某著名咨詢公司-旅游行業(yè)-企業(yè)并購戰(zhàn)略咨詢項目建議書(編輯修改稿)
2025-02-23 15:54 本頁面
【文章內容簡介】 的五種力量模型，我們對中國水務行業(yè)的競爭格局分析如下： 行業(yè)內現有競爭者 目前中國水務行業(yè)內現有競爭者主要包括三大外資水務巨頭如 雅環(huán)境集團 、蘇伊士昂帝歐集團、德國柏林水務；主營水務的上市公司如武漢控股，南海發(fā)展等；各地區(qū)水務公司。 供應商 主要指控制原水采集、制備的各地水務部門及企業(yè)，隨著水源日益稀缺，他們具有較強的壟斷性，但受政府政策制約。 消費者 主要包括城市場生活及工業(yè)用水。他們的需求彈性很小，因而處于被接受地位。但由于供水屬公用事業(yè)，可利用政策增強其地位。 潛在進入者 隨著國家政策放開及水務行業(yè)的良好發(fā)展前景，吸引了大量外資、民營資本及眾多資金雄厚的上市公司進入。由于處于公用事業(yè)體制轉軌初期，各種政策不完善，行業(yè)進入障礙主要是資金及政策限制，門檻較低。 潛代品 水的替代威脅較小，但也面臨著來自純凈水企業(yè)對生活用水的替代、凈化處理企業(yè)對工業(yè)用水的替代等。 2023年 1月 10 本建議書包括以下 4個部分 項目背景及對 A公司咨詢需求的理解 對我國水務行業(yè)商業(yè)機會的看法 對解決 A公司收購項目的整體思路及方案 項目進程計劃及成果 2023年 1月 11 影響收購的各關聯(lián)因素關系圖 目標企業(yè) 財務 ： 資產、負債、稅項、現金流量等 人員： 高管、技術人員、熟練員工等 業(yè)務與市場： 產業(yè)環(huán)境、網管、客戶等 特殊資源： 獨特的水源、政府支持等 收購方 收購戰(zhàn)略 財務支持 人員支持 咨詢顧問 可行性研究 收購方案 整合方案 操作協(xié)調 利益相關者 股東、債權人、銀行、政府等 并購法律政策環(huán)境 中介機構 法律、會計、評估事務所 咨詢服務 2023年 1月 12 咨詢項目實施程序 接受收購咨詢委托 咨詢顧問團隊進場 水務行業(yè)分析 收購可行性論證 搜尋收購對象 組建收購管理團隊 分析確定收購對象 盡職調查 初步談判 確定收購意向 會計、律師入場 收購談判 簽訂正式收購協(xié)議 執(zhí)行收購協(xié)議 收購后的整合方案 收購咨詢項目結束 2023年 1月 13 收購中可能遇到的問題及解決方案 ?收購方式的確定 收購通?？刹扇≠Y產置換、現金收購股權、合資合作、承擔債務等方式獲取目標企業(yè)控制權，我們將根據收購方的戰(zhàn)略，選取合適的方式，以最小代價達到其收購目標。 ?收購的潛在風險 根據我們對中國水務行業(yè)的認識和理解，以收購方式進入水務行業(yè)可能存在以下風險：被收購方管理層及員工的反對、目標企業(yè)的歷史包袱、當地政府的限制、潛在的收購競爭對手及收購后的業(yè)務整合風險，如果是收購上市公司，還將面臨更多的法規(guī)及監(jiān)管程序限制 。 我們將采取下列對策降低和規(guī)避上述風險：一是通過對水務行業(yè)及目標企業(yè)的盡職調查，充分揭示目標企業(yè)隱藏的問題如網管陳舊、欠費、人員對改制收購的心理等，解決信息不對稱。二是充分利用咨詢公司的關系網絡，溝通相關各方關系降低各種阻礙。三是對目標企業(yè)估值，設計合理標準應對收購對手競爭。 ?收購過程的協(xié)調 收購過程將涉及律師、審計、評估協(xié)調及與被收購方的談判?？梢孕纬梢宰稍冾檰枮榭偮?lián)系人的收購小組，協(xié)調解決收購中法律、財務等問題，充分利用法律政策妥善解決被購企業(yè)職工安置問題，協(xié)助與
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