【文章內(nèi)容簡介】 我將加大品牌資源的收集， 從美團、大 眾點評、贏商網(wǎng)中提取需要的資源，進行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的 商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。 二、品牌的溝通 通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不 了解、不感興趣達到了解、接受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業(yè) 務(wù)洽談水平，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導(dǎo)技巧，傳遞項目優(yōu)勢點和對方興趣點，多關(guān)注市場， 提高自己專業(yè)知識的累計。 三、流程和進場施工細節(jié)方面的學(xué)習(xí) 由于項目為 16 年開業(yè)，其 中有許多品牌涉及到施工進場，流程方面也有許多細節(jié)需要招 商人員進行協(xié)調(diào)和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節(jié) 方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。 我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時刻以更高的標準衡量和要 求自己的工作狀態(tài)，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己 的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實實的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工 作崗位上、有這樣的工作機會，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果，正因如此，我將更加珍視自己的 崗位，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進 步。篇三：招商部年終個人工作總結(jié)年終個人工作總結(jié) 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。 感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感 謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃 發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是 很了解，對于新環(huán)境、新 事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公 司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市 場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認真嚴謹?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù) 知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學(xué)的 工作精神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。 工作總結(jié) 一、學(xué)習(xí)培訓(xùn) 在實習(xí)期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知 識，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新 建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信 息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路， 更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們 制定更完善的招商方案，隨后到各地進行 招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造 成新嵊第一街。 二、潛溪老街個人招商情況在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主 。個人完成招商餐飲類一家，面積 295 ㎡；攝影館一家，面積 284 ㎡；教育培訓(xùn)一家，面積 609 ㎡；生活配套八家，面積 600 ㎡。 累計洽談商戶 400余家。 三、工作中存在的問題及改進方式 ①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下： 通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不 深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了 解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商 工作不是很得力，如遇到 與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進 等等。 ②改進方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)，不斷充實自 己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作 效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。四、 2020 年工作規(guī)劃商業(yè)部在 2020 年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到 來的 2020 年里，我們工作任務(wù)也很重，也 相當(dāng)具有有壓力 。為使我部門在 2020年工作任務(wù)的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī) 劃大致如下： 繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在 4月份開業(yè)率達到 90%以上 尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水； 按照年度計劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力 保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。 五、致謝 在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺，并再一次感謝公司 各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝 各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我 將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項目。 杭州新高策投資管理公司 2020年 12 月 22日篇四：招商部年終個人工作總結(jié) 年終個人工作總結(jié) 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。 感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感 謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展 的熱氣，人人之拼搏的精神。 我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新 事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公 司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市 場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認真嚴謹?