白酒營銷方案0(編輯修改稿)
2025-02-14 04:21 本頁面
【文章內容簡介】 ? 圍繞此活動進行軟文傳播； 第四部分：消費者促銷 — 小金斗 “生態(tài)釀造園之旅 ”— ? 活動范圍：我促銷員所在的酒店 ? 活動目的：以二兩裝小酒（名曰“小金酒”）供客人免費品嘗，實施滲透； ? 活動內容：確定促銷理由（如國慶、元旦、春節(jié)），每個包廂內送二兩裝小酒一瓶，客人消費后再實施消費一瓶小金斗，贈小酒一瓶； 第四部分：消費者促銷 — 階段性“小金酒”贈送 — ? 活動范圍：若干家核心酒店 ? 活動目的：利用酒店喜宴消費這一特殊機會，以免費贈 1瓶的方式實施滲透，并贈符合宴會的禮物（如一個小中國結祝福全家），增加品牌好感度與親切度； ? 活動內容：于平時確定一批重點高質 量的酒店，喜宴消費時每個包廂客人 第四部分：消費者促銷 — 喜宴贈酒活動 — **祝您全家新春快樂 目錄 第一部分：啟動策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費者促銷 第五部分：終端網絡建設與攻堅 第六部分：目標單位攻關 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設 —— 附：項目推進表 —— 第五部分：終端網絡構建與攻關 ? 終端網絡現(xiàn)狀 ： ? A類店： 家 B類店： 家 C類店： 家 ? 廠家直銷業(yè)務員 名 ? 促銷員 名（專場促銷 名） ? 暗促銷 家 ? 終端網絡調整目標： ? A類進店： 家 其中：特 A店買斷促銷 家 普 A店買斷促銷 家 普 A店同場促銷 家 ? B類網絡基本維持現(xiàn)狀 ? C類網絡進行收縮直至全部取消 — 終端網絡優(yōu)化目標 — 第五部分：終端網絡構建與攻關 — 終端網絡構建的關鍵環(huán)節(jié) — 第一步：終端調查 第二步：進店談判 第三步：客情攻關 第四步：銷售促進 第五步：貨款管理 第五部分：終端網絡構建與攻關 ? 調查方法 ? 現(xiàn)有資訊 ? 業(yè)務員拉網式調查 ? 工商局、旅游局、餐飲業(yè)協(xié)會等相關單位 ? 主要調查內容 ? 類型、檔次、包廂數、散臺數、經營特征、生意狀況 ? 白酒銷售狀況、消費人群特征、信用狀況 《酒店終端調查表》 ? 建立檔案 ? 業(yè)務主管組織建立終端檔案，并逐漸修訂、完善 ? 終端布點規(guī)劃 ? 針對目標消費群原則 ? 抓住重點原則 ? 適當均勻原則 — 終端調查與規(guī)劃 — 目錄 第一部分：啟動策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費者促銷 第五部分：終端網絡建設與攻堅 第六部分：目標單位公關 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設 第六部分：目標單位攻關 ? 重點機關、企事業(yè)單位鎖定： ? 省委、省政府、省人大、省政協(xié)、省政法委 ? 市委、市政府、市人大、市政協(xié)、市政法委 ? 組織部、宣傳部、人事局 ? 省市公安、檢查、法院、交警系統(tǒng) ? 省市工商系統(tǒng)、稅務（國稅、地稅）系統(tǒng)、技術監(jiān)督 ? 銀行、煙草、電力、電信等 ? 軍隊系統(tǒng) ? 滲透手段： ? 特殊終端：單位賓館、招待所等特殊終端的強力攻堅； ? 會議用酒：贊助主要大型活動、會議指定用酒； ? 專項活動：策劃專項活動，進行目標人群滲透； ? 定期派送：以品質調查為名義，定期向若干名目標消費者派送； ? 福利發(fā)放：機關、企事業(yè)單位節(jié)日福利酒； ? 特殊終端定義 ?機關、企事業(yè)單位系統(tǒng)內招待所 /賓館 ?鄰近酒店 ? 攻堅方法
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