【文章內容簡介】 ，而沒有看到競爭對手，更沒有冷靜地分析自身在競爭中的優(yōu)劣勢。企業(yè)只要看到新的市場需求就不顧自身條件和客觀環(huán)境而一哄而起進入涂料行業(yè)，從而造成中國涂料企業(yè)數(shù)量眾多（近 8000家，建涂 4500家），但競爭力不強的現(xiàn)實。在落后的經營觀念指導下出現(xiàn)的涂料低水平重復建設，一方面不恰當?shù)丶觿×四骋粚哟瓮苛鲜袌龈偁幍募ち页潭?，另一方面較高或較低層次的涂料市場需求又存在資源配置的空白。與我國涂料企業(yè)不同的是，跨國公司在進入中國后的經營導向始終是以市場需求為導向，其定價策略、銷售策略、廣告策略、競爭購并策略等都是服從市場需求的。 23 經營戰(zhàn)略差距分析 市場競爭變化及產業(yè)演變狀況 品牌管理落后 長期以來，國內涂料企業(yè)品牌的經營與管理方式存在著很大問題。在市場競爭中，國內涂料企業(yè)仍靠一味降價而不注重品牌成長與保護，更談不上對品牌的開發(fā)利用。 如在“涂料之鄉(xiāng)”廣東順德，一個企業(yè)擁有七八個品牌非常普遍。有些企業(yè)雖然規(guī)模不大，卻有 10多個品牌。品牌眾多導致資源分散和培育主導品牌的成本與難度進一步加大 。一方面，這些品牌的建立和培養(yǎng)都需要資金 支持，資源被分散，大大加重了企業(yè)的負擔；另一方面，也造成每個品牌都難以出 眾的局面。因此，順德涂料企業(yè)的數(shù)量全國最多，但至今沒有一個如順德家電“科龍”、“美的”一般知名的涂料品牌。而國外跨國公司品牌較為集中，知名度高，競爭力很強，同時他們注重對品牌的保護利用與開發(fā)。因此，國內涂料企業(yè)應該對這些品牌的“多子女”現(xiàn)象進行一次優(yōu)勝劣汰，集中精力、人力和財力，培育、保護和開發(fā)好具有競爭力的主導品牌。當前國內外涂料市場正在進行洗牌，我國涂料企業(yè)應該抓住這次機會，通過市場對自己的品牌進行一次篩選，把資金、技術向真正具有競爭力的品牌集中。創(chuàng)出一個好品牌勝過擁有一打素質不高的品牌。 24 經營戰(zhàn)略差距分析 市場競爭變化及產業(yè)演變狀況 市場調研不足 長期以來，國內涂料企業(yè)缺乏對市場的調研與對營銷策略手段的研究，甚至有人認為市場調研浪費人力與財力，可有可無，營銷策略手段就是廣告加促銷。 有些規(guī)模大的涂料企業(yè)偶爾也進行市場調研，但往往把重點放在市場需求總量和市場的成長性預測上，卻較少考慮競爭對手的技術能力、營銷渠道、 合作伙伴和產品實力等，對本企業(yè)在特定市場需求中可能爭取的市場份額從不進行多方面的測算 。而跨國公司把市場調研與營銷策略手段作為經營戰(zhàn)略的核心內容。與外資相比，國內涂料企業(yè)的營銷策略手段上也存在著很大的缺陷，有人說國內涂料市場比之于歐美涂料市場還很不成熟是導致我國涂料企業(yè)營銷策略手段落后的主要原因。其實并不盡然，關鍵是我們沒有像外資企業(yè)那樣進行系統(tǒng)的研究。 25 經營戰(zhàn)略差距分析 市場競爭變化及產業(yè)演變狀況 經營的短期行為 國內涂料企業(yè)大都存在著經營行為短期化的問題，經營戰(zhàn)略也就必然以短期利潤為中心。而上個世紀 90年代進入中國市場的跨國公司，都以追求長期的利潤最大化為目標，不惜在短期內虧損，先獲得最大的市場占有率，而后獲得長期的壟斷性利潤。而我國涂料企業(yè)只重視短期利潤而忽視市場占有率及長期的利潤，這是我國涂料企業(yè)競爭失利的重要原因。正是因此當前的中國涂料市場中，外資品牌企業(yè)的商機不斷，而內資企業(yè)舉步維艱。而立邦公司僅僅幾年的時間就占據(jù)了中國的很大市場份額； 追求多元化經營 過去一個時期，很多初具規(guī)模的涂料企業(yè)為了獲得更大的發(fā)展紛紛走上多元化的道路。一個企業(yè)的長期發(fā)展取決于是否具有核心競爭力。一般來說 ，企業(yè)核心競爭力的形成同企業(yè)所從事的經營領域有密切的關系，所以，實行專業(yè)化經營，將主要精力集中于最熟悉、最具實力的經營領域，是增強企業(yè)競爭力的有效途徑。實踐證明，實行專業(yè)化經營是國內外許多涂料大企業(yè)走向成功的必由之路。湖南湘江在涂料行業(yè)一直將涂料定位為自己的主營業(yè)務，近年來堅定不移地走專業(yè)化經營的路子，發(fā)展速度很快，已進入我國十強涂料企業(yè)；渝三峽、杭州寶塔一 心一意做涂料，結果都獲得了很好的發(fā)展。 