【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格掛鉤簡(jiǎn)化定價(jià)流程 可緩解價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 以本求利、買賣公平 缺點(diǎn)：利潤(rùn)率低適用于量大銷售，不具備競(jìng)爭(zhēng)力服裝設(shè)計(jì)企劃成本倍積法價(jià)格 =成本 *成本系數(shù)（ 3~6）大眾 新潮 高檔 6服裝設(shè)計(jì)企劃需求導(dǎo)向定價(jià)策略依據(jù)買方心目中的價(jià)值來定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者或市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行定價(jià)（隨行就市定價(jià)法、成本競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法）服裝設(shè)計(jì)企劃特殊定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、分檔定價(jià)服裝設(shè)計(jì)企劃小結(jié)總體設(shè)計(jì)的范疇總體設(shè)計(jì)的流程組合搭配的含義組合搭配的構(gòu)成內(nèi)容及操作方式定價(jià)策略服裝設(shè)計(jì)企劃第四章 服裝生產(chǎn)企劃 服裝生產(chǎn)企劃包括服裝生產(chǎn)所需的物料采購和管理，服裝計(jì)劃與實(shí)施和服裝生產(chǎn)加工的成本控制服裝生產(chǎn)企劃第一節(jié) 物料規(guī)劃? 物料的含義 指生產(chǎn)單位維護(hù)生產(chǎn)活動(dòng)持續(xù)不斷進(jìn)行所需物品的總稱，包括原料、材料、配件等。? 物料的采購 采購的基本目標(biāo)（持續(xù)供應(yīng)、降低投入、避免重復(fù)、確保品質(zhì)等）服裝生產(chǎn)企劃物料采購的方法集中采購 集中采購的優(yōu)點(diǎn)（價(jià)、質(zhì)） 集中采購的缺點(diǎn)（時(shí)）分散采購 分散采購的優(yōu)點(diǎn)（快、連續(xù)） 分散采購的缺點(diǎn)（價(jià)、質(zhì)）服裝生產(chǎn)企劃采購的具體方法 議價(jià)供應(yīng)商只一家迫切需要 比價(jià)合格的投標(biāo)少采購的物料必須保密公開招標(biāo)后會(huì)有違紀(jì)現(xiàn)象 招標(biāo)定期報(bào)價(jià)，公開方式選定供應(yīng)商 現(xiàn)貨采購量少價(jià)低服裝生產(chǎn)企劃采購跟崔與評(píng)核 跟崔 時(shí)間、進(jìn)度 評(píng)核 數(shù)量、質(zhì)量 服裝生產(chǎn)企劃三、物料的管理? 管理范圍用料計(jì)劃與預(yù)算存貨控制采購管理倉儲(chǔ)管理服裝生產(chǎn)企劃l物料管理的組織 功能類組織 地區(qū)類組織 產(chǎn)品類組織服裝生產(chǎn)企劃第二節(jié) 生產(chǎn)計(jì)劃一、生產(chǎn)計(jì)劃的分類 生產(chǎn)計(jì)劃及生產(chǎn)方面的策劃，是指企業(yè)就產(chǎn)品的品種、數(shù)量、質(zhì)量、生產(chǎn)期限、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)手段、生產(chǎn)步驟、面輔料采購等方面的構(gòu)思和打算。? 生產(chǎn)計(jì)劃的意義 合理發(fā)揮生產(chǎn)力，平衡產(chǎn)能 合理利用人力，安排前期技術(shù)準(zhǔn)備 配合營(yíng)銷計(jì)劃完成，減少庫存 組織面輔料與產(chǎn)能平衡，提高生產(chǎn)效率服裝生產(chǎn)企劃l生產(chǎn)計(jì)劃分類長(zhǎng)期計(jì)劃（企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃）年度計(jì)劃季度計(jì)劃月度計(jì)劃作業(yè)計(jì)劃（按時(shí)、按量、按質(zhì)）服裝生產(chǎn)企劃二、計(jì)劃的編制與實(shí)施? 