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù) 知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學(xué)的 工作精神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。 在三個月 的 實習(xí)期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地 產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是 什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好 的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們要開 始制定更完善的招商方案，新年后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信 我們的團隊有足夠的實力打造康定的地標性建筑。體驗中心開館前，大家在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下都積極 參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作， 每一個人都是在辛苦的勞動中快樂的渡過，這都來源于領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力，個個都不怕臟不怕 累，團結(jié)一心在既定的時間里完成了任務(wù)。同時我們也看到了公司的實力，讓我不得不想繼 續(xù)努力，希望能留下和我們的團隊共同學(xué)習(xí)進步。體驗中心開館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務(wù)行業(yè)，第一次穿藏裝有點興奮，接 待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團隊展現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和雄 厚的實力。之后，我們不斷熟悉項目的解說詞，為來賓進行項目的介紹，替以后招商做準備。在 生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節(jié)約，有良好的日常生活習(xí)慣，團結(jié)、關(guān)心、幫 助同事并與他們?nèi)谇贤ǎm應(yīng)性較強。 在工作中最寶貴的財富莫過于不斷學(xué)習(xí)，進取，總結(jié)出自己的經(jīng)驗。業(yè)余時間也會常操 作 cad， office辦公軟件等，學(xué)習(xí)網(wǎng)站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學(xué)習(xí)建筑經(jīng)濟相關(guān)的知識，不 斷的提升自己，讓自己在這個競爭的社會中有立足之地。由于才出身社會，理論基礎(chǔ)知識還不扎實，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作經(jīng)驗不足，無法事 前控制，遇事時因信心不足，不敢大膽提出問題，在日后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進步和成熟 起來，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。更多的參與到開發(fā)及項目管理中去，在實踐中磨礪和 鍛煉自己，成為小組中能獨當(dāng)一面的具有良好專業(yè)技術(shù)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。在此，希望能通過公司的考核，把我正式納入這個團隊，讓我與 團隊共同進步。同時，希望公司考慮藏區(qū)的狀況，為了大家的健康，適當(dāng)組織戶外活動 或體育鍛煉等。希望各部門間互幫互助，忘記小小的摩擦，把我們的大家庭生活過得和和美 美。 xx 投資公司 招商部 xx 2020年 1月 20日篇五：招商專員 2020年工作總結(jié)及 2020年工作計劃 2020 年工作總結(jié)及 2020 年工作計劃今年 5 月份，我有幸加入鞍山港龍國信置業(yè)有限公司招商部，成 為其中一員。八個月以來，緊緊圍繞招商工作，努力學(xué)習(xí)招商知識， 不斷改進工作方法，提高工作效率，努力完成各項工作任務(wù)，現(xiàn)將半 年以來的工作學(xué)習(xí)情況簡要匯報如下： 一、企業(yè)理念和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)： 剛?cè)牍镜那?7天，先學(xué)習(xí)的是企業(yè)理念和規(guī)章制度。通過對港 龍集團規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，使我加深了對港龍集團企業(yè)文化的了解與認 識，熟悉公司各項工作的管理及執(zhí)行流程，為我在港龍日后的工作奠 定了堅實的基礎(chǔ)，使我以最快的速度成 為一名合格的員工。 二、招商工作 任務(wù)完成情況： （一）、市場調(diào)研工作： 對鞍山的新興商貿(mào)城、景子街小商品城、長大商貿(mào)城、時代小商 品城進行了詳細的調(diào)研。通過市場調(diào)研工作對業(yè)態(tài)布局、動線劃分、品類組合、裝修風(fēng)格、租金價位、商戶構(gòu)成、商業(yè)配套、輔助設(shè)施等方面有了更進一步的了 解。為在日后走訪商戶，品項落位提供了參考依據(jù)。 （二）、儲備商戶資源，為日后的招商工作做好鋪墊。 招商過程是一個漫長的，循序漸進的過程，成功與否存在諸多的 因素。在這八個月中，我走訪了站前人防地下街，鉆石城，海源 小商 品城，新興綜合批發(fā)市場，恒華樂雪批發(fā)市場，四隆廣場，景子街， 景子街小商品城，尊洛佳，凱特購物廣場，立山時代批發(fā)城，長大商 貿(mào)城，長大花鳥魚市場，鐵西聯(lián)營商場，金派商場，騰飛家私城，沈 陽蘇家屯五洲城，五愛韓國城，沈陽韓百商城，岫巖荷花玉器批發(fā)市 場，首山正德廣場，海城西關(guān)龍水金帝商場，佟二堡皮草城。 在每次走訪中，我都詳細記錄走訪商戶的詳細信息，例如姓名， 聯(lián)系電話，店面面積，是否有租鋪意向，租鋪重點考慮的因素。一些 商戶雖然暫時未簽單，但達到什么樣的條件，可以達成簽單。這樣一 來，一旦有合適機會 ，馬上可以聯(lián)系商戶簽單。目前根據(jù)個人的臺賬 登記走訪商戶 800 多戶，儲備意向商戶約 50 戶。初期由于本人沒有小商品市場招商工作的經(jīng)驗 ,因此招商時很吃 篇七：招商個人年度工作總結(jié) 篇一：招商部年終個人工作總結(jié) 年終個人工作總結(jié) 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。 一、學(xué)習(xí)培訓(xùn) 在實習(xí)期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。 二、潛溪老街個人招商情況 在工作計劃中我以 招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積 295 ㎡；攝影館一家，面積 284 ㎡；教育培訓(xùn)一家，面積 609 ㎡；生活配套八家，面積 600 ㎡。累計洽談商戶 400余家。 三、工作中存在的問題及改進方式 ①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下： 通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招 商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。 ②改進方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。 四、 2020年工作規(guī)劃 商業(yè)部在 20