【文章內(nèi)容簡介】 中藥企業(yè)的盈利能力又普遍高于成功的傳統(tǒng)中藥企業(yè)?，F(xiàn)代中藥在醫(yī)藥市場中所占份額雖然不是很高，但增長極為迅速；高附加值，高利潤率。167。 目前國內(nèi)存在如三九、地奧、太極等值得關注的競爭對手。167。 高利潤率以及不是很強的進入壁壘會吸引較多的潛在進入者。167。 部分傳統(tǒng)中藥以及化學藥都可以在一定程度上替代它。167。 對供應方藥材的優(yōu)質(zhì)、標準化以及穩(wěn)定性具有較高要求。167。 買方關注產(chǎn)品的健康、方便以及明晰的作用機理。167。 具有進入國際市場的潛力。版權所有、不得翻印 第 41頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司現(xiàn)代中藥未來發(fā)展機遇：中藥現(xiàn)代化167。 中藥現(xiàn)代化由內(nèi)容、形式上的現(xiàn)代化和研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)的標準化、規(guī)范化等構成。167。 內(nèi)容上的現(xiàn)代化：252。有效性的實現(xiàn)與表達：有效成分清楚、作用機理明確 在現(xiàn)有技術條件下，要求組方簡單；252。安全性的實現(xiàn)與表達：毒理、代謝途徑的解釋 。 農(nóng)藥殘留、重金屬含量等的控制。167。 形式現(xiàn)代化：劑型、包裝、標簽、說明、質(zhì)量標準。167。 實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化，各環(huán)節(jié)的過程必須標準化、規(guī)范化：研發(fā)(GLP)、 藥材 (GAP)、 生產(chǎn)工藝（ GMP）、 臨床（ GCP）、 成藥銷售（ GSP）。167。 要實現(xiàn)內(nèi)容與形式的現(xiàn)代化，管理必須現(xiàn)代化。版權所有、不得翻印 第 42頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司現(xiàn)代中藥未來發(fā)展機遇：中藥現(xiàn)代化167。 中藥現(xiàn)代化是一個過程，是一個由企業(yè)、科研機構、政府參與和推動的過程。由于252。人類回歸自然的愿望日益強烈252。合成藥品的毒副作用日見突出252。化學制藥對環(huán)境的壓力252。中醫(yī)中藥對老年病和慢性病的優(yōu)勢252。中藥對世界影響的不斷擴大 等因素的促進作用，中藥現(xiàn)代化過程極有可能為烏蘇里江藥業(yè)的發(fā)展帶來新的機遇。版權所有、不得翻印 第 43頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司現(xiàn)代中藥未來發(fā)展機遇：中藥現(xiàn)代化167。 組方比較簡單的藥物易于融入現(xiàn)代化的潮流，會有較快的發(fā)展。而組方復雜的中藥，由于認識能力的局限而難以順利融入現(xiàn)代化的潮流，但市場規(guī)模也有可能進一步增長。167。 中藥生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，從藥材的種植、采摘、儲運，中藥的研發(fā)、生產(chǎn)，能夠趨于規(guī)范中藥可能更易于為患者和醫(yī)生接受。167。 更多的企業(yè)會試圖進入國際市場。但由于以新藥的方式進入成本高昂；以普通藥品進入面臨技術壁壘、醫(yī)療保險制度歧視、文化認同度低、藥典中沒有相應品種等障礙。所以，實現(xiàn)進入主流醫(yī)藥市場的目標，尚需時日。167。 進入營養(yǎng)補充劑市場，若企業(yè)準備充分，選擇的產(chǎn)品與市場合適，在國際市場中建立了良好的信譽，將會為中藥在國際市場中站穩(wěn)腳跟，為進一步發(fā)展奠定基礎。167。 基于上述分析，可以推斷：隨著中藥現(xiàn)代化進程的深入，現(xiàn)代中藥在國內(nèi)醫(yī)藥市場中所占的份額會明顯上升，在國際市場營養(yǎng)補充劑市場中的地位會擴大。現(xiàn)代中藥在未來十年內(nèi)會有較大的發(fā)展。版權所有、不得翻印 第 44頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司保健品市場吸引力分析167。 