計(jì)劃的編制原則以市場(chǎng)為導(dǎo)向的原則產(chǎn)品、質(zhì)量、效益、品種、效益相兼顧的原則全方位同步的原則動(dòng)態(tài)的原則服裝生產(chǎn)企劃l生產(chǎn)計(jì)劃的編制方法準(zhǔn)備工作市場(chǎng)調(diào)研，研究消費(fèi)動(dòng)態(tài)研究市場(chǎng)價(jià)格變化規(guī)律了解面輔料供應(yīng)狀況及價(jià)格品種等方面的信息依據(jù)市場(chǎng)信息做出服裝消費(fèi)方面的發(fā)展預(yù)測(cè)了解國內(nèi)外先進(jìn)的設(shè)備工具的發(fā)展?fàn)顩r研究本企業(yè)的自身發(fā)展?fàn)顩r服裝生產(chǎn)企劃生產(chǎn)計(jì)劃的平衡 生產(chǎn)及銷售之間的平衡 供應(yīng)與使用之間的平衡 資金投入與回收之間的平衡 設(shè)備配置與使用之間的平衡 生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的平衡 生產(chǎn)能力與生產(chǎn)任務(wù)之間的平衡服裝生產(chǎn)企劃l生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施材料準(zhǔn)備 面料質(zhì)量、數(shù)量齊備 輔料質(zhì)量、數(shù)量齊備技術(shù)準(zhǔn)備 投入生產(chǎn)的樣品工藝技術(shù)資料詳盡完整 流水線生產(chǎn)作業(yè)分析、設(shè)備配置狀況分析達(dá)標(biāo) 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢技術(shù)分析服裝生產(chǎn)企劃人員準(zhǔn)備 部門間、車間間、上下工段人員匹配是否與生產(chǎn)實(shí)際相符 管理人員技術(shù)人員生產(chǎn)工人間人員分配是否同步場(chǎng)地準(zhǔn)備 按產(chǎn)品容量備場(chǎng)地 按設(shè)備、工藝所需要求備場(chǎng)地 新增設(shè)備用場(chǎng)地服裝生產(chǎn)企劃l生產(chǎn)計(jì)劃控制生產(chǎn)作業(yè)控制作業(yè)指導(dǎo)作業(yè)安排 準(zhǔn)備所需材料 確認(rèn)產(chǎn)品規(guī)格 作業(yè)人員工作分配 流水作業(yè)順序 設(shè)備編制服裝生產(chǎn)企劃浮余管理質(zhì)量檢查 原面輔料檢驗(yàn) 中間檢查 后期檢查服裝生產(chǎn)企劃l生產(chǎn)進(jìn)度控制生產(chǎn)調(diào)度生產(chǎn)紀(jì)錄 個(gè)人紀(jì)錄 班組紀(jì)錄 工廠生產(chǎn)紀(jì)錄加班日程計(jì)劃、延遲的應(yīng)急措施服裝生產(chǎn)企劃l生產(chǎn)質(zhì)量控制工藝培訓(xùn)首件封樣裁片質(zhì)檢自檢與互查班組間自檢互查控制翻修擴(kuò)大一次合格率服裝生產(chǎn)企劃第三節(jié) 成本控制一、成本控制范疇 目的：降低成本　 是企業(yè)為了降低成本，對(duì)生產(chǎn)消耗和費(fèi)用進(jìn)行導(dǎo)引、限制和監(jiān)督，是實(shí)際 成本控制在預(yù)定范圍之內(nèi)的一系列工作的總過程? 成本控制的內(nèi)容 產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段的成本控制　　　 　對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行功能分析，消除多于功能及用途?！　?duì)工藝方案分析，保證設(shè)計(jì)要求去繁就簡(jiǎn)　　對(duì)物料消耗、工時(shí)消耗定額分析保證先進(jìn)合理　　費(fèi)用和周期監(jiān)控和分析，取消不合理的費(fèi)用支出和時(shí)間花費(fèi)　　　服裝生產(chǎn)企劃l計(jì)劃編制階段的成本控制控制計(jì)劃不周或失誤帶來的損失　 計(jì)劃不及時(shí)造成的停工　　 生產(chǎn)任務(wù)與能力、技術(shù)準(zhǔn)備，面輔料、動(dòng)力、設(shè)備、各生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間，與進(jìn)度、數(shù)量、質(zhì)量之間不匹配造成的損失　　 計(jì)劃預(yù)見性不足造成的產(chǎn)銷脫節(jié)　　 計(jì)劃單一，采用非最佳方案帶來的損失　　 投產(chǎn)不當(dāng)造成的時(shí)間及數(shù)量投放不合理　　　　 