服務促銷組合及促銷目標(編輯修改稿)
2025-02-17 16:11 本頁面
【文章內容簡介】 二階段的促銷目的，是為了提升品牌的美譽度，提高銷量。 根據(jù)人們想學好外語，到處尋求學習方法的急切心理，開展“許老師教你學外語”現(xiàn)場咨詢活動，對學生的英語水平進行測試、提供學習方法的指導。 ? （二）活動簡述 在目標城市主要銷售點 ,舉辦現(xiàn)場咨詢活動 . 安排活動桌椅 安放背景板“夏日英語熱浪，許老師教你學英語” 邀請幾位資深英語教師身穿 “ 許老師 ”服裝 ,身披綬帶開展咨詢。 咨詢內容分為幾個部分 A、聽力測試 B、口語對話 C、“怎樣學好英語”方法指導 每一項內容在咨詢臺上有明顯的區(qū)分。 每一項內容專門安排兩位老師進行。 學生排隊參加活動，填寫表格。 活動步驟： （一）進行聽力測試 準備一段英語小故事，用智能達復讀機播放原文，請學生用中文翻譯意思。 對其聽力進行打分，在分數(shù)表中填上其成績。 指出其聽力哪方面的不足，歡迎參加下一步活動。 （二）口語應答 許老師用英語提出幾個問題 學生用英語回答 用智能達復讀機播放其回答內容。 對其口語成績進行打分，在成績表上填寫其分數(shù)。 指出其發(fā)音中的不足，歡迎其參加下一步活動。 （三）學習方法咨詢 第三位老師看了前面兩項成績，指出其學英語方面的欠缺，有的放矢地指導學習方法，學生耐心聽取。 （四）抽獎 抽獎方法同前述。 （五）產品促銷 尾端的桌子為促銷臺，擺放智能達復讀機樣品。 促銷小姐向消費者介紹宣傳產品，歡迎大家試用試聽。 現(xiàn)場購買者可獲得八折優(yōu)惠。 另：社會性促銷活動 除了開展“許老師教你學英語”現(xiàn)場咨詢活動外，還可開展社會性促銷活動，作為智能達服務體系的一部分。 發(fā)起 “ 許老師英語學習小組 ” ，由特級英語教師為廣大需要輔導的學生（凡購買智能達復讀機者均可報名）定期講課。 將智能達復讀機與許老師推薦英語教材捆綁銷售，推廣期進行買一贈一促銷活動。 開通許老師咨詢熱線，凡是購買智能達復讀機的消費者均可獲得許老師咨詢熱線的支持和幫助。（注：該熱線一定要有特色，確實能對學習英語起到幫助，可考慮在周六、周日開通） 促銷條款設置 ? 參加活動人員以在校學生為主。 ? 學生按設定的活動程序參加活動。 ? 留下個人資料者方可參加抽獎。 ? 本活動解釋權屬于智能達公司。 四、促銷期限與市場區(qū)域 ? 促銷期限 ：以一個月左右為宜 ? 活動應在旺季初期展開，為旺季的銷售作一個良好的鋪墊 ? 市場區(qū)域 ：根據(jù)區(qū)域謀略原則，確定目標市場，再確定重點售點，進行此促銷活動。 ? 以其影響力對其他銷售終端產生輻射 ，達到以點帶面的目的。 五、促銷的執(zhí)行 一、活動前的造勢 繼續(xù)發(fā)布軟性文章，對智能達復讀機的功能、特點、優(yōu)勢進行闡述。對復讀機的購買標準進行闡述。 發(fā)布硬性報紙廣告，與促銷活動相配合。 繼續(xù)強調智能達的星級機芯，保證再現(xiàn)原聲，矯正語音、輕松快樂學習外語。 發(fā)布活動廣告。 《 許老師教您學外語 》 說明智能達為了提高大家的英語水平，特舉辦“許老師教您學外語”大型現(xiàn)場咨詢活動，歡迎參加。 在活動舉行前一周發(fā)布廣告，以便消費者能提前知曉。 在重點小學門口發(fā)放活動宣傳單頁，鼓勵參加 電話通知部分老客戶參加。 （二）活動的準備 物品準備 包括活動桌椅、活動背景板、產品說明書、宣傳頁、產品樣品、活動表格、抽獎箱、部分獎品等。 人員準備 包括數(shù)位許老師、促銷小姐等 （三）活動的后續(xù)工作 活動向終端滲透 A、售點包裝： 選擇重要售點進行包裝，（包括終端懸掛橫幅、擺放燈箱、放置單頁、手冊等）： B、做好銷售工作 對參加活動后想了解產品的消費者要熱情接待，回答咨詢、演示產品。 報紙廣告對此次活動的報道 報道此次活動的盛況，加強消費者對產品的關注，提高品牌信賴感。 消費者資料的整理。 ? 第三階段的促銷活動 一、促銷對象 以中小學生為主， 以學生家長、老師為輔。 二、促銷主題 智能達復讀機 “天才少年”星光計劃 三、活動內容 （ 一 ） 活動釋義： 通過第一階段的活動 ， 消費者對產品的功能 、 特點有了一定認識 。 通過第二階段的活動 ， 消費者認識到智能達真心關心學生 ， 努力為學生學好外語提供方法 ， 獲得了一定的品牌好感 。 通過前兩階段的活動，我們已經(jīng)建立了一定的品牌知名度和美譽度，有了一定的銷售量。在
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