26 國內企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 27 競爭中的機遇分析： 競爭中凸顯 了更多的機遇 國內企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 國內企業(yè)品牌提升（國家強制 性標準的實行對行業(yè)進行洗牌） 外資巨頭覬覦已久（競爭壓力） 抓住機遇和巨頭合作（成功捷徑） “土洋”涂料交鋒（競爭中的成長） 縮減與“上帝”的距離 巨大的商機 28 外資巨頭覬覦已久 洋涂料巨頭覬覦中國涂料市場已久，從日本立邦漆以及英國多樂士為代表的外國軍團大舉進攻中國涂料陣地開始，美國宣威、杜邦、德國漢高和巴斯夫也爭先恐后進入中國。他們或建廠，或建立營銷機構，憑借雄厚的資金、先進的技術、有效的現(xiàn)代營銷手段和豐富的市場營銷經驗等優(yōu)勢，期望與中國涂料企業(yè)和其他巨頭共同分割中國涂料市場這塊“大蛋糕”。 目前，國際十大涂料巨頭悉數(shù)進入中國市場，他們無一例外打出“綠色環(huán)保”牌，迎合了中國消費者在非典后對于健康和環(huán)保的需求?？鐕苛暇揞^的進入，已經把中國涂料產業(yè)帶進了一個包括建筑涂料、汽車涂料、船舶涂料和防腐涂料在內的全面產品競爭時代，并揭開了國內涂料行業(yè)新一輪大戰(zhàn)的序幕。 國內企業(yè)品牌提升 2023年７月１日起執(zhí)行的１０項國家強制性標準，曾引起國內涂料行業(yè)的軒然大波，一大批技術含量低的小企業(yè)被淘汰出局，完成了第一輪洗牌。今年８月以來，涂料重要原材料二甲苯價格暴漲至６０００多元／噸，許多涂料企業(yè)苦不堪言。本土涂料生產企業(yè)意識到，僅靠苦練內功、提高質量、打防御戰(zhàn)只會節(jié)節(jié)敗退，未來出路是要靠打品牌，走專業(yè)化、規(guī)模化生產之路。 國內企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 競爭中的機遇分析： 29 廣東涂料企業(yè)最先加入這場“營銷革命”，品牌專賣店、連鎖店、特許店在全國范圍內陸續(xù)建立。他們開始通過制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新提高服務質量，提升品牌形象，與國外巨頭展開全方位的角逐。 去年“３ １５”期間最受人矚目的當屬國產涂料品牌嘉寶莉、千色花等在廣東發(fā)起倡議，希望國家權威部門“對愿意參與一次客觀、公正質量檢測的乳膠漆品牌，做一次大規(guī)模、全面的公正的檢測”。７月１０日，國家化學建筑材料檢測中心公布的中外１０個涂料品牌對比試驗的檢測結果顯示，廣東嘉寶莉、千色花等品牌在品質上與立邦、多樂士等洋品牌不相上下，僅個別國產品牌單項指標不合格。 2023年１２月３日，作為“３ １５”“土洋”涂料之爭的倡導者 ——廣東嘉寶莉集團高層再次現(xiàn)身北京。嘉寶莉此行是帶著權威部門公布的檢測結果，北上擴大品牌知名度來的。盡管在過去幾年中，嘉寶莉的銷售額以年均百分之幾十的速度增長，產品質量與洋品牌相比并不遜色，某些指標甚至優(yōu)于洋品牌，但在市場上的“名氣”卻不大，市場份額與洋品牌相差懸殊。 當本土企業(yè)發(fā)展到具備一定規(guī)模、需要占據(jù)更大市場份額時，必將與國際強勢品牌同臺競爭，而這場實力懸殊的競爭要求中國必須要有自己的強勢涂料品牌。因此，嘉寶莉的集中化、專業(yè)化競爭戰(zhàn)略是絕大多數(shù)中國民營企業(yè)在“超級對手”的競爭壓力下做大做強的必由之路，任何“大而全”的品牌最初都必須從“小而?！弊銎穑? 國內企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 競爭中的機遇分析： 30 “土洋”涂料激烈交鋒 早期進入中國的立邦、多樂士在全國影響較大，位居涂料行業(yè)前列，在市場投入、營銷策劃、經營管理和技術創(chuàng)新上都對國內廠商構成威脅。而嘉寶莉、華潤等國內領先企業(yè)也開始確立主推品牌，重點投入終端店鋪建設，市場份額迅速擴大。 中外巨頭合力攪動涂料競爭戰(zhàn)局的同時，涂料營銷策略也發(fā)生了根本性轉變， 零售終端的銷售能力及品牌含金量成了經銷商競爭的法寶。嘉寶莉、千色花等國內企業(yè)開始重視品牌建設、產品的差異化和終端形象的建設，主動幫助經銷商提高店鋪零售能力，一些廠