生產(chǎn)計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃是指揮全廠技術(shù)業(yè)務(wù)活動(dòng)的指令，其錯(cuò)誤和不足會(huì)給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失服裝生產(chǎn)企劃l生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的成本控制定額領(lǐng)用、分類管理記錄統(tǒng)計(jì)廢次品降低不合格率研究時(shí)間和作業(yè)動(dòng)作提高生產(chǎn)率減少突擊趕工、停工、加班，實(shí)現(xiàn)均衡生產(chǎn)控制輔助材料的消耗控制半成品占用量服裝生產(chǎn)企劃二、成本控制的方法? 確定成本控制的標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)劃指標(biāo)費(fèi)用開支指標(biāo)材料消耗定額零部件目標(biāo)成本服裝生產(chǎn)企劃l監(jiān)督成本形成過程l提出糾正偏差的措施l總結(jié)工作修訂標(biāo)準(zhǔn)成本控制的個(gè)步驟要前后銜接，首尾相連，它是一個(gè)周而復(fù)始的過程，每一次循環(huán)奪回推動(dòng)成本控制工作的進(jìn)步服裝生產(chǎn)企劃小結(jié)物料管理的研究對(duì)象和范圍生產(chǎn)計(jì)劃管理的范圍成本控制的目的及手段服裝生產(chǎn)企劃第五章、服裝營(yíng)銷企劃　 服裝營(yíng)銷企劃是服裝商品企劃中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，包括營(yíng)銷渠道的選擇、銷售分析及營(yíng)銷過程的動(dòng)態(tài)管理服裝營(yíng)銷企劃第一節(jié)　　服裝營(yíng)銷渠道的選擇營(yíng)銷企劃要解決的問題是商品企劃的兩適一、服裝營(yíng)銷渠道的劃分? 服裝主要銷售渠道 百貨商場(chǎng) 大型超市 批發(fā)市場(chǎng) 專賣店服裝營(yíng)銷企劃l服裝主要銷售模式 廠家直營(yíng) 直營(yíng)專賣店 商場(chǎng)合營(yíng)優(yōu)點(diǎn)： 無需中間商介入，廠家直接管控終端使得終端能很好地執(zhí)行廠家的經(jīng)營(yíng)決策，減少了廠家與終端的沖突。缺點(diǎn)： 企業(yè)投資加大服裝營(yíng)銷企劃加盟經(jīng)營(yíng)特許加盟（特許授權(quán)）委托加盟（品牌托管）優(yōu)點(diǎn)：避免資金風(fēng)險(xiǎn)，投入相對(duì)較少缺點(diǎn)：要求管理水平較高，進(jìn)入門檻高服裝營(yíng)銷企劃區(qū)域代理市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)代理人優(yōu)點(diǎn)：投入資金少，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)迅速。缺點(diǎn)：終端不可控，決策執(zhí)行難度較大服裝營(yíng)銷企劃二、服裝分銷渠道的選擇? 渠道模式? 確定中間商的數(shù)量密集式分銷（不限分銷商數(shù)量）優(yōu)勢(shì)：方便顧客購買企業(yè)利潤(rùn)較高劣勢(shì)：產(chǎn)品受限批發(fā)商過多難以控制庫存難以控制廣告投入較大l選擇性分銷篩選分銷商數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)：便于管理零售商便于政策下放和渠道管理劣勢(shì)：經(jīng)銷商的篩選難度較大渠道數(shù)量較少支持和服務(wù)系統(tǒng)龐大服裝營(yíng)銷企劃l獨(dú)家分銷最極端方式（店或連鎖店）優(yōu)勢(shì)：穩(wěn)定的銷路便于信息收集、政策下放便于建立良好的合作關(guān)系劣勢(shì)：企業(yè)支持力度較大顧客可選擇范圍較窄競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)弱服裝營(yíng)銷企劃三、分銷渠道的管理? 分銷渠道成員的責(zé)任與條件價(jià)格政策銷售條件區(qū)域權(quán)利服裝營(yíng)銷企劃l分銷渠道的管理與協(xié)調(diào)解決矛盾，達(dá)到共贏，方式：合作（各負(fù)一塊）合伙（共同經(jīng)營(yíng)、互相補(bǔ)充）分銷規(guī)劃（匯合廠、商需求共