【正文】 、銷售和資金的矛盾也凸現(xiàn)出來產(chǎn)能呈 10倍提升后矛盾凸現(xiàn)1234生產(chǎn)能力巨大提升，銷售能力仍維持在原有水平，難以消化產(chǎn)能快速提升產(chǎn)能，必須提供大量的流動資金，與此時公司資金緊張的現(xiàn)實形成矛盾。企業(yè)在營銷上積累的資源 企業(yè)在營銷存在的不足1. 刺五加產(chǎn)品在以醫(yī)院為主的專業(yè)渠道中形成了一定的品牌效應(yīng)；2. 形成 了能夠覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)；3. 核心 銷售人員對企業(yè)保持著較高的忠誠度。5. 企業(yè) 嚴重缺乏對銷售前線工作的支持和資金保障。版權(quán)所有、不得翻印 第 68頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司內(nèi)部研發(fā)體系基本上空白，但在合作研發(fā)上奠定了初步基礎(chǔ) 1. 公司內(nèi)部研發(fā)力量基本上處于空白狀態(tài)，研發(fā)人員嚴重不足；2. 公司在研發(fā)和新產(chǎn)品引入上仍未形成清晰的戰(zhàn)略重點；3. 對當(dāng)前形成市場主流的產(chǎn)品二次開發(fā)和包裝的重視不足；4. 公司在刺五加產(chǎn)品上占據(jù)市場主導(dǎo)地位，但公司在后續(xù)研發(fā)上未能給予足夠重視和投入。版權(quán)所有、不得翻印 第 69頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司組織管理模式嚴重滯后于企業(yè)當(dāng)前規(guī)模，管理不規(guī)范，人員不足，限制了企業(yè)銷售規(guī)模的提升– …1 2 3 4 5內(nèi)部環(huán)境分析版權(quán)所有、不得翻印 第 71頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司對烏蘇里江來說，內(nèi)部主要存在如下優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢： 劣勢：1. 企業(yè)在一段時期內(nèi)都將面臨資金短缺的局面，且債務(wù)融資幾乎已沒有空間；2. 企業(yè)缺乏明晰的發(fā)展戰(zhàn)略，資源投入分散，很難在特定領(lǐng)域形成核心競爭優(yōu)勢；3. 公司缺乏市場運作能力，當(dāng)前銷售網(wǎng)絡(luò)很難消化產(chǎn)能的急劇擴張；4. 營銷仍停留在粗放的醫(yī)藥批發(fā)和醫(yī)生對付費用階段，缺少對品牌、客戶、終端資源的培育；5. 企業(yè)在管理機制上與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)差距巨大；6. 企業(yè)的人力資源系統(tǒng)缺乏競爭力1. 公司基本上通過 GMP認證，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大，生產(chǎn)符合現(xiàn)代化水平；2. 具有一個有持續(xù)發(fā)展前景的產(chǎn)品－ 內(nèi)部環(huán)境分析版權(quán)所有、不得翻印 第 73頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè) SWOT 總結(jié)?機會 ?威脅?優(yōu)勢 ?劣勢O1:醫(yī)藥政策的改革使行業(yè)重新洗牌，能夠快速建立品牌、渠道優(yōu)勢的制藥企業(yè)的必定在競爭中搶占先機Q3:的潮流，發(fā)展?jié)摿薮驫4:WTO 為企業(yè)打開了未來的國際化之路S1擴大投資后的產(chǎn)能規(guī)模和符合 GMP的生產(chǎn)系統(tǒng)S2核心產(chǎn)品刺五加在技術(shù)和市場上的優(yōu)勢S3產(chǎn)品儲備多，選擇進行市場開發(fā)的余地大S4骨干人員對企業(yè)有著強烈的歸屬感S5民營企業(yè)決策集中可以實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型S6深處東北邊陲，符合綠色、天然和東北天然藥材基地的概念。 : : : : : :GMP認證后存續(xù)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模大幅提高，供求失衡導(dǎo)致的企業(yè)間價格競爭驅(qū)動增強版權(quán)所有、不得翻印 第 74頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第三部分 總體戰(zhàn)略定位版權(quán)所有、不得翻印 第 75頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)目前已開展業(yè)務(wù)和未來可選擇業(yè)務(wù)包括以下幾個方面?zhèn)鹘y(tǒng)中藥化學(xué)創(chuàng)新藥現(xiàn)代中藥化學(xué)仿制藥 