【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 加險(xiǎn)規(guī)則 ?所附短期附加險(xiǎn)的累計(jì)保額不得超過(guò)主險(xiǎn)基本保額。 ?短期附加險(xiǎn) 附加住院費(fèi)用 A款醫(yī)療保險(xiǎn) (726) 附加住院費(fèi)用 B款醫(yī)療保險(xiǎn) (727) 住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（ 2023（ 717） 住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)（ 2023（ 718） 附加個(gè)人意外傷害保險(xiǎn) (362) 附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) (2641) ?同一主險(xiǎn)所附 737保額不得超過(guò)主險(xiǎn)基本金額。 ?所附短期附加險(xiǎn)不得超過(guò) 3個(gè)。 ?在附加 71 72 727時(shí)只能選擇其中一個(gè)險(xiǎn)種。同一被保險(xiǎn)人所附 71 726及 727累計(jì)不得超過(guò) 5萬(wàn)。 ?同一被保險(xiǎn)人所附 718累計(jì)不得超過(guò) 5份。 ?只有附加 362時(shí)方可附加 2641，且362與 2641的保額最低比例為 2:1。 附加住院費(fèi)用 A款醫(yī)療保險(xiǎn) (726) 附加住院費(fèi)用 B款醫(yī)療保險(xiǎn) (727) 住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（ 2023（ 717） 住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)（ 2023（ 718） 附加個(gè)人意外傷害保險(xiǎn) (362) 附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) (2641) 37 38 一句話講產(chǎn)品 這 是 一款交費(fèi)不多，保障挺多（身故、全殘、保費(fèi)豁免），到期一次性領(lǐng)取的保額分紅型產(chǎn)品，是理財(cái)加保障的典范 。 一分鐘講產(chǎn)品 “吉祥至尊”這款產(chǎn)品無(wú)論大人小孩都非常適合購(gòu)買。成人有兩倍身價(jià)保障，沒(méi)事兒又能當(dāng)攢錢；小孩兒投保無(wú)限制，可以為他多攢些錢 ， 如果家長(zhǎng)發(fā)生不幸，“吉祥至尊”就為孩子撐起塌下的天，保證他（她）的所有保障不受損失。這款產(chǎn)品采用保額分紅 機(jī)制 ，復(fù)利遞增，可以抵御通脹，是我們家庭 必備 的理財(cái)好幫手 。 一、產(chǎn)品銷售概述 39 二、目標(biāo)市場(chǎng)分析（一） 40 二、目標(biāo)市場(chǎng)分析（二） 41 接觸： 張先生，您好，好久不見(jiàn)，告訴您一個(gè)好消息，我們公司在新春佳節(jié)的到來(lái)之際，特推出一款、交費(fèi)不多，收益穩(wěn)健，擁有三大保障，四大功能，到期一次性領(lǐng)取的全能保障計(jì)劃。耽誤您兩分鐘的時(shí)間，跟您講解一下？ 說(shuō)明： 人生千百步，教育第一步。孩子是我們的未來(lái)，我們不能讓孩子輸在起跑線上。您說(shuō)是吧，而且小孩的教育花費(fèi)相信您也知道，從幼兒園到大學(xué)，最少也要三十萬(wàn)以上，還不包括繼續(xù)深造的錢。想給孩子買個(gè) 30萬(wàn) 50萬(wàn)的保險(xiǎn)，一般的產(chǎn)品還都不能滿足，現(xiàn)在我們公司新推出的 “ 吉祥至尊安心理財(cái)保障計(jì)劃 ” 正好能解決這種需求。 這個(gè)產(chǎn)品最大的特色是孩子投保無(wú)限制，保額按您所需，不但滿期領(lǐng)取提高了，孩子的重疾保障也能相應(yīng)提高，在為孩子提供充足教育費(fèi)用的同時(shí)，保費(fèi)豁免也保障了大人的意外風(fēng)險(xiǎn)。 促成： 現(xiàn)在就為孩子儲(chǔ)備一個(gè)美好未來(lái)吧！您想要給孩子投保 20萬(wàn)還是 30萬(wàn)呢？ 三、銷售話術(shù)參考（一） 少兒市場(chǎng) 早儲(chǔ)備，有未來(lái) 42 接觸： 小張，最近工作應(yīng)該挺忙的，收入不錯(cuò)吧，我最近發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在我們存點(diǎn)錢真的挺難，每個(gè)月賺了挺多，但是剩下的真不多，真的變成了工資 “ 白領(lǐng) ” ，因此養(yǎng)成良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣是很必要的。我們公司新開(kāi)發(fā)了一款安心理財(cái)、加倍保障的好產(chǎn)品 —— 吉祥至尊，我給你詳細(xì)講一下。 說(shuō)明： 這款產(chǎn)品最大的特色是具有資產(chǎn)儲(chǔ)備功能。趁著我們現(xiàn)在年輕有能力掙錢的時(shí)候，每年強(qiáng)制省一筆錢下來(lái)，積少成多，也就在不知不覺(jué)中給自己準(zhǔn)備了一筆豐厚的資金，相當(dāng)于我們資金的蓄水池，多好??！還有兩倍的身價(jià)保障，真正做到了兩全的班長(zhǎng)。