天津市文化市場裝飾畫商品營銷狀況調(diào)研報告-資料下載頁
2025-07-13 16:26本頁面
【導(dǎo)讀】的趨勢；加之住房條件的改善，又使得裝飾畫商品越來越多的走進(jìn)了家庭。會的本領(lǐng)，我們組織了此次的社會調(diào)研活動。天津市作為一個歷史文化名城，在。改革開放與經(jīng)濟建設(shè)的大潮中與時俱進(jìn)，取得了輝煌的成就。場也在傳承其深厚的文化底蘊中一步步地成長、發(fā)展、壯大。在為期兩周的實地調(diào)研中，為了做到全面而有重點地了解裝飾畫商品的情況，地，來進(jìn)行更進(jìn)一步細(xì)致深入的訪問。這其中國畫仍不可替代地處于。第一位，在我們所調(diào)查的115家專營字畫的店中就有58家出售國畫，占%，合起來，也占據(jù)了不小的規(guī)模,且形成了市場上一道亮麗的風(fēng)景線。裝飾城因其服務(wù)對象主要是準(zhǔn)備裝修的顧客群，因。因而,在銷售額方面,專營店與禮品店所占的份額。繁華的和平路商業(yè)街與古香古色的文化街，其經(jīng)營周期也是不同的。光顧；而文化街作為天津市民俗的一個重要代表，更多的是吸引著外地的游客，要依據(jù)其經(jīng)營的品種、數(shù)量及規(guī)模而定。在我們所接觸到的售貨員中，多數(shù)同時也是這家店的老
【正文】 共賞。 從畫的內(nèi)容來看，山水風(fēng)景仍最受歡迎 各種畫類所占的比例G字畫企業(yè) () 從上圖可見，在各種內(nèi)容的畫中，山水風(fēng)景畫所占的比例最大，為 %，動物和花鳥所占的比例相差不多，各占 %和 %。主要是因為山水風(fēng)景畫 是中國畫的精華薈萃，花鳥畫緊跟其后，而且山水風(fēng)景畫可以怡神、凈心、陶冶情操，所以深得人們的喜歡。 價格方面，多停留在中低價位上 因為消費者購畫的目的多為家裝和送禮，因此大部分消費者愿意為此付出的價格多為 100~300 元和 300~500 元。 三、 商家如何將產(chǎn)品推向市場 筆者認(rèn)為，關(guān)于裝飾畫和國畫的賣點，并不可以僅僅從熱點來看，國畫有國畫的風(fēng)格，它具有清新淡雅、文化底蘊豐富、品位高的特點，因此消費人群就有別于裝飾畫。我們不應(yīng)盲目的追風(fēng)，去迎合一部分人的低定位，這樣就流于俗套，使國畫 本身的定位降低，從而使其價值也降低，影響我們本身的文化定位。但我們并不應(yīng)忽視文化定位低的消費群，因為這一消費群體盡管文化定位、價格定位低，但數(shù)量可觀，我們可以同樣以國畫的形式，在尺寸、裝裱和推廣上做文章。比如制作成 30cm*30cm 的小畫，以鏡框鑲起，再從營銷推薦上著力。這樣既可以保持總體的定位和風(fēng)格，又適合了各個消費群體?，F(xiàn)代人盲目的媚雅和媚俗都是相對的，因此一個合理、持久的自我定位是店鋪經(jīng)營和商品推廣的關(guān)鍵所在。 在店面的選擇上可采用直銷方式，最好選擇民俗傳統(tǒng)氣氛較為濃厚的地點為消費者愿意接受價格~300元~500元~800元D. 1000元 以上E . 數(shù)千乃至上萬元企業(yè) () 址。空間應(yīng)比同地段、同類 型的店面稍大。布置上要錯落有致，突出特點，顯示出品位的不同，避免雜亂。 作為一個經(jīng)營實體，顧客上門的“守株待兔”的策略是絕對不可取的。因為經(jīng)營的最終目的是獲利，這就必須要從多方面想方設(shè)法吸引顧客并創(chuàng)出自己的品牌，讓有需要的人在第一反應(yīng)中想到你的產(chǎn)品，暫無需要的人也能在閑暇時談到你的商品。因此，對文化商品的促銷就必須要求區(qū)別于一般商品，即要把眼光放得長遠(yuǎn)、把握好潛在的消費者，重在提高品位而非通過降價的方式來進(jìn)行 建議聘用一些具有專業(yè)知識與素養(yǎng)的銷售人員（包括書畫愛好者、專業(yè)的營銷人員亦或是美術(shù)學(xué)院的大學(xué)生等） ，這樣更有助于營造店內(nèi)的文化氛圍和經(jīng)營氛圍。 在具體戰(zhàn)略上，還可 以采用以下的一些：如“采蘑菇”戰(zhàn)略 ，一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略，即企業(yè)開拓目標(biāo)地區(qū)市場的先后順序通常遵循目標(biāo)市場的“先優(yōu)后劣”的順序原則；“保齡球”戰(zhàn)略， 即要占領(lǐng)整個目標(biāo)區(qū)域市場，首先要占領(lǐng)整個目標(biāo)市場中的“關(guān)鍵市場”，利用其巨大的輻射力來影響周邊市場等等。 總之，要把握好天津市文化市場的具體現(xiàn)狀，以及文化消費潮流等的資訊，再輔之以適當(dāng)?shù)慕?jīng)營戰(zhàn)略，相信必將會在尚未發(fā)展完全的這一領(lǐng)域中搶得商機，贏得自己的一席之地。 企業(yè) ()
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