化學(xué)普藥生物藥保健品烏蘇里江藥業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)烏蘇里江藥業(yè)可選業(yè)務(wù)版權(quán)所有、不得翻印 第 76頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實力如下圖高 中 低烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實力高中低行業(yè)吸引力傳統(tǒng)中藥 化學(xué)普藥化學(xué)仿制藥現(xiàn)代中藥版權(quán)所有、不得翻印 第 77頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司在化學(xué)創(chuàng)新藥、化學(xué)仿制藥、化學(xué)普藥、生物藥方面，烏蘇里江藥業(yè)實現(xiàn)發(fā)展的難度較高化學(xué)創(chuàng)新藥1. 缺乏高額的研發(fā)投入2. 欠缺高水平的研發(fā)積累3. 研發(fā)風(fēng)險巨大4. 不具備與國內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)和跨國公司競爭的實力化學(xué)仿制藥1. 競爭激烈，尚不具備非常強的市場推廣能力2. 不可能成為獨家品種，面臨潛在競爭很大3. 缺乏直接的成功經(jīng)驗生物藥1. 不具備大規(guī)模的初始投資2. 技術(shù)積累高，不能突破技術(shù)壁壘3. 從研發(fā)到推向市場的周期長4. 風(fēng)險太高，企業(yè)難以承受化學(xué)普藥1. 公司當(dāng)前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域2. 競爭激烈，利潤極低，不可能成為公司未來的核心產(chǎn)品3. 公司品牌弱勢，價格談判力弱4. 公司當(dāng)前巨大產(chǎn)能需要普藥進行消化版權(quán)所有、不得翻印 第 78頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司在保健品方面，烏蘇里江藥業(yè)雖然具備了進入該行業(yè)的一定條件，但目前階段在資金、品牌和營銷體系方面仍存在差距公司 品牌在消費者中基本沒有知名度，市場啟動的難度更大前期 必須投入的巨大市場啟動資金，當(dāng)前企業(yè)很難承受當(dāng)前營銷體系與保健品所需的極強的市場運作和推廣能力相比差距巨大公司 產(chǎn)品系列中有可包裝為保健品的資源，且和綠色、植物概念相符保健 品版權(quán)所有、不得翻印 第 79頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)雖然在傳統(tǒng)中藥方面發(fā)展較成熟，但與競爭對手相比仍缺乏競爭優(yōu)勢很難培育成為公司核心業(yè)務(wù)行業(yè)增長潛力有限企業(yè)品牌與老字號難以匹敵，無法在競爭中取得優(yōu)勢地位進入壁壘低，競爭激烈傳統(tǒng) 中藥公司的部分品種屬于此類版權(quán)所有、不得翻印 第 80頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司在現(xiàn)代中藥領(lǐng)域，雖然后續(xù)研發(fā)實力不足，但烏蘇里江藥業(yè)初步具備了一定的發(fā)展實力研發(fā)實力1. 在刺五加研發(fā)中積累了一定經(jīng)驗2. 參股研究所，可以將合作重點向現(xiàn)代化中藥轉(zhuǎn)移區(qū)域優(yōu)勢1. 地處東北邊陲，符合純天然藥物概念2. 刺五加最優(yōu)產(chǎn)地為將來在刺五加系列上進行深度研發(fā)創(chuàng)造了條件中外合資1. 可以帶來國外中藥現(xiàn)代化的成功經(jīng)驗2. 符合現(xiàn)代中藥制造企業(yè)的品牌形象和概念3. 為將來拓展國際市場提供了一定條件市場印象1. 公司的主打產(chǎn)品大多屬于中藥范疇2. 公司刺五加注射液系列產(chǎn)品與傳統(tǒng)中藥已經(jīng)制造了區(qū)隔版權(quán)所有、不得翻印 第 81頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司根據(jù)以上分析，烏蘇里江藥業(yè)未來應(yīng)形成以現(xiàn)代中藥為中心，以保健品和傳統(tǒng)中藥為補充的業(yè)務(wù)格局高 中 低烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實力高中低 傳統(tǒng)中藥保健品現(xiàn)代中藥行業(yè)吸引力版權(quán)所有、不得翻印 第 82頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)未來業(yè)務(wù)定位描述? 