天津市文化市場裝飾畫商品營銷狀況調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-18 16:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 引著本市的居民經(jīng)常光顧；而文化街作為天津市民俗的一個(gè)重要代表，更多的是吸引著外地的游客，因此文化街的經(jīng)營周期往往與旅游的周期相一致，集中在每年的 10 月份和春節(jié)前后。 從店面的規(guī)模來看，在超市或綜合商場中占用柜臺(tái)的，一般都不太大，又由于市場銷路不太好，大多被放到了商場的角落里。反過來，越是放到角落地帶也就越不容易引起人們的注意，如此下去，生意自然更不好做。相比之下，專營店和禮品店的面積相對較大，小的 也有二十幾平方米，大的則有近百余平方米，主要依據(jù)其經(jīng)營的品種、數(shù)量及規(guī)模而定。一般個(gè)體經(jīng)營的店面較小，品種較為單一，而國營或集體的就相對大一些，像天津楊柳青畫社僅在文化街就有兩家店面，其中一家還是二層的，經(jīng)營的品種也不僅僅局限于年畫，還有國畫，現(xiàn)代裝飾畫等等。 在銷售渠道中，銷售人員是不容忽視的。因?yàn)槭圬浫藛T對于商品的銷售越來越起著舉足輕重的作用。在我們所接觸到的售貨員中，多數(shù)同時(shí)也是這家店的老板，有的根本沒有接觸過書畫，真正有專業(yè)知識(shí)的很不多見。即便可以口若懸河地向顧客介紹一番，也大多是由于長年做這種生意 ，耳濡目染所得，并非經(jīng)過了專業(yè)的訓(xùn)練，自然也就缺少一些基礎(chǔ)的理論，因而使得店內(nèi)的文化氛圍遠(yuǎn)不如商業(yè)氛圍那樣濃烈。 要想涉足這一領(lǐng)域，店面的租金同樣是一個(gè)不容忽視的問題，因?yàn)樗鼘⒅苯雨P(guān)系到運(yùn)營成本的問題。一般在考慮店面的租金問題時(shí)，考慮的因素主要是地點(diǎn)、面積等。由于租金一般與面積成正比，因而地點(diǎn)就成為了主要考慮的因素。因?yàn)橐粋€(gè)繁華的地段與一個(gè)偏僻的地段所創(chuàng)造的商業(yè)機(jī)會(huì)絕對是不相同的，因而其租金相差上幾倍也就變得不足為奇了。像文化街這樣一個(gè)文化商店相對集中，又極具天津民俗風(fēng)情的地方，租金自然會(huì)相對高一些。其街內(nèi) 的一間 70— 80 平米的店鋪，月租金就要達(dá)到近萬元。 （四）促銷方面 要使促銷取得預(yù)期的效果就必須了解顧客的購買和擁有需求，進(jìn)行顧客分類，并確定目標(biāo)顧客群體，為每類顧客制定不同的促銷手段，與顧客建立一種新企業(yè) () 型聯(lián)系以捕捉嶄新的商業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)而得以通過促銷對商品進(jìn)行推廣。 在調(diào)研過程中我們發(fā)現(xiàn)，因?yàn)楫嬵惿唐芳炔粚儆诘椭狄缀钠?，也不屬于生活必需品，且購買群體固定，即只有有意求購畫的人才會(huì)去關(guān)心相關(guān)信息，而無意者則根本不會(huì)關(guān)注有什么優(yōu)惠活動(dòng)。因而畫類商品的經(jīng)營者往往不愿意花費(fèi)時(shí)間和金錢去進(jìn)行促銷活動(dòng)。 二、天津市文化市場 裝飾畫商品未來發(fā)展的趨勢 要對一種商品進(jìn)行未來發(fā)展趨勢的預(yù)測，不僅要分析其在產(chǎn)品生命周期中所處的階段，潛在消費(fèi)者同樣是不容忽視的。 書畫作品雖然歷史悠久，但真正作為一種商品在市場上大規(guī)模、多品種地銷售，還是近幾年隨著人民生活水平的提高，逐漸加強(qiáng)對文化商品的關(guān)注才出現(xiàn)的。因?yàn)楫嬈返姆N類繁多，所以在分析生命周期時(shí)也不可一刀定論：國畫畢竟代表著中國幾千年來的傳統(tǒng)文化，有著悠久的歷史，不僅對外國人，而且對中國人都很有吸引力，因此其現(xiàn)在還應(yīng)該處于成熟階段，市場前景是相對樂觀的；油畫源于西方，加之近幾年西方文化的大肆流 行，
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