天津市文化市場(chǎng)裝飾畫(huà)商品營(yíng)銷狀況調(diào)研報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-07-13 16:26本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】的趨勢(shì)；加之住房條件的改善，又使得裝飾畫(huà)商品越來(lái)越多的走進(jìn)了家庭。會(huì)的本領(lǐng)，我們組織了此次的社會(huì)調(diào)研活動(dòng)。天津市作為一個(gè)歷史文化名城，在。改革開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大潮中與時(shí)俱進(jìn)，取得了輝煌的成就。場(chǎng)也在傳承其深厚的文化底蘊(yùn)中一步步地成長(zhǎng)、發(fā)展、壯大。在為期兩周的實(shí)地調(diào)研中，為了做到全面而有重點(diǎn)地了解裝飾畫(huà)商品的情況，地，來(lái)進(jìn)行更進(jìn)一步細(xì)致深入的訪問(wèn)。這其中國(guó)畫(huà)仍不可替代地處于。第一位，在我們所調(diào)查的115家專營(yíng)字畫(huà)的店中就有58家出售國(guó)畫(huà)，占%，合起來(lái)，也占據(jù)了不小的規(guī)模,且形成了市場(chǎng)上一道亮麗的風(fēng)景線。裝飾城因其服務(wù)對(duì)象主要是準(zhǔn)備裝修的顧客群，因。因而,在銷售額方面,專營(yíng)店與禮品店所占的份額。繁華的和平路商業(yè)街與古香古色的文化街，其經(jīng)營(yíng)周期也是不同的。光顧；而文化街作為天津市民俗的一個(gè)重要代表，更多的是吸引著外地的游客，要依據(jù)其經(jīng)營(yíng)的品種、數(shù)量及規(guī)模而定。在我們所接觸到的售貨員中，多數(shù)同時(shí)也是這家店的老
【正文】 共賞。 從畫(huà)的內(nèi)容來(lái)看，山水風(fēng)景仍最受歡迎 各種畫(huà)類所占的比例G字畫(huà)企業(yè) () 從上圖可見(jiàn)，在各種內(nèi)容的畫(huà)中，山水風(fēng)景畫(huà)所占的比例最大，為 %，動(dòng)物和花鳥(niǎo)所占的比例相差不多，各占 %和 %。主要是因?yàn)樯剿L(fēng)景畫(huà) 是中國(guó)畫(huà)的精華薈萃，花鳥(niǎo)畫(huà)緊跟其后，而且山水風(fēng)景畫(huà)可以怡神、凈心、陶冶情操，所以深得人們的喜歡。 價(jià)格方面，多停留在中低價(jià)位上 因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)畫(huà)的目的多為家裝和送禮，因此大部分消費(fèi)者愿意為此付出的價(jià)格多為 100~300 元和 300~500 元。 三、 商家如何將產(chǎn)品推向市場(chǎng) 筆者認(rèn)為，關(guān)于裝飾畫(huà)和國(guó)畫(huà)的賣(mài)點(diǎn)，并不可以僅僅從熱點(diǎn)來(lái)看，國(guó)畫(huà)有國(guó)畫(huà)的風(fēng)格，它具有清新淡雅、文化底蘊(yùn)豐富、品位高的特點(diǎn)，因此消費(fèi)人群就有別于裝飾畫(huà)。我們不應(yīng)盲目的追風(fēng)，去迎合一部分人的低定位，這樣就流于俗套，使國(guó)畫(huà) 本身的定位降低，從而使其價(jià)值也降低，影響我們本身的文化定位。但我們并不應(yīng)忽視文化定位低的消費(fèi)群，因?yàn)檫@一消費(fèi)群體盡管文化定位、價(jià)格定位低，但數(shù)量可觀，我們可以同樣以國(guó)畫(huà)的形式，在尺寸、裝裱和推廣上做文章。比如制作成 30cm*30cm 的小畫(huà)，以鏡框鑲起，再?gòu)臓I(yíng)銷推薦上著力。這樣既可以保持總體的定位和風(fēng)格，又適合了各個(gè)消費(fèi)群體?，F(xiàn)代人盲目的媚雅和媚俗都是相對(duì)的，因此一個(gè)合理、持久的自我定位是店鋪經(jīng)營(yíng)和商品推廣的關(guān)鍵所在。 在店面的選擇上可采用直銷方式，最好選擇民俗傳統(tǒng)氣氛較為濃厚的地點(diǎn)為消費(fèi)者愿意接受價(jià)格~300元~500元~800元D. 1000元 以上E . 數(shù)千乃至上萬(wàn)元企業(yè) () 址?？臻g應(yīng)比同地段、同類 型的店面稍大。布置上要錯(cuò)落有致，突出特點(diǎn)，顯示出品位的不同，避免雜亂。 作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，顧客上門(mén)的“守株待兔”的策略是絕對(duì)不可取的。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的最終目的是獲利，這就必須要從多方面想方設(shè)法吸引顧客并創(chuàng)出自己的品牌，讓有需要的人在第一反應(yīng)中想到你的產(chǎn)品，暫無(wú)需要的人也能在閑暇時(shí)談到你的商品。因此，對(duì)文化商品的促銷就必須要求區(qū)別于一般商品，即要把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)、把握好潛在的消費(fèi)者，重在提高品位而非通過(guò)降價(jià)的方式來(lái)進(jìn)行 建議聘用一些具有專業(yè)知識(shí)與素養(yǎng)的銷售人員（包括書(shū)畫(huà)愛(ài)好者、專業(yè)的營(yíng)銷人員亦或是美術(shù)學(xué)院的大學(xué)生等） ，這樣更有助于營(yíng)造店內(nèi)的文化氛圍和經(jīng)營(yíng)氛圍。 在具體戰(zhàn)略上，還可 以采用以下的一些：如“采蘑菇”戰(zhàn)略 ，一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略，即企業(yè)開(kāi)拓目標(biāo)地區(qū)市場(chǎng)的先后順序通常遵循目標(biāo)市場(chǎng)的“先優(yōu)后劣”的順序原則；“保齡球”戰(zhàn)略， 即要占領(lǐng)整個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，首先要占領(lǐng)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中的“關(guān)鍵市場(chǎng)”，利用其巨大的輻射力來(lái)影響周邊市場(chǎng)等等。 總之，要把握好天津市文化市場(chǎng)的具體現(xiàn)狀，以及文化消費(fèi)潮流等的資訊，再輔之以適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，相信必將會(huì)在尚未發(fā)展完全的這一領(lǐng)域中搶得商機(jī)，贏得自己的一席之地。 企業(yè) ()
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