【正文】 10萬(wàn)元 10%+970元 =10970元； 在合同生效或復(fù)效一年后，給付附加險(xiǎn)保額 10萬(wàn)元，附加險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同繼續(xù)有效； 投保人意外傷害身故或意外傷害身體全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi) 投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且介于 18周歲至 60周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，合同繼續(xù)有效。） 滿期生存保險(xiǎn)金 20周歲時(shí)，寶寶可領(lǐng)?。?10萬(wàn)元 +累積紅利保險(xiǎn)金額） +終了紅利 。 ， 按不同情形給付： （ 1） 18周歲前， 給付實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)與基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值 二者之較大者 +累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值 +終了紅利。 （上述兩項(xiàng)保險(xiǎn)利益其中一項(xiàng)發(fā)生給付后，保險(xiǎn)合同終止。 30 責(zé)任免除 被保險(xiǎn)人因下列情形之一身故或身體全殘的，公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任： 、故意傷害； ； 3.自本合同成立或合同效力恢復(fù)之日起二年內(nèi)自殺，但自殺時(shí)為無(wú)民事行為能力人的除外； 4.主動(dòng)吸食或注射毒品； 、無(wú)合法有效駕駛證駕駛或駕駛無(wú)有效行駛證的機(jī)動(dòng)車；、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂； 、核輻射或核污染。 發(fā)生上述其他情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，合同終止，公司向投保人退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。 風(fēng)險(xiǎn)提示 本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。 31 加量領(lǐng)取，更舒心 滿期領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的 105％，為實(shí)現(xiàn)人生規(guī)劃增添資本。 少兒加保，更貼心 未成年人投保零風(fēng)險(xiǎn)保額，提高了成年后的身價(jià)保障及滿期利益，重疾保障增強(qiáng)。 產(chǎn)品特色：三加一穩(wěn) 32 三、投保規(guī)則 吉祥至尊 — 新契約業(yè)務(wù)管理規(guī)定 險(xiǎn)種 代碼 ： 代碼 675 投保人范圍： 被保險(xiǎn)人本人或?qū)Ρ槐ｋU(xiǎn)人有保險(xiǎn)利益的其他人 。 未成年人投保：本險(xiǎn)種保額不計(jì)入 “ 未成年人死亡風(fēng)險(xiǎn)保額 ” 累計(jì) ★ 財(cái)務(wù)核保要求 投保人年交保費(fèi)及被保險(xiǎn)人累計(jì)最高保額須符合 《 核保業(yè)務(wù)管理手冊(cè) 》 （ 2023 版 ） 相關(guān)要求 33 ★ 體檢規(guī)則 總體要求體檢管理須遵循 《 新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司體檢業(yè)務(wù)管理辦法 》（ 新保核 [2023]5號(hào) ） 的相關(guān)規(guī)定體檢標(biāo)準(zhǔn) （ 同新型壽險(xiǎn)體檢標(biāo)準(zhǔn) ） 。 吉祥至尊 — 核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定 34 ★ 生存調(diào)查規(guī)定 總體要求： 生存調(diào)查須遵循 《 新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司生存調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)規(guī)范 》 （ 新保核 [2023]14號(hào) ） 的相關(guān)要求 。 保全新增附險(xiǎn)： 71 71 36 2641等附加險(xiǎn)可以通過(guò)保全新增或加保； 72 72 737等附加險(xiǎn)不可以通過(guò)保全新增或加保；附加險(xiǎn)核保規(guī)則同新契約核保規(guī)則 。 ?短期附加險(xiǎn) 附加住院費(fèi)用 A款醫(yī)療保險(xiǎn) (726) 附加住院費(fèi)用 B款醫(yī)療保險(xiǎn) (727) 住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（ 2023（ 717） 住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)（ 2023（ 718） 附加個(gè)人意外傷害保險(xiǎn) (362) 附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) (2641) ?同一主險(xiǎn)所附 737保額不得超過(guò)主險(xiǎn)基本金額。 ?在附加 71 72 727時(shí)只能選擇其中一個(gè)險(xiǎn)種。 ?同一被保險(xiǎn)人所附 718累計(jì)不得超過(guò) 5份。 