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白酒營銷方案0(編輯修改稿)

2025-02-14 04:21 本頁面
 

【文章內容簡介】 ? 圍繞此活動進行軟文傳播; 第四部分:消費者促銷 — 小金斗 “生態(tài)釀造園之旅 ”— ? 活動范圍:我促銷員所在的酒店 ? 活動目的:以二兩裝小酒(名曰“小金酒”)供客人免費品嘗,實施滲透; ? 活動內容:確定促銷理由(如國慶、元旦、春節(jié)),每個包廂內送二兩裝小酒一瓶,客人消費后再實施消費一瓶小金斗,贈小酒一瓶; 第四部分:消費者促銷 — 階段性“小金酒”贈送 — ? 活動范圍:若干家核心酒店 ? 活動目的:利用酒店喜宴消費這一特殊機會,以免費贈 1瓶的方式實施滲透,并贈符合宴會的禮物(如一個小中國結祝福全家),增加品牌好感度與親切度; ? 活動內容:于平時確定一批重點高質 量的酒店,喜宴消費時每個包廂客人 第四部分:消費者促銷 — 喜宴贈酒活動 — **祝您全家新春快樂 目錄 第一部分:啟動策略總述 第二部分:品牌定位與表現(xiàn) 第三部分:品牌傳播規(guī)劃 第四部分:消費者促銷 第五部分:終端網絡建設與攻堅 第六部分:目標單位攻關 第七部分:直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設 —— 附:項目推進表 —— 第五部分:終端網絡構建與攻關 ? 終端網絡現(xiàn)狀 : ? A類店: 家 B類店: 家 C類店: 家 ? 廠家直銷業(yè)務員 名 ? 促銷員 名(專場促銷 名) ? 暗促銷 家 ? 終端網絡調整目標: ? A類進店: 家 其中:特 A店買斷促銷 家 普 A店買斷促銷 家 普 A店同場促銷 家 ? B類網絡基本維持現(xiàn)狀 ? C類網絡進行收縮直至全部取消 — 終端網絡優(yōu)化目標 — 第五部分:終端網絡構建與攻關 — 終端網絡構建的關鍵環(huán)節(jié) — 第一步:終端調查 第二步:進店談判 第三步:客情攻關 第四步:銷售促進 第五步:貨款管理 第五部分:終端網絡構建與攻關 ? 調查方法 ? 現(xiàn)有資訊 ? 業(yè)務員拉網式調查 ? 工商局、旅游局、餐飲業(yè)協(xié)會等相關單位 ? 主要調查內容 ? 類型、檔次、包廂數、散臺數、經營特征、生意狀況 ? 白酒銷售狀況、消費人群特征、信用狀況 《酒店終端調查表》 ? 建立檔案 ? 業(yè)務主管組織建立終端檔案,并逐漸修訂、完善 ? 終端布點規(guī)劃 ? 針對目標消費群原則 ? 抓住重點原則 ? 適當均勻原則 — 終端調查與規(guī)劃 — 目錄 第一部分:啟動策略總述 第二部分:品牌定位與表現(xiàn) 第三部分:品牌傳播規(guī)劃 第四部分:消費者促銷 第五部分:終端網絡建設與攻堅 第六部分:目標單位公關 第七部分:直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設 第六部分:目標單位攻關 ? 重點機關、企事業(yè)單位鎖定: ? 省委、省政府、省人大、省政協(xié)、省政法委 ? 市委、市政府、市人大、市政協(xié)、市政法委 ? 組織部、宣傳部、人事局 ? 省市公安、檢查、法院、交警系統(tǒng) ? 省市工商系統(tǒng)、稅務(國稅、地稅)系統(tǒng)、技術監(jiān)督 ? 銀行、煙草、電力、電信等 ? 軍隊系統(tǒng) ? 滲透手段: ? 特殊終端:單位賓館、招待所等特殊終端的強力攻堅; ? 會議用酒:贊助主要大型活動、會議指定用酒; ? 專項活動:策劃專項活動,進行目標人群滲透; ? 定期派送:以品質調查為名義,定期向若干名目標消費者派送; ? 福利發(fā)放:機關、企事業(yè)單位節(jié)日福利酒; ? 特殊終端定義 ?機關、企事業(yè)單位系統(tǒng)內招待所 /賓館 ?鄰近酒店 ? 攻堅方法
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