企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要(編輯修改稿)
2025-02-14 04:58 本頁面
【文章內容簡介】 體廣告 影響因素： 信譽、價格、質量、規(guī)格、供貨期、信用政策、技術支持 市場競爭： 多種形式，尤其以價格、客戶關系、質量、規(guī)格、供貨期、信用政策、技術支持 客戶關系： 一旦服務跟上，容易形成穩(wěn)固的長期合作關系；潛在客戶的開發(fā)：新業(yè)務的產生，從競爭對手中以優(yōu)越的條件奪得 產品的同質性： 不同企業(yè)的同類型產品功能上沒有差異，影響其質量的主要因素是服務 化工產品市場營銷特點 15 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 公司市場營銷運作策略 ? 公司的企業(yè)價值定位： “專業(yè)化工，創(chuàng)新生活” ? 公司產品的目標客戶定位 ? 以不同價值的需求區(qū)分客戶類別 ? 進一步研究客戶的真實需求和相應的需求特征 ? 深入分析公司現(xiàn)有產品和未來可延伸的產品與服務 ? 針對公司的不同產品類別，確定對應的目標客戶群和主要客戶對象 ? 提高營銷效率的最佳做法 ? 集中資源 ? 將足夠的時間用于產品營銷 ? 在組織結構上予以保證 ? 建立合適的銷售激勵機制 ? 建立有效的營銷體系之首要工作是市場營銷組織機構的建立和專業(yè)人員的配備 ? 公司目前的組織結構主要是圍繞生產單元而設計配置的，在未來公司組織結構的調整中應強調以圍繞市場營銷為核心來設置職能部門和信息傳導流程 ? 應考慮從多方渠道物色專業(yè)營銷人員，研究市場潛力，開發(fā)銷售通路，執(zhí)行公司營銷戰(zhàn)略，挖掘潛在客戶，及時向公司決策層反映生產供需信息，向研發(fā)和生產部門提出改進產品結構和質量的建議，與財務決策部門研究定價策略和銷售信用政策，參與應收帳款的管理等 16 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 ? 一個中心，三個基本點：建立公司產品營銷通路骨干網(wǎng) ? 公司的氯堿類產品市場目前基本上局限于河南省境內，省內的行業(yè)競爭對手有焦作化電集團、開封東大化工集團、信陽化工廠、鄭州農藥廠、鄭州化工廠等生產廠家 ? 公司有機中間體的產品市場主要在華東、華北及中南部分地區(qū)，行業(yè)競爭對手有吉化染料廠、南京化工廠、揚州農藥廠、蚌埠八一化工集團等企業(yè) ? 公司的產品銷售分直銷和代銷兩類，直銷主要面向大客戶和大宗批發(fā)；代銷主要面向零售，通過分銷商銷往各地 ? 營銷通路的建立：可以考慮在鄭州設立公司營銷總部作為營銷通路的中心，以北京、重慶和南京營銷代表處作為區(qū)域營銷基點，分別負責華中華西區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)和中西南區(qū)的市場研究、開發(fā)、客戶關系維護管理和售后服務 ? 以鄭州、北京、重慶、南京四點往下延伸，逐步建立起輻射全國的產品代銷點和分銷商網(wǎng)絡。根據(jù)公司不同產品的特點，營銷通路的運作方式應有所區(qū)別，如現(xiàn)有基礎化工產品可以繼續(xù)直接以鞏義為基地進行市場營銷，而其它由產業(yè)鏈上延伸性的產品則可以借助上述營銷通路的建立來輻射 17 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 公司產品營銷通路骨干網(wǎng) 18 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 四、公司治理戰(zhàn)略：法人治理結構與組織架構的調整 19 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 法人治理結構的適度調整 公司法人治理結構調整基點：法理回歸 股東大會 經理層 權力機構 決策機構 執(zhí)行機構 董事會 監(jiān)事會 監(jiān)督機構 外部專家委員會 智囊機構 20 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 ? 在可能的條件下逐步實現(xiàn)股權多元化，建立股東內部制衡機制。 基于歷史原因，公司的股權集中度很高，開普集團對股份公司擁有絕對的控制權?？紤]到集團自身擔負的職責不盡相同，這種狀況長久以往不利于股份公司的自主發(fā)展。公司實現(xiàn)股權多元化的可能途徑 ? 開普集團國有股權有償轉讓 ? 開普集團國有股權等價置換 ? 用開普集團國有股權償付債務 ? 積極引進外部戰(zhàn)略投資者作為新股東 ? 適度增加員工持股數(shù)量 ? 按規(guī)范化要求實現(xiàn)集團與股份公司之間的“三分開”，原則為 ? 國有資產安全原則 ? 保持穩(wěn)定原則 ? 先易后難、逐步實施原則 ? 逐步弱化黨政聯(lián)席會議形式，建立專家指導型董事會 ? 完善董事會工作機制，組建為董事會科學決策服務的智囊型專家委員會 ? 從基礎工作入手， 強化董事會在企業(yè)發(fā)展和重大經營決策中應有的功能 ? 按《公司法》要求，規(guī)范公司監(jiān)事會運作， 處理好董事會、監(jiān)事會與國企黨委會的關系 ? 優(yōu)化公司經理層結構之同時，加強對經理層的激勵與約束 21 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 內部組織結構的適度調整 ? 針對公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標及有效的公司組織架構之基本要求，從決策層、執(zhí)行層和操作層這三個層面對公司組織結構進行適度調整， 調整遵循的原則包括 ? 目標一致原則 ? 精干高效原則 ? 職能分工與合作原則 ? 統(tǒng)一指揮原則 ? 集權與分權相結合原則 ? 責、權、利相結合原則 ? 穩(wěn)定性與適應性相結合原則 ? 決策層：逐步取消黨政聯(lián)席會議，明確公司董事會的最高決策權力；聘請外部專家成立專家委員會，加強董事會決策的科學性 ? 執(zhí)行層：重新明確董事會領導下的總經理經營管理負責制，制定和實施相應的總經理工作條例、總經理辦公會制度等規(guī)章；將股份公司目前各科室（部門）予以適當?shù)暮喜⒄{整，總經理以下設四位副總經理級別的職能總監(jiān)，分別分管計劃財務、市場營銷、生產營運、人力資源四大組織模塊 ? 操作層：各生產車間（分廠），由運營總監(jiān)分管，形成相對集中、以市場為導向、以發(fā)展規(guī)劃為指導的一體化生產體系 22 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 總經理 財務總監(jiān) 營銷總監(jiān) 營運總監(jiān) 行政總監(jiān) 計 劃 財 務 部 采 購 儲 運 部 專家委員會
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