渠道設計的兩種具體方法演示文稿(編輯修改稿)
2025-02-14 04:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場、火車站和汽車站等特殊渠道和有大的終端展示和宣傳價值的地方進行供貨，加大流通渠道的促進，在進行各個政策下， j啤酒的銷量不斷提高， 對批發(fā)市場的招標階段 隨著 j啤酒的占有率提高， j啤酒引起了經(jīng)銷商的興趣， j啤酒集團抓住時機建立主渠道，把太原的某些公司作為總經(jīng)銷商， 5在太原全省市場的布點 2023底， j啤酒集團抓住機會，遵循“中心造市，周邊取量”原則，推動產(chǎn)品向全省輻射。 J啤酒在 2023旺季在山西省的月出量達6000噸，年總銷售量圖突破 3萬噸。 j牌 小 麥 啤 酒 集 團 “渠道逆向重構(gòu)”案例篇 廣東太陽神集團有限公司 廣東太陽神集團有限公司成立于 1988年 8月 8日，是以生產(chǎn)、銷售保健食品、食品和藥品為主的中外合資企業(yè)集團。 廣東太陽神集團以振興民族經(jīng)濟為己任，以提高民族健康水平為企業(yè)宗旨，經(jīng)過不斷的努力創(chuàng)新，幾年間企業(yè)資產(chǎn)總值已達 7億元，在中國保健食品行業(yè)中銷售額首先沖破了 12億元，形成了行業(yè)內(nèi)絕對龍頭的地位，造就了中國婦孺皆知的保健品牌奇跡 “渠道逆向重構(gòu)”案例篇 廣東太陽神集團有限公司 廣東太陽神集團有限公司 1996年 —1998年開拓四川市場時，成功的利用渠道逆向重構(gòu)開拓了市場，對其渠道進行四個階段分析 （一）市場調(diào)查階段 1996年四川市場占有率情況： 企業(yè) 占有率 娃哈哈 6000萬元 樂百氏 3000萬元 峨眉山礦泉水 1000萬元 其他牌子礦泉水 500萬元 （二）渠道策略的確定階段 （三）渠道逆向重構(gòu)策略的實施 對零售商進行鋪貨階段，到 1996年三季度，太陽神公司每 月銷售額達到 10—15萬元 “供水點”開發(fā)階段， 1997年 6—7月成都的覆蓋率達到70%左右，月銷售額達到 50—70萬元。 “供水點”層面調(diào)整階段 對批發(fā)市場的招標階段， 1997年 8—9月月銷售額達到400—500萬元 在四川全省市場的布點 在競爭激烈情況下的調(diào)整階段 “渠道逆向重構(gòu)”案例篇 廣東太陽神集團有限公司 太陽神公司建立的以成都市為我中心的四川市場食品銷售網(wǎng)絡圖 太陽神牌礦泉水、純凈水在四川市場的年銷售量圖 “渠道逆向重構(gòu)”案例篇 太陽神公司 1996年 —1998年在西南區(qū)對四川和重慶市場利用渠道逆向重構(gòu)使銷售規(guī)模獲得 398%的增長，j啤酒集團 2023年 —2023年在太原市場中利用渠道逆向重構(gòu)策略，充分體現(xiàn)出渠道逆向重構(gòu)策略的作用，也說明了該策略是提高企業(yè)經(jīng)營能力的有效途徑，是適應現(xiàn)代市場流通環(huán)境競爭需要的一種商戰(zhàn)策略。 “渠道逆向重構(gòu)”總結(jié)篇 營銷渠道逆向模式的實施原則 (一 )控制零售終端的原則 (二 )控制渠道寬度的原則 (三 )動態(tài)循環(huán)的原則 (四 )彈性控制的原則 (五 )“中心造市，周邊取量”的經(jīng)營原則 “渠道逆向重構(gòu)”總結(jié)篇 渠道的逆向重構(gòu)策略是一種謀求差異化的
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