身價 46 接觸： 張姐，你們夫妻感情這么好，真讓人羨慕。女人這一生挺不容易，天天圍著老公孩子轉，付出這么多，從來沒為自己考慮過?，F(xiàn)在也該是為自己考慮的時候了，針對這一情況，公司特別推出了一款安心理財加倍保障的計劃 ——吉祥至尊。 說明： 您看，這款保障計劃最大的特色是保費交的少，保障還很高，相當于一位有責任心的保險老公照顧您。這個老公一輩子只會忠心你一個人，當你病了，會全心全意照顧您，您老了，還會一次性給您一大筆錢供您養(yǎng)老。這樣的 “老公 ” 好不好？ 促成： 只要填上這份保單，您就可以擁有這樣一個好 “ 老公 ” 了 …… 三、銷售話術參考（六） 家庭主婦 私房錢、保險老公 47 接觸： 張大伯，我們農村人一輩子是最不容易的，俗話說 “ 面朝黃土背朝天 ”，辛辛苦苦了一輩子。老有所養(yǎng)、病有所依是我們每個人的愿望，我們公司新推出了一款安心理財保障計劃，剛好可以幫助我們來實現(xiàn)這一愿望。 說明： 這款產品最大的特點是保費交的少，保障還很高，就像養(yǎng)個保險兒子，當我們一旦發(fā)生重病，這個保險兒子就會守護在您身邊隨時照顧您，如果平平安安，到您老了，這個保險兒子還會給您一大筆養(yǎng)老金，真正做到養(yǎng)兒防老，多好??！ 促成： 您看是保 10萬還是 20萬呢？ 三、銷售話術參考（七） 農 民 老有所養(yǎng)、病有所依 48 人們最關心的問題：一方面是生命的保障，一方面是財務的保障。 如何在不