促銷活動的兩種形態(tài)(編輯修改稿)
2025-01-30 00:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 箱時放置于產(chǎn)品上。n 定期更換，如堆箱位置很小時，避免影響到顧客拿取產(chǎn)品。n 運用：注意事項：運用：注意事項：運用：注意事項：來自 中國最大的資料庫下載的種類與運用n n 堆箱時圍襯及掛于上方或店內(nèi)走道上方懸掛或店頭內(nèi)口或售貨亭外。n 定期更換，取得店內(nèi)同意，亦可單獨分開使用。n n 入口處的門窗或面臨道路的窗戶。n 定期更換，可用排列的變化來創(chuàng)造注意力。n n 擺在消費者最常經(jīng)過的位置如入口處、堆箱區(qū)等。n 保持整潔，不變形，足夠的貨量，容易拿取，可配合其它一起使用。n 運用：注意事項：運用：注意事項：運用：注意事項：來自 中國最大的資料庫下載為什么要使用？n *推動銷售n *建立品牌知名度n *獲得店頭和消費者接受品牌 n *增加利潤n *使人認識，喜歡產(chǎn)品n *刺激 /助長購買欲來自 中國最大的資料庫下載促銷時看不見的負面影響n *分銷商 /批發(fā)商 /零售商投資性購買，囤積商品，賺取差價。n 現(xiàn)象： 1 促銷期延長 2 促銷費升高 3 三代同堂現(xiàn)象 n 4 長期低價出售 /價格混亂n *分銷商只對大客戶做，因此鋪貨面未增加。n *小商店沒有拿到促銷品，無法與有促銷的商店競爭。n 因擔(dān)心促銷品滯銷要求退貨 /換貨。n *促銷品過于集中，少數(shù)店頭、客戶抱怨，促銷效果下降。n *促銷期過后要求退貨，因為新的促銷品上市。n *隔月無正常銷售。來自 中國最大的資料庫下載形態(tài)：消費者促銷n 目的：n 1 增加進貨意愿（較好的回轉(zhuǎn)）。n 2 增加消費者購買量。n 3 轉(zhuǎn)換消費者使用品牌。n 4 增加新的消費者試用。n 5 維持品牌忠誠度。n 常用方式：隨包贈送，特價格，組合特價，抽獎，集包裝兌獎。來自 中國最大的資料庫下載正常貨架陳列n 成功要素 陳列計劃n 貨架陳列位n 貨架陳列 n 產(chǎn)品線的選擇n 庫存n 之運用n 維護依不同店形態(tài)擬定 /執(zhí)行不同的陳列計劃來自 中國最大的資料庫下載店頭商品陳列n 各種店形態(tài)是否販?zhǔn)圻m當(dāng)?shù)囊?guī)格？n 產(chǎn)品的陳列位置是否適當(dāng)？n 產(chǎn)品的陳列面是否夠大？n 的使用是否足夠？是否恰當(dāng)？n 是否善用第二陳列位？n 整體陳列是否塑造出產(chǎn)品的定位？n 價格標(biāo)示是否執(zhí)行？n 店內(nèi)庫存是否足夠？n 店內(nèi)庫存是否保持清潔、質(zhì)量及翻轉(zhuǎn)？n 店內(nèi)人員是否了解產(chǎn)品特性并予推介？n 店內(nèi)人員是否了解陳列的做法及目的？來自 中國最大的資料庫下載陳列工作n A 執(zhí)行商店同意的事項n B 先進先出 —— n —— 減少退貨n C 清潔和陳列產(chǎn)品n —— 主產(chǎn)品看起來更吸引消費者n D 補充貨架上的貨品n —— 飽滿的陳列，可以讓產(chǎn)品看起來更吸引消費者n —— 沒有消費者愿意購買剩下的零星散包的產(chǎn)品n E 處理退換貨n —— 提供高質(zhì)量的服務(wù)是增加和維持良好客戶關(guān)系的重要因素n F 貼出最新的產(chǎn)品宣傳（）n —— 告訴消費者，商店有賣我們的產(chǎn)品n 提醒消費者，購買我們的產(chǎn)品n —— 留下你的足跡。來自 中國最大的資料庫下載銷售資源管理1 資源管理的重要性 2 促銷管理、專柜管理、 管理、導(dǎo)購管理3 資源組合實戰(zhàn)操作來自 中國最大的資料庫下載銷售資源管理的主要內(nèi)容n 導(dǎo)購管理的重要性n 導(dǎo)購管理的主要內(nèi)容n 導(dǎo)購管理的技巧n 專柜的作用n 專柜的管理n 的分類及作用n 過程管理n 區(qū)域促銷策劃實務(wù)n 促銷活動的實施n 促銷活動的控制與評價來自 中國最大的資料庫下載資源管理的重要性n 對業(yè)績的作用n 對品牌的作用n 對客戶的地位來自 中國最大的資料庫下載促銷活動管理n促銷活動的類型n區(qū)域促銷策劃實務(wù)n促銷活動的實施n促銷活動的評價來自 中國最大的資料庫下載一 促銷活動類型劃分來自 中國最大的資料庫下載二區(qū)域促銷策劃實務(wù)n 1促銷策劃的基礎(chǔ)n 2促銷策劃的過程n 促銷目標(biāo)設(shè)定n 選擇促銷工具n 制定促銷方案來自 中國最大的資料庫下載1促銷策劃的基礎(chǔ)內(nèi)容n 促銷形式n 促銷的范圍 n 產(chǎn)品范圍、市場范圍n 促銷的策略n 促銷時間n 促銷折扣形式n 促銷的期限和條件來自 中國最大的資料庫下載n 何時促銷n 批發(fā)商、零售商庫存過低時n 大量存貨時n 消費者消費的季節(jié)性n 何時宣布n 已經(jīng)確定的年、月度的促銷計劃n 臨時性的促銷計劃n 促銷頻率n 對批發(fā)、零售商的刺激效果n 消費者購買傾向n 促銷人員的日程安排n 確定折扣率n 吸引潛在消費轉(zhuǎn)向?qū)嶋H購買n 折扣商品的比率n 競爭對手的折扣情況來自 中國最大的資料庫下載n 消費者目標(biāo)
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