人類健康觀念的轉變趨勢以及人口老齡化、人口城市化等社會狀況給保健品提供了比較大的市場規(guī)模與成長空間；167。 具有比較高的附加價值和利潤空間；167。 國際市場空間大，進入國際市場的機會大；167。 目前國內(nèi)市場極其不規(guī)范，保健品質(zhì)量參差不齊，影響了市場聲譽，導致競爭激烈而混亂，進入的風險相當大；167。 消費者的信任和信賴是擁有市場基礎的關鍵；品牌對買方具有較大的影響力。版權所有、不得翻印 第 45頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司產(chǎn)業(yè)吸引力分析：總體判斷167。 市場規(guī)模較大、增長最為迅速，競爭強度最低，利潤空間最高，同時也是風險最高、進入壁壘最高的市場是化學創(chuàng)新藥市場。167。 化學仿制藥市場規(guī)模最大的時期是八十年代初期到九十年代中期。隨著可供仿制范圍的縮小，化學仿制藥市場競爭強度會增加，規(guī)模會趨于縮小，但利潤空間依然大于化學普藥市場。167。 市場份額雖然不是很高，但增長迅速，競爭強度較低，利潤空間大，技術風險與市場風險居中的市場，是現(xiàn)代中藥市場。由于中藥現(xiàn)代化的政策支持、中藥本身的天然優(yōu)勢等原因，現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)可以支持烏蘇里江藥業(yè)未來長期的發(fā)展。版權所有、不得翻印 第 46頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司產(chǎn)業(yè)吸引力分析：總體判斷167。 化學普藥市場是主導的基本藥物市場，規(guī)模大，產(chǎn)品差別化程度低，競爭強度高，需求相對穩(wěn)定，利潤空間有限，產(chǎn)業(yè)吸引力低。167。 傳統(tǒng)中藥目前依然占據(jù)一定的市場份額，利潤空間略高于化學普藥；產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多中小企業(yè)參與競爭，競爭強度高；市場規(guī)模從長期看極有可能趨于縮小 ,產(chǎn)業(yè)吸引力低。167。 生物藥市場目前份額較低，未來發(fā)展存在巨大的不確定性，是一個機會與風險并存的領域。目前市場操作的成分大于實質(zhì)的內(nèi)容。善于操作而又有相關背景的企業(yè)可以獲一時之利。167。 保健品市場曾經(jīng)輝煌一時，但因部分企業(yè)產(chǎn)品缺乏實質(zhì)的價值和功能，市場運作不規(guī)范，致使市場萎縮。這個市場本身的基礎是存在的，未來發(fā)展機會較大，但也存在一定的風險。版權所有、不得翻印 第 47頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司產(chǎn)業(yè)吸引力分析：總體判斷? 總之，中藥產(chǎn)業(yè)的增長速度和盈利能力高于化學制藥產(chǎn)業(yè)；? 而在中藥產(chǎn)業(yè)中，成功的現(xiàn)代中藥企業(yè)的增長速度和盈利能力高于成功的傳統(tǒng)中藥企業(yè)。版權所有、不得翻印 第 48頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第二部分 外部環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析2.產(chǎn)業(yè)結構分析3.行業(yè)競爭特點4.機會與威脅 版權所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司美國醫(yī)藥行業(yè)價值鏈中的經(jīng)營戰(zhàn)略重點已經(jīng)由以研發(fā)為主轉移到了研發(fā)和藥業(yè)營銷并重時間 經(jīng)營戰(zhàn)略模式 戰(zhàn)略轉移驅(qū)動因素 戰(zhàn)略重點 顧客定位 1975年前 創(chuàng)新科學模式 新藥問世將獲得豐厚利潤 研究開發(fā)新藥 醫(yī)生1975 創(chuàng)新產(chǎn)品模式 FDA頒布一系列管理新藥 開發(fā)符合 FDA 醫(yī)生和 FDA ∣ 開發(fā)與實驗的規(guī)定，并對 要求的新藥； 1990 新藥的安全性和有效性均 降低開發(fā)成本； 做出規(guī)定 組建銷售隊伍1990年后 健康保護經(jīng)營 健康保健組織和優(yōu)先供給組 加強銷售隊伍 醫(yī)療保健模式 織反對藥品高價位；公司需 降低銷售成本 ； 組織 負擔退休職員的健康保健費 針對醫(yī)療保健 用 進行銷售美國醫(yī)藥行業(yè)價值轉移的啟示：新藥的研究與開發(fā)一直是美國各大制藥公司的核心戰(zhàn)略重點，但目前美國藥業(yè)已從單純重視新藥品研究與開發(fā)，逐漸轉為藥品開發(fā)與藥品營銷并重。