服裝店店長知識(shí)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-14 03:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 地 利 人 和 服 務(wù) 品牌 產(chǎn)品 21 ? 終端賣場銷售額公式： ? 人流量 ╳ 進(jìn)店率 ╳ 試用率 ╳ 成交率+回頭率（追求優(yōu)秀服務(wù)） 22 創(chuàng) 造 天 時(shí) — 讓顧客感覺店鋪銷售很好 23 銷 量 極 佳 店內(nèi)顧客 銷售氛圍 銷售量 導(dǎo) 購 站 位 吸 引 入 店 人 為 主 推 奇 貨 可 居 新 品 上 市 暢銷品到貨 銷 售 信 息 人 氣 產(chǎn) 品 褒 貶 應(yīng) 用 創(chuàng) 造 天 時(shí) 24 創(chuàng) 造 地 利 — 讓顧客的停留時(shí)間延長 25 傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)中的地利 最好的商圈 最好的位置 讓顧客停留 時(shí)間延長 我們要?jiǎng)?chuàng)造的地利 創(chuàng) 造 地 利 26 創(chuàng) 造 人 和 — 打造高績效團(tuán)隊(duì) 27 團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵 —— 職責(zé)分配合理、明確。又能相互協(xié)助 28 終端管理每月重點(diǎn)工作 29 做好店面銷售診斷與提升 ?進(jìn)店數(shù) 影響因素診斷： ?店面位置、裝修風(fēng)格與檔次、店面氣氛 ?櫥窗及眼球性產(chǎn)品 ?海報(bào)及信息發(fā)布 ?導(dǎo)購員拉力 30 做好店面銷售診斷與提升 ?留店率 影響因素診斷： ? 店面體驗(yàn)感 ? 人氣缺失 ? 被動(dòng)式介紹 ? 沒有抓住顧客的需求 ? 顧客沒有找到適合的產(chǎn)品 ? 沒有引導(dǎo)體驗(yàn) 31 做好店面銷售診斷與提升 ?試穿率 影響因素診斷 ： ? 試衣間的問題 ? 顧客沒有通過充分的體驗(yàn)產(chǎn)品而放松下來 ? 顧客關(guān)系沒有放松下來 ? 導(dǎo)購員沒有有效引導(dǎo) 32 做好店面銷售診斷與提升 ?回頭率 影響因素診斷： ? 顧客對(duì)產(chǎn)品缺少充分的認(rèn)知和興趣 ? 顧客不買時(shí)沒給面子 ? 顧客離開時(shí)沒有 “留戀感 ” 33 做
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