聯(lián)想廣東銷售渠道大會策劃方案(ppt35)(編輯修改稿)
2025-02-14 04:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 35 頁 馬斯洛需求層次論 第 36 頁 成功的標(biāo)準(zhǔn) ?實現(xiàn)目標(biāo) ：自己有意義的既定目標(biāo) ?快樂人生 :幸福、快樂、健康 ?? ?解放 ：從自然力和社會關(guān)系的制約中獲得自由，從舊思想、舊觀念的束縛中解放出來。 第 37 頁 解密成功三大要素 第一要素： “環(huán)境” 第二要素： “價值取向” 第三要素： “心態(tài)” 第 38 頁 成功因素分析 ? 環(huán)境 ： 改變一切（資源依賴?yán)碚摚? ? 價值取向 ： 等同的價值觀 ? 心態(tài) ： 成就一切 環(huán)境： 外因 價值觀： 信念 （ 過去不等于未來！ ） 心態(tài)： 內(nèi)因 20％的信心來自外在， 80％的信心來自“自我激勵”。 第 39 頁 心態(tài)成就一切 心態(tài)變 行動變 習(xí)慣變 結(jié)果變 第 40 頁 成功的障礙 ?自我束縛、設(shè)限 ?消極心態(tài) 第 41 頁 ?缺乏明確的目標(biāo) ?害怕失敗 ?害怕被拒絕 ?埋怨與責(zé)備 ?工作冷漠 ?拖延時間 ?做事馬虎 ?悲觀失望 消極心態(tài)帶來的災(zāi)難 第 42 頁 導(dǎo)致消極的原因一 破壞性的批評 ?對人不對事的批評； ?先看錯的后看對的批評。 破壞性批評的惡果： ?害怕、膽怯、缺乏信心； ?逃避、放棄； ?自我設(shè)限。 第 43 頁 導(dǎo)致消極的原因二 不愿承擔(dān)責(zé)任 ——將失敗因素放在外因 ?找借口、找原因、找理由 ?埋怨、責(zé)怪 ?一切都是別人的問題，我是受害者 做一個承擔(dān)責(zé)任的人 ?不找借口、不抱怨、不責(zé)怪 ?我是問題的根源，我是責(zé)任者（任何人都很難改變外在世界但可以改變自己的內(nèi)在） ?一切操之在我（我是命運的設(shè)計師、我是我生命的主人） 第 44 頁 成功法則 ?積極心態(tài) ?明確目標(biāo) ?時間管理 ?知行合一 ?學(xué)習(xí)與創(chuàng)新 。 第 45 頁 用成功造就“信心” 第 46 頁 怎樣做到“高效溝通”？ 第 47 頁 高效溝通的目的 ?管理成本 ?時間成本 ?經(jīng)濟(jì)成本 ??? 第 48 頁 溝通的技術(shù)手段 第 49 頁 自然賦予我們?nèi)祟愐粡堊?, 兩只耳朵 .也就是讓我們多聽少說。 蘇格拉底名言 聽是高效溝通的基礎(chǔ) 第 50 頁 ?聆聽給人以謙卑的感覺； ?仔細(xì)聆聽能快速洞察對方，是“攻心”的準(zhǔn)備工作； ?表現(xiàn)出極有興趣聆聽，暗示對方表達(dá)自己，造成對方“言多必失” 以“聽”為攻 第 51 頁 ?重要觀點是 /否 ?數(shù)字（量、價格 ?? ） ?時間 ?接洽人 ?合作的可能性 ?確認(rèn)不等于決定 說的要點 第 52 頁 ?業(yè)務(wù)審流程（雙贏） ?財務(wù)審數(shù)字（量、價格 ?? ） ?行政
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