而且隨著藥業(yè)已由賣方市場轉為了買方市場，以及新藥開發(fā)難度的增大，藥品銷售在整個藥業(yè)中所占的地位已變得越來越重要 美國制藥行業(yè)戰(zhàn)略轉移示意版權所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主要競爭重點也集中在研發(fā)與營銷，兩個環(huán)節(jié)，但我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展核心短期在營銷，長期在研發(fā)但是制藥企業(yè)競爭的基礎是藥品，沒有產(chǎn)品做基礎，再強的銷售渠道，也只是空中樓閣，所以從長遠看，必須加強我國新藥的研發(fā)。我國醫(yī)藥企業(yè)尤其是中藥企業(yè)，加快新藥的開發(fā)的步伐是很必要的，特別是創(chuàng)新藥品、復方中藥有效成分提取及符合國外需求的劑型。 時間 戰(zhàn)略轉移驅(qū)動因素 戰(zhàn)略重點 客戶定位 以前 醫(yī)院售藥 仿制產(chǎn)品， 醫(yī)生 給醫(yī)院回扣 短期內(nèi) OTC市場建立 產(chǎn)品銷售渠道開發(fā) 國內(nèi)消費者和醫(yī)生 醫(yī)藥分業(yè) 新劑型的開發(fā) 長期 加入 WTO 國內(nèi)外銷售渠道開發(fā) 國內(nèi)外消費者和醫(yī)生 新藥品開發(fā) 新劑型開發(fā)國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略轉移示意由于我國當前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體研發(fā)能力與資金不足、國家專利保護力度不夠，研發(fā)周期長等因素，研發(fā)能力迅速提升很困難，因而短期內(nèi)各個制藥企業(yè)對利潤的爭奪將主要集中在產(chǎn)品營銷和渠道的競爭上。版權所有、不得翻印 第 51頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司而在現(xiàn)階段制藥行業(yè)的競爭中，還表現(xiàn)出以下新的發(fā)展趨勢渠道發(fā)展從大經(jīng)銷商（批發(fā)商）模式向網(wǎng)絡化模式轉化，因此建立具有緊密合作特點的網(wǎng)絡式市場結構成為企業(yè)目前的重中之重大、中和小企業(yè)的發(fā)展差異加大：大企業(yè)海陸空營銷優(yōu)勢明顯；中型企業(yè)則面臨不進則退的局面，以地面戰(zhàn)爭為主，關注終端，局部市場加強策劃；而小型企業(yè)主要憑低價位沖市場，面臨最終被淘汰的危險產(chǎn)品的二次開發(fā)及劑型的更換，已經(jīng)成為當前國內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)競爭的重點，而新藥的研發(fā)則被放到了次要位置企業(yè)的競爭逐漸向品牌導向和客戶導向方向發(fā)展，終端促銷成為較主要的營銷模式版權所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司新藥的研發(fā)是制藥業(yè)未來競爭重心，但國內(nèi)制藥行業(yè)，尤其是中藥研發(fā)中的投入?yún)s遠遠不足制藥業(yè)是技術、資本密集型產(chǎn)業(yè)，因此，從世界制藥業(yè)的發(fā)展看，新藥的研究與開發(fā)一直是制藥業(yè)角逐拼殺、爭奪利潤的主戰(zhàn)場，盡管其間也發(fā)生過戰(zhàn)略轉移，但世界上各個大的著名制藥企業(yè)從未放慢過新藥開發(fā)的腳步。因為在新藥專利保護期內(nèi)，新藥都為企業(yè)帶來豐厚的利潤，公司 RD投入（億美元） RD占銷售額的比重 (%)葛蘭素 Novantis Roche Pfizer 默克 Lilly Hoechst 強生 史克 法瑪西亞普強 與之相比我國醫(yī)藥研發(fā)投入嚴重不足，具體到中藥產(chǎn)業(yè)就更少了，據(jù)統(tǒng)計目前我國中藥業(yè)研發(fā)投入平均只占藥品銷售收入的 2%。