未來十年：– 烏蘇里江藥業(yè)應(yīng)將業(yè)務(wù)集中在增長空間大、技術(shù)和市場風(fēng)險可控、且公司具有初步經(jīng)驗的現(xiàn)代中藥業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，將烏蘇里江藥業(yè)從實力較低的地位提升到領(lǐng)先地位，并成為公司業(yè)務(wù)的核心；– 圍繞公司業(yè)務(wù)重點，在相關(guān)保健品領(lǐng)域形成中等的實力地位；– 而在傳統(tǒng)中藥業(yè)務(wù)，烏蘇里江藥業(yè)可發(fā)揮地理和工藝優(yōu)勢，形成業(yè)務(wù)的補充版權(quán)所有、不得翻印 第 83頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司現(xiàn)代中藥領(lǐng)域的劃分以下細分市場心血管系統(tǒng)消化系統(tǒng) /代謝血液和造血系統(tǒng)抗腫瘤 /免疫神經(jīng)系統(tǒng)生殖泌尿系統(tǒng)呼吸系統(tǒng)骨骼肌肉系統(tǒng)感覺系統(tǒng)皮膚病皮膚病其它現(xiàn)代中藥在現(xiàn)代中藥領(lǐng)域，烏蘇里江藥業(yè)優(yōu)先選擇的是心血管系統(tǒng)藥物、消化系統(tǒng)藥、血液和造血系統(tǒng)藥物、抗腫瘤與免疫調(diào)節(jié)劑、神經(jīng)系統(tǒng)用藥。219家醫(yī)院購藥情況市場份額 增長率版權(quán)所有、不得翻印 第 86頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司現(xiàn)代中藥領(lǐng)域的業(yè)務(wù)定位依據(jù)使用頻率高，價格敏感度低烏蘇里江存在優(yōu)勢中藥具有優(yōu)勢這些疾病多為慢性病、復(fù)發(fā)病，往往由于系統(tǒng)的功能失調(diào)所導(dǎo)致，中藥具有明顯優(yōu)勢；而目前中藥研究方面進展較快的也主要集中在這些領(lǐng)域；具有活血化淤、健脾養(yǎng)胃等功效的中藥材數(shù)量多，藥物活性強，易于發(fā)現(xiàn)新藥物。對于長期服用的藥物，消費者對安全性更重視，而中藥在這方面有優(yōu)勢。版權(quán)所有、不得翻印 第 87頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司因此，烏蘇里江藥業(yè)的未來應(yīng)加大該類細分市場的投入，提高企業(yè)競爭優(yōu)勢高 中 低烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實力高中低行業(yè)吸引力血液與造血心血管消化 /代謝抗腫瘤神經(jīng)免疫調(diào)節(jié)未來業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)版權(quán)所有、不得翻印 第 88頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司具體而言，烏蘇里江藥業(yè)應(yīng)在形成心血管類產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上積極開拓其他細分市場產(chǎn) 選 ?產(chǎn)品選擇： 以現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品為基礎(chǔ)，一方面通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的二次開發(fā)和深度挖掘?qū)崿F(xiàn)新的突破，另一方面加強中藥新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，最終在心血管中藥市場取得領(lǐng)先地位，同時在消化 /代謝、抗腫瘤、神經(jīng)和血液與造血藥品領(lǐng)域取得較強實力。版權(quán)所有、不得翻印 第 90頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第三部分 總體戰(zhàn)略定位版權(quán)所有、不得翻印 第 91頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業(yè)愿景?愿景 是企業(yè)每一個員工對于企業(yè)未來的共識，是企業(yè)未來要達到的圖景；愿景不是短期的期望，不是關(guān)于明年要成為怎樣一個企業(yè)，而是企業(yè)的長遠目標(biāo)。烏蘇里江藥業(yè)正處于從生產(chǎn)導(dǎo)向型向研發(fā) +營銷導(dǎo)向型企業(yè)定位的轉(zhuǎn)型階段，提出符合企業(yè)自身狀況的愿景和使命是烏蘇里江藥業(yè)統(tǒng)一思想、提高企業(yè)凝聚力的有力手段。版權(quán)所有、不得翻印 第 93頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第三部分 總體戰(zhàn)略定位版權(quán)所有、不得翻印 第 94頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)企業(yè)品牌定位烏蘇里江藥業(yè)企業(yè)的品牌定位： ? 