關于目標醫(yī)院達標的措施(3)(編輯修改稿)
2025-02-14 04:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為公司贏得利潤的責任 。 把一種好的藥品或醫(yī)療手段推廣給廣大醫(yī)生和患者是我們義不容辭的責任和義務 。 醫(yī)院代表格言： ? 我驕傲我的工作，能為醫(yī)生的救死扶傷提供幫助，我以此謀生，以此發(fā)展。 ? 我非常榮幸能夠成為天士力公司的一員，得到了不斷學習進步的機會。我的辛勤工作使公司獲得了好的利潤，我會更加努力，使我取得更好的銷售業(yè)績。 ? 我熱愛我的工作，我熱愛我的同事，我敬業(yè)，我努力，我每天充滿希望，我每天充滿激情。 四、 做一名專業(yè)優(yōu)秀的天士力醫(yī)院代表 A、 具備專業(yè)化的素質(zhì)和精神 ? 工作目標明確 ? 誠實 、 值得信任 ? 敬業(yè) 、 守時 ? 不斷更新的報告與記錄 ? 工作熱情 、 進取心強 ? 敢于承諾 ， 奉獻精神 ? 積極主動、有緊迫感 ? 及時反饋市場 /對手信息 ? 團隊合作精神 ? 分析組織能力 ? 優(yōu)秀的計劃者和執(zhí)行者 ? 良好的人際交往技巧 ? 愛學習、善于接受新事物、 ? 具有創(chuàng)新意識和精神 專業(yè)化醫(yī)院代表的要求： 四、 做一名專業(yè)優(yōu)秀的天士力醫(yī)院代表 B、 具備專業(yè)化的產(chǎn)品知識及相關領域知識 ? 對本企業(yè)有充分的了解 ，有歸屬感 。 ? 熟練掌握產(chǎn)品的相關領域知識 。 ? 熟練講解運用有關臨床資料 、 學術論文 。 ? 與高層專家溝通時能綜合運用所學產(chǎn)品知識、并達成良好意向。 ? 準確熟練掌握產(chǎn)品的有效成份、藥源基地、制劑工藝、優(yōu)缺點、適應癥及范圍、毒副作用、禁忌癥，價格及用量用法，包裝大小，市場滲透力等優(yōu)劣勢和機會、威脅。 ? 掌握日常性的身體保健知識、物理療法。 專業(yè)化醫(yī)藥代表的要求： 四、 做一名專業(yè)優(yōu)秀的天士力醫(yī)院代表 C、 具備專業(yè)的銷售技巧 ? 個人修養(yǎng) 、 良好習慣 ? 情緒控制 、 高情商 ? 言談舉止 、 儀表 ? 沉著 、 大方 、 不卑不亢 ? 誠實 、 實干 、 努力 ? 具備服務意識和精神 ? 具備區(qū)域 、 行政 、 客戶管理能力 ? 交際能力 ? 專注、執(zhí)著 ? 主動、積極 ? 勤奮、敬業(yè) ? 溝通能力 ? 頻于聯(lián)系 ? 擅長分析 專業(yè)化醫(yī)藥代表的要求： 促銷方法 、 推廣組合 滿足客戶需求而產(chǎn)生購買力有多種方法 ， 建議大家不要一時把目光全盯在 “ MONEY” 上 ，應從客戶的 “ 命門 ” —— 情感最脆弱之處來打動客戶 ， 要記住 “ 雪中送炭 ” 好過 “ 錦上添花 ” 100倍 ， 卓越服務 ， 關愛和尊重勝于金錢利益 。 ? 定期規(guī)律拜訪 ? 協(xié)同拜訪 ? 學術會 （ 大 、 中 、小 ） ? 學術資料 ? 親情感動 （ 從客戶親人找突破口 ） ? 臨床實驗 ? 患者教育 ?
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