我國開發(fā)的中藥新藥中創(chuàng)新藥極少，多數(shù)僅限于劑型的改換，在眾多的藥品發(fā)明申請專利中，提取有效成分的發(fā)明專利只占中藥發(fā)明申請數(shù)的 3%。世界排名前十位制藥公司 RD投入狀況版權所有、不得翻印 第 53頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司產(chǎn)品的二次開發(fā)及劑型的更換，已經(jīng)成為當前國內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)競爭的重點，而新藥的研發(fā)則被放到了次要位置產(chǎn)品 二次開發(fā)產(chǎn)品 升級換代新品 開發(fā)時間長耗資巨風險大時間較短耗資較小風險較小時間最短耗資最小風險最小中國的制藥企業(yè)在資金和技術方面與國際大制藥公司差距明顯，新品的研發(fā)難度較大，故投入較少通過產(chǎn)品功能、配方和技術等方面的改良對產(chǎn)品進行二次開發(fā)，實現(xiàn)產(chǎn)品獨特性優(yōu)勢，避免和其他產(chǎn)品的直接競爭，大中型制藥企業(yè)較多采納此競爭手段通過對產(chǎn)品的商品名、外包裝和含量等的改變實現(xiàn)產(chǎn)品與競爭對手的差異化，同時可作為新產(chǎn)品重新打造其市場地位版權所有、不得翻印 第 54頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業(yè)的競爭逐漸向品牌導向和客戶導向過渡，終端促銷成為較主要的營銷模式生產(chǎn)導向價格導向品牌導向客戶導向?重視生產(chǎn)?以產(chǎn)定銷?忽視網(wǎng)絡?價格競爭為主?終端維護較少?委托銷售較多?重視品牌宣傳?重視產(chǎn)品包裝?實行整合營銷?自建銷售網(wǎng)絡?直接面對客戶?充分控制終端?重視臨床推廣?重視終端維護醫(yī)保改革，藥品分類，新藥品法的版布，藥品流通模式的變化等多種因素使制藥企業(yè)未來競爭的重點落在品牌、終端競爭上版權所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司銷售網(wǎng)絡在制藥業(yè)的地位越來越重要，已成為制藥企業(yè)能否實現(xiàn)競爭成功的關鍵2023年中成藥工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)與化學藥品工業(yè)銷售率比較 世界藥業(yè)發(fā)展看，世界大制藥公司的經(jīng)營戰(zhàn)略由單獨重視新藥開發(fā)轉為新藥開發(fā)和銷售網(wǎng)絡開發(fā)，銷售網(wǎng)絡建設在制藥業(yè)利潤創(chuàng)造中所占的地位已變得越來越重要，擴展銷售網(wǎng)絡成為國外藥業(yè)并購的重要原因。隨著我國 OTC市場的建立與完善，藥品尤其是非處方藥品作為普通商品被推向市場，能否建立一條龐大、系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡，將成為我國中藥業(yè)能否實現(xiàn)利潤的關鍵。 從圖我們可以很明顯地看出，我國整個醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)銷率總體上集中在 94%至96%之間的水平，銷售率比較穩(wěn)定；中藥制藥業(yè)的產(chǎn)銷率明顯低于整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，更低于化學制藥業(yè)，說明中藥工業(yè)中銷售網(wǎng)絡開發(fā)是比較薄弱的環(huán)節(jié)。版權所有、不得翻印 第 56頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司銷售渠道從大批發(fā)模式向網(wǎng)絡化模式演變，企業(yè)越來越注重市場網(wǎng)絡的建立大批發(fā)模式 網(wǎng)絡化模式?企業(yè)借助大經(jīng)銷商網(wǎng)絡銷售多品種產(chǎn)品?經(jīng)銷商間競爭日益激烈，利潤空間縮小，面臨重組?企業(yè)對大經(jīng)銷商的依賴性較大?企業(yè)對大經(jīng)銷商的控制能力低，隨時可能被大經(jīng)銷商拋棄?完全放棄了終端面臨淘汰?企業(yè)自建