渠道設(shè)計(jì)的兩種具體方法演示文稿(編輯修改稿)
2025-02-14 04:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)、火車站和汽車站等特殊渠道和有大的終端展示和宣傳價(jià)值的地方進(jìn)行供貨，加大流通渠道的促進(jìn)，在進(jìn)行各個(gè)政策下， j啤酒的銷量不斷提高， 對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的招標(biāo)階段 隨著 j啤酒的占有率提高， j啤酒引起了經(jīng)銷商的興趣， j啤酒集團(tuán)抓住時(shí)機(jī)建立主渠道，把太原的某些公司作為總經(jīng)銷商， 5在太原全省市場(chǎng)的布點(diǎn) 2023底， j啤酒集團(tuán)抓住機(jī)會(huì)，遵循“中心造市，周邊取量”原則，推動(dòng)產(chǎn)品向全省輻射。 J啤酒在 2023旺季在山西省的月出量達(dá)6000噸，年總銷售量圖突破 3萬噸。 j牌 小 麥 啤 酒 集 團(tuán) “渠道逆向重構(gòu)”案例篇 廣東太陽神集團(tuán)有限公司 廣東太陽神集團(tuán)有限公司成立于 1988年 8月 8日，是以生產(chǎn)、銷售保健食品、食品和藥品為主的中外合資企業(yè)集團(tuán)。 廣東太陽神集團(tuán)以振興民族經(jīng)濟(jì)為己任，以提高民族健康水平為企業(yè)宗旨，經(jīng)過不斷的努力創(chuàng)新，幾年間企業(yè)資產(chǎn)總值已達(dá) 7億元，在中國(guó)保健食品行業(yè)中銷售額首先沖破了 12億元，形成了行業(yè)內(nèi)絕對(duì)龍頭的地位，造就了中國(guó)婦孺皆知的保健品牌奇跡 “渠道逆向重構(gòu)”案例篇 廣東太陽神集團(tuán)有限公司 廣東太陽神集團(tuán)有限公司 1996年 —1998年開拓四川市場(chǎng)時(shí)，成功的利用渠道逆向重構(gòu)開拓了市場(chǎng)，對(duì)其渠道進(jìn)行四個(gè)階段分析 （一）市場(chǎng)調(diào)查階段 1996年四川市場(chǎng)占有率情況： 企業(yè) 占有率 娃哈哈 6000萬元 樂百氏 3000萬元 峨眉山礦泉水 1000萬元 其他牌子礦泉水 500萬元 （二）渠道策略的確定階段 （三）渠道逆向重構(gòu)策略的實(shí)施 對(duì)零售商進(jìn)行鋪貨階段，到 1996年三季度，太陽神公司每 月銷售額達(dá)到 10—15萬元 “供水點(diǎn)”開發(fā)階段， 1997年 6—7月成都的覆蓋率達(dá)到70%左右，月銷售額達(dá)到 50—70萬元。 “供水點(diǎn)”層面調(diào)整階段 對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的招標(biāo)階段， 1997年 8—9月月銷售額達(dá)到400—500萬元 在四川全省市場(chǎng)的布點(diǎn) 在競(jìng)爭(zhēng)激烈情況下的調(diào)整階段 “渠道逆向重構(gòu)”案例篇 廣東太陽神集團(tuán)有限公司 太陽神公司建立的以成都市為我中心的四川市場(chǎng)食品銷售網(wǎng)絡(luò)圖 太陽神牌礦泉水、純凈水在四川市場(chǎng)的年銷售量圖 “渠道逆向重構(gòu)”案例篇 太陽神公司 1996年 —1998年在西南區(qū)對(duì)四川和重慶市場(chǎng)利用渠道逆向重構(gòu)使銷售規(guī)模獲得 398%的增長(zhǎng)，j啤酒集團(tuán) 2023年 —2023年在太原市場(chǎng)中利用渠道逆向重構(gòu)策略，充分體現(xiàn)出渠道逆向重構(gòu)策略的作用，也說明了該策略是提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的有效途徑，是適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)流通環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)需要的一種商戰(zhàn)策略。 “渠道逆向重構(gòu)”總結(jié)篇 營(yíng)銷渠道逆向模式的實(shí)施原則 (一 )控制零售終端的原則 (二 )控制渠道寬度的原則 (三 )動(dòng)態(tài)循環(huán)的原則 (四 )彈性控制的原則 (五 )“中心造市，周邊取量”的經(jīng)營(yíng)原則 “渠道逆向重構(gòu)”總結(jié)篇 渠道的逆向重構(gòu)策略是一種謀求差異化的
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