很多向你這樣的年輕人都已經(jīng)投保了。 促成： 趕快告別 “ 白領(lǐng) ” 時(shí)代吧，讓你的好未來(lái)，準(zhǔn)時(shí)來(lái)！ 三、銷售話術(shù)參考（二） 青年市場(chǎng) 強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、資金蓄水池 43 接觸： 張大哥，好久不見(jiàn)了，告訴您一個(gè)好消息，我們公司在新春佳節(jié)的到來(lái)之際，特推出一款、交費(fèi)不多，收益穩(wěn)健，擁有三大保障，四大功能，到期一次性領(lǐng)取的全能保障計(jì)劃。耽誤您兩分鐘的時(shí)間，跟您講解一下？ 說(shuō)明： 在人生的旅途中，我們都希望生活更加美好，但是現(xiàn)代社會(huì)生活壓力不斷加劇，生活環(huán)境日益惡化，也給我們?cè)黾恿孙L(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能，一旦風(fēng)險(xiǎn)降臨，將給家人帶來(lái)無(wú)法彌補(bǔ)的情感創(chuàng)傷和經(jīng)濟(jì)危機(jī)。 這款產(chǎn)品組合計(jì)劃最大的特色是買一賠二，還有全面的大病保障，能保證無(wú)論什么情況下，都會(huì)保證您家人的生活品質(zhì)和未來(lái)的美好生活。 促成： 您看，為了您的家人，快撐開(kāi)這把守護(hù)家庭的保護(hù)傘吧！ 三、銷售話術(shù)參考（三） 中年市場(chǎng) 雙保障、重責(zé)任、長(zhǎng)規(guī)劃、好未來(lái) 44 接觸： 張先生，您的事業(yè)蒸蒸日上，平時(shí)應(yīng)該也很忙吧，相信您平時(shí)沒(méi)有過(guò)多時(shí)間打理您的財(cái)產(chǎn)，都說(shuō)你不理財(cái)，財(cái)不理你，我們都期待有一種不用花很多時(shí)間，但又很穩(wěn)健的理財(cái)渠道，您說(shuō)是嗎？ 說(shuō)明： 我們公司正好有一款安心理財(cái)保障計(jì)劃，這款產(chǎn)品的最大特色是您不用操心，就能解決您的理財(cái)需求，并且以保額分紅，復(fù)利遞增，您的利益年年漲，而且還能保障您的家庭和生活，到期一次性領(lǐng)取一大筆現(xiàn)金。 促成： 您看您是保 20萬(wàn)還是 30萬(wàn)呢？ 三、銷售話術(shù)參考（四） 中產(chǎn)階級(jí) 安心理財(cái)、中長(zhǎng)期規(guī)劃 45 接觸： 張總，您看您做生意做得這么好，我一直特別佩服您這樣的成功人士。其實(shí)做生意也挺不容易的，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，一輪金融危機(jī)，就讓很多企業(yè)無(wú)法生存，辛苦很多年經(jīng)營(yíng)的企業(yè)一夜間就什么都沒(méi)了，想想就心痛。所以很多時(shí)候我們的資金也需要一個(gè)安全的避風(fēng)港。 說(shuō)明： 這款吉祥至尊保障計(jì)劃最大的特色是在資金安全的前提下，擁有穩(wěn)健的利益，同時(shí)獲得高額的身價(jià)，更加彰顯了我們的身份。您看多好呢？ 促成： 您覺(jué)得是買 100萬(wàn)還是 200萬(wàn)更合適呢？ 三、銷售話術(shù)參考（五） 私營(yíng)業(yè)主 資產(chǎn)保全、彰顯身價(jià) 46 接觸： 張姐，你們夫妻感情這么好，真讓人羨慕。女人這一生挺不容易，天天圍著老公孩子轉(zhuǎn)，付出這么多，從來(lái)沒(méi)為自己考慮過(guò)?，F(xiàn)在也該是為自己考慮的時(shí)候了，針對(duì)這一情況，公司特別推出了一款安心理財(cái)加倍保障的計(jì)劃 ——吉祥至尊。 說(shuō)明： 您看，這款保障計(jì)劃最大的特色是保費(fèi)交的少，保障還很高，相當(dāng)于一位有責(zé)任心的保險(xiǎn)老公照顧您。這個(gè)老公一輩子只會(huì)忠心你一個(gè)人，當(dāng)你病了，會(huì)全心全意照顧您，您老了，還會(huì)一次性給您一大筆錢供您養(yǎng)老。這樣的 “老公 ” 好不好？ 促成： 只要填上這份保單，您就可以擁有這樣一個(gè)好 “ 老公 ” 了 …… 三、銷售話術(shù)參考（六） 家庭主婦 私房錢、保險(xiǎn)老公 47 接觸： 張大伯，我們農(nóng)村人一輩子是最不容易的，俗話說(shuō) “ 面朝黃土背朝天 ”，辛辛苦苦了一輩子。老有所養(yǎng)、病有所依是我們每個(gè)人的愿望，我們公司新推出了一款安心理財(cái)保障計(jì)劃，剛好可以幫助我們來(lái)實(shí)現(xiàn)這一愿望。 說(shuō)明： 這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是保費(fèi)交的少，保障還很高，就像養(yǎng)個(gè)保險(xiǎn)兒子，當(dāng)我們一旦發(fā)生重病，這個(gè)保險(xiǎn)兒子就會(huì)守護(hù)在您身邊隨時(shí)照顧您，如果平平安安，到您老了，這個(gè)保險(xiǎn)兒子還會(huì)給您一大筆養(yǎng)老金，真正做到養(yǎng)兒防老，多好啊！ 促成： 您看是保 10萬(wàn)還是 20萬(wàn)呢？ 三、銷售話術(shù)參考（七） 農(nóng) 民 老有所養(yǎng)、病有所依 48 人們最關(guān)心的問(wèn)題：一方面是生命的保障，一方面是財(cái)務(wù)的保障。 如何在不