附加住院費(fèi)用 A款醫(yī)療保險(xiǎn) (726) 附加住院費(fèi)用 B款醫(yī)療保險(xiǎn) (727) 住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（ 2023（ 717） 住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)（ 2023（ 718） 附加個(gè)人意外傷害保險(xiǎn) (362) 附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) (2641) 37 38 一句話講產(chǎn)品 這 是 一款交費(fèi)不多，保障挺多（身故、全殘、保費(fèi)豁免），到期一次性領(lǐng)取的保額分紅型產(chǎn)品，是理財(cái)加保障的典范 。成人有兩倍身價(jià)保障，沒事兒又能當(dāng)攢錢；小孩兒投保無(wú)限制，可以為他多攢些錢 ， 如果家長(zhǎng)發(fā)生不幸，“吉祥至尊”就為孩子撐起塌下的天，保證他（她）的所有保障不受損失。 一、產(chǎn)品銷售概述 39 二、目標(biāo)市場(chǎng)分析（一） 40 二、目標(biāo)市場(chǎng)分析（二） 41 接觸： 張先生，您好，好久不見，告訴您一個(gè)好消息，我們公司在新春佳節(jié)的到來(lái)之際，特推出一款、交費(fèi)不多，收益穩(wěn)健，擁有三大保障，四大功能，到期一次性領(lǐng)取的全能保障計(jì)劃。孩子是我們的未來(lái)，我們不能讓孩子輸在起跑線上。想給孩子買個(gè) 30萬(wàn) 50萬(wàn)的保險(xiǎn)，一般的產(chǎn)品還都不能滿足，現(xiàn)在我們公司新推出的 “ 吉祥至尊安心理財(cái)保障計(jì)劃 ” 正好能解決這種需求。 促成： 現(xiàn)在就為孩子儲(chǔ)備一個(gè)美好未來(lái)吧！您想要給孩子投保 20萬(wàn)還是 30萬(wàn)呢？ 三、銷售話術(shù)參考（一） 少兒市場(chǎng) 早儲(chǔ)備，有未來(lái) 42 接觸： 小張，最近工作應(yīng)該挺忙的，收入不錯(cuò)吧，我最近發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在我們存點(diǎn)錢真的挺難，每個(gè)月賺了挺多，但是剩下的真不多，真的變成了工資 “ 白領(lǐng) ” ，因此養(yǎng)成良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣是很必要的。 說(shuō)明： 這款產(chǎn)品最大的特色是具有資產(chǎn)儲(chǔ)備功能。很多向你這樣的年輕人都已經(jīng)投保了。耽誤您兩分鐘的時(shí)間，跟您講解一下？ 說(shuō)明： 在人生的旅途中，我們都希望生活更加美好，但是現(xiàn)代社會(huì)生活壓力不斷加劇，生活環(huán)境日益惡化，也給我們?cè)黾恿孙L(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能，一旦風(fēng)險(xiǎn)降臨，將給家人帶來(lái)無(wú)法彌補(bǔ)的情感創(chuàng)傷和經(jīng)濟(jì)危機(jī)。 促成： 您看，為了您的家人，快撐開這把守護(hù)家庭的保護(hù)傘吧！ 三、銷售話術(shù)參考（三） 中年市場(chǎng) 雙保障、重責(zé)任、長(zhǎng)規(guī)劃、好未來(lái) 44 接觸： 張先生，您的事業(yè)蒸蒸日上，平時(shí)應(yīng)該也很忙吧，相信您平時(shí)沒有過(guò)多時(shí)間打理您的財(cái)產(chǎn)，都說(shuō)你不理財(cái)，財(cái)不理你，我們都期待有一種不用花很多時(shí)間，但又很穩(wěn)健的理財(cái)渠道，您說(shuō)是嗎？ 說(shuō)明： 我們公司正好有一款安心理財(cái)保障計(jì)劃，這款產(chǎn)品的最大特色是您不用操心，就能解決您的理財(cái)需求，并且以保額分紅，復(fù)利遞增，您的利益年年漲，而且還能保障您的家庭和生活，到期一次性領(lǐng)取一大筆現(xiàn)金。其實(shí)做生意也挺不容易的，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，一輪金融危機(jī)，就讓很多企業(yè)無(wú)法生存，辛苦很多年經(jīng)營(yíng)的企業(yè)一夜間就什么都沒了，想想就心痛。 說(shuō)明： 這款吉祥至尊保障計(jì)劃最大的特色是在資金安全的前提下，擁有穩(wěn)健的利益，同時(shí)獲得高額的身價(jià)，更加彰顯了我們的身份。女人這一生挺不容易，天天圍著老公孩子轉(zhuǎn)，付出這么多，從來(lái)沒為自己考慮過(guò)。 說(shuō)明： 您看，這款保障計(jì)劃最大的特色是保費(fèi)交的少，保障還很高，相當(dāng)于一位有責(zé)任心的保險(xiǎn)老公照顧您。這樣的 “老公 ” 好不好？ 促成： 只要填上這份保單，您就可以擁有這樣一個(gè)好 “ 老公 ” 了 …… 三、銷售話術(shù)參考（六） 家庭主婦 私房錢、保險(xiǎn)老公 47 接觸： 張大伯，我們農(nóng)村人一輩子是最不容易的，俗話說(shuō) “ 面朝黃土背朝天 ”，辛辛苦苦了一輩子。 說(shuō)明： 這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是保費(fèi)交的少，保障還很高，就像養(yǎng)個(gè)保險(xiǎn)兒子，當(dāng)我們一旦發(fā)生重病，這個(gè)保險(xiǎn)兒子就會(huì)守護(hù)在您身邊隨時(shí)照顧您，如果平平安安，到您老了，這個(gè)保險(xiǎn)兒子還會(huì)給您一大筆養(yǎng)老金，真正做到養(yǎng)兒防老，多好?。? 促成： 您看是保 10萬(wàn)還是 20萬(wàn)呢？ 三、銷售話術(shù)參考（七）