東風(fēng)honda2008年第一季度行銷方案(編輯修改稿)
2025-02-14 03:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 RV友誼對比大試駕 。 您如果還沒有最終決定或心存任何疑問 ， 也可以在活動期間親臨試駕 CRV ， 屆時會 有銷售人員為你講解車輛性能并解答您的疑問 。 活動期間您在任一一家東風(fēng)本田特約 銷售服務(wù)店參與 CRV任一車型試駕 ， 憑填寫完整有效的試駕反饋表 ， 就可以獲贈時尚 禮品一份 。 如果您的時間暫不能確定 ， 您可以先留下姓名和聯(lián)系方式 ， 我們會通過電 話提醒確認(rèn) ． 屆時我們將邀請起亞獅跑 、 現(xiàn)代途勝 、 進(jìn)口三菱進(jìn)行 PK試駕 。 結(jié)束通話： “謝謝您的來電咨詢 ， 我們將敬待您光臨試駕 ， 再見 ” 試乘試駕，趣味奧運(yùn)大賽 活動時間： 2023年 3月 294月 2日 活動地點： 國際會展中心大場地 活動形式： 在車展期間，舉辦大型東風(fēng)本田試乘試駕會， 安排大型文體表演 3天（現(xiàn)場演繹、雜技、唱歌、舞蹈等） 另安排運(yùn)動項目（跳繩、踢毽子、投籃）同心協(xié)力、勇往直前，評出三項獎，獎品為精美車模及各種精美禮品。 媒體宣傳：電臺、短信平臺、報紙媒體 活動目的：提高東風(fēng)本田知名度，弘揚(yáng)奧運(yùn)精神 第 三 階 段 國際會展中心大場地東風(fēng)本田試乘試駕會 登記備案 通知試駕 執(zhí)行試駕 提交試駕表 領(lǐng)取禮品 試駕中服務(wù)指引 試駕路線 （待定） 試駕流程 試駕中服務(wù)指引： 顧客試乘時 1. 銷售顧問先幫顧客開啟車門，然后快步回到駕駛座位臺 上，主動系好安全帶，確認(rèn)顧客是否坐好并系上安全帶 2. 關(guān)注顧客同伴，詢問其座位位置是否舒適，并主動幫助其調(diào)整椅背或后座扶手，使其乘座感覺舒適 3. 銷售顧問先發(fā)動引擎，并設(shè)定好空調(diào)及音響，同時在進(jìn)行設(shè)定時逐一跟顧客解釋說明 4. 銷售顧問應(yīng)依據(jù)車輛的特性，在不同的路段進(jìn)行動態(tài)產(chǎn)品介紹，說明其車輛主要性能及特點 換手時 1. 銷售顧問將車輛?？吭诎踩牡攸c，進(jìn)行換手 2. 依照顧客的狀況，協(xié)助調(diào)整其椅背及座位距離，并確認(rèn)其系上安全帶 3. 銷售顧問再次提醒顧客試乘路線及安全駕駛事項 試駕中服務(wù)指引： 顧客試駕時 1. 銷售顧問應(yīng)注意避免過多的說明，讓顧客可以充分體驗試駕的樂趣 2. 銷售顧問不得隨意離開車輛或獨自留置顧客在車上 試乘試駕后 3. 銷售顧問協(xié)助顧客將車輛停放于指定區(qū)域。 4. 銷售顧問應(yīng)于顧客試駕完畢后，主動詢問顧客的感受，并引導(dǎo)顧客回到洽談桌． 5. 銷售顧問請顧客填寫活動試駕反饋表． 6. 銷售顧問憑試駕反饋表向顧客贈以試駕禮品． 7. 銷售顧問匯整顧客的反饋意見，適時詢問顧客的訂購意向 趣味奧運(yùn)大賽 大型文藝表演 上午： 10： 00—11： 30 奧運(yùn)比賽活動 下午 13： 00——13： 30 1分鐘跳繩比賽 14： 00——14： 30 1分鐘踢毽子 15： 00——15： 30 1分鐘投籃 獎品 一等獎 15名 （東風(fēng)禮品） 二等獎 15名 （東風(fēng)禮品） 三等獎 15名 （東風(fēng)禮品） 參與獎 50名 （東風(fēng)禮品） 時間 來店 來電 H A B 預(yù)計銷售 備注 08年 1月預(yù)計銷售數(shù)據(jù) 150 165 24 48 245 180 第一階段活動總結(jié)上報： 2月 3日 注：由于綠色基地認(rèn)領(lǐng)在 3月 12日 舉行，活動效果圖片與總結(jié)，于 3月 17日上報 07年 1月銷售數(shù)據(jù) 130 136 14
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