特效安全天然植物藥的生產(chǎn)者? 現(xiàn)代化中藥前沿技術(shù)與科研成果的領(lǐng)先者? 中美合作的新興現(xiàn)代中藥的國際化推廣者 企業(yè)的品牌定位，應(yīng)該能夠表達以下內(nèi)容：1. 明確企業(yè)身份，彰顯企業(yè)特色，能夠明顯區(qū)別于其他企業(yè)。3. 清晰明確，易于被消費者接受。品牌用語（建議）： 用綠色呵護生命版權(quán)所有、不得翻印 第 95頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)企業(yè)品牌內(nèi)涵品牌文化：品牌屬性：品牌利益：品牌精神：中國古老醫(yī)藥文明的底蘊，世界先進科學(xué)技術(shù)的精粹，富有創(chuàng)造力和生命力技術(shù)先進、工藝精良、品質(zhì)優(yōu)秀、國際化、領(lǐng)先者安全、有效、值得信賴創(chuàng)新，挑戰(zhàn)，高度的責(zé)任心和義務(wù)感。原名稱由 “ 烏蘇里 ” 、 “ 江 ” 、 “ 藥業(yè) ” 三個詞構(gòu)成復(fù)合詞組，誦讀不順暢。比如，《烏蘇里船歌》； “ 烏蘇里 ” 滿語本意就是 “ 升起太陽的水 ” ， “ 江 ” 字的使用為滿足漢語語言的習(xí)慣的要求。如 “ 哈爾濱制藥廠 ” 和 “ 哈爾濱市制藥廠 ” ，在理解上就有本質(zhì)的不同。版權(quán)所有、不得翻印 第 97頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司人性化的烏蘇里企業(yè)品牌那么，我們怎么來形容 “ 烏蘇里藥業(yè) ” 呢？ 在中國最北邊神秘的美麗的綠色的烏蘇里江邊， 有一位中國最出色的青年醫(yī)藥專家； 他年富力強，生機勃勃，煥發(fā)著青春的氣息，事業(yè)蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上； 他勤奮上進，勤勤懇懇，致力于研究和開發(fā)中國特有的天然野生藥用植物； 他聰穎過人，才智天下，走在中國現(xiàn)代中藥的最前沿； 他事業(yè)有成，得到美國財團的青睞，在中國北方建立了強大的醫(yī)藥制造工場； 他關(guān)愛眾生，生產(chǎn)有獨特療效的藥品，為中國的百姓造福。 他是可以信任的、可以親近的，就象一個功成名就的青年鄰居。幾個知名醫(yī)藥品牌的人性化認知 西安楊森 —— 一個歐洲醫(yī)藥博士在中國的制造先進的西藥； 揚子江藥業(yè) —— 一個中國本土的醫(yī)藥博士在努力學(xué)習(xí)和奮斗； 同仁堂 —— 一個德高望重的老中醫(yī)； 哈藥集團 —— 一個暴發(fā)戶，有點象藥販子，變著法的 “ 忽悠 ” ； 匯仁集團 —— 一個江湖游醫(yī)，顯得不上不下，不倫不類；完達山、珍寶島 —— 醫(yī)藥市場的淘金者。業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?高效： 作為現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)，高效的運營作風(fēng)是烏蘇里江人占據(jù)市場先機，在競爭激烈的醫(yī)藥市場中成功崛起的手段誠信 創(chuàng)新仁心 高效價值觀是企業(yè)文化的重要組成部分，是公司面臨選擇時決定優(yōu)先順序的基本出發(fā)點，企業(yè)的價值觀應(yīng)該最終落實到企業(yè)員工的行為規(guī)范中去，成為烏蘇里江藥業(yè)對內(nèi)對外的行為準(zhǔn)則。四 分版權(quán)所有、不得翻印 第 101頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)的總體戰(zhàn)略將分業(yè)務(wù)定位、經(jīng)營模式和企業(yè)驅(qū)動機制三個層次業(yè)務(wù)定位經(jīng)營模式企業(yè)驅(qū)動機制– 從西藥、中藥并舉向中藥產(chǎn)業(yè)聚焦，最終實現(xiàn)現(xiàn)代中藥的產(chǎn)業(yè)定位– 實現(xiàn)從生產(chǎn)導(dǎo)向型向營銷型，最終向研發(fā)＋營銷型經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變– 公司產(chǎn)品戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略隨之調(diào)整– 建立以文化和人才為中心的企業(yè)驅(qū)動機制是實現(xiàn)以上轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)– 公司企業(yè)文化戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略隨之調(diào)整版權(quán)所有、不得翻印 第 102頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司三個層次的戰(zhàn)略發(fā)展步驟業(yè)務(wù)聚焦模式轉(zhuǎn)型驅(qū)動力量西藥＋