機械行業(yè)企劃部門培訓課程(編輯修改稿)
2025-02-23 16:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 試 營銷 /研發(fā)消費者產(chǎn)品回饋調(diào)查 銷售19企劃部門的功能與職能區(qū)域 —— 其他工作項目 協(xié)助部門產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作 銷售 /生產(chǎn)消費者投訴追蹤 品保 /銷售業(yè)務人員的招募、培訓和管理 銷售辦理相關證件（衛(wèi)生 /準銷 /公證等）品保20企劃功能的構成概念的形成策略的制定市場資料庫市調(diào)人員銷售人員消費者資料市場資料行業(yè)資料法律規(guī)章技術資料庫研發(fā)人員生產(chǎn)技術人員設備技術資料工藝制程資料采購部件資料21企劃部門在公司的角色企劃生產(chǎn)財務供應商采購經(jīng)銷商消費者研發(fā)銷售22企劃部門在公司的角色決策者分析者 協(xié)調(diào)者領航者 資源分配者創(chuàng)新者23企劃部門在公司的角色足球場上的中場銷售 銷售品質(zhì)品牌力 產(chǎn)品力 廣告力 促銷力采購 生產(chǎn) 研發(fā) 人事財務24企劃人員應有的知識 每天看報紙、雜志，吸收新信息 產(chǎn)品知識技術知識生產(chǎn)知識原材料知識產(chǎn)業(yè)知識 消費者知識競爭者知識市場知識銷售知識財務知識 流行知識廣告知識廣告制作知識印刷知識媒介知識 知識廣度重于深度，專業(yè)化與多元化知識并重25企劃的創(chuàng)意過程創(chuàng) 意幻想 右腦創(chuàng)意靈感 偶然 30%水平思考科學 左腦推理思考 系統(tǒng) 70%垂直思考26企劃的創(chuàng)意過程右腦是可以訓練的27企劃的創(chuàng)意過程原材料選定功能及品質(zhì)決定尺寸選定 產(chǎn)量選定 樣式選定 色彩選定開發(fā)目標產(chǎn)品概念(產(chǎn)品化 )營銷目標商品概念品牌/產(chǎn)品定位目標消費群 價格策略 通路策略 廣告促銷策略(商品化 )命名 包裝文案要點 設計風格 媒介選擇溝通目標溝通概念(信息化 )28企劃的創(chuàng)意過程產(chǎn)品概念商品概念溝通概念開發(fā)什么樣的產(chǎn)品把產(chǎn)品放在什么樣的市場上對消費者有什么樣的意義用什么樣的內(nèi)容和語氣來說服消費者產(chǎn)品概念 技術面生產(chǎn)面 企業(yè)可以生產(chǎn)的東西商品概念 市場面 企業(yè)可以賣給消費者的東西溝通概念 消費者 消費者愿意購買的東西29如何創(chuàng)造成功的暢銷商品要在激烈的市場競爭重取得勝利 , 三者缺一不可?！獜姸辛Φ漠a(chǎn)品概念——符合市場需求的商品概念——清楚而有效的溝通概念創(chuàng)造成功的暢銷商品，乃企業(yè)發(fā)展最優(yōu)先關鍵點。30如何創(chuàng)造成功的暢銷商品新產(chǎn)品上市成功率10% 以下新產(chǎn)品持續(xù)在市場生存3% 以下31新商品無法成功的原因產(chǎn)品不符合產(chǎn)品概念的要求 研發(fā)人員的失誤產(chǎn)品概念和商品概念不一致 研發(fā) /企劃人員的失誤不適當?shù)纳唐犯拍?企劃人員的失誤商品概念和溝通概念不一致 企劃 /廣告的失誤不明確的溝通概念 廣告人員的失誤32價格戰(zhàn)通路戰(zhàn)品牌戰(zhàn)品質(zhì)戰(zhàn)如何制定有效的市場
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