全新景程上市暨推介會活動經(jīng)銷商指導手冊1113(編輯修改稿)
2025-02-14 02:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 計劃”，趁熱打鐵，促成訂單。（ 重點針對邁銳寶價格敏感留存客戶、科魯茲高配置低意向客戶 ） 第 2部分 活動目的 ?上市暨推介活動目的 ?上市暨推介活動主題 十萬景集 十分實惠 深度了解 切身感受，零距離接觸 給力的優(yōu)惠促銷政策 熱烈的現(xiàn)場氛圍 深度試駕，非凡感受 第 3部分 活動策略 全新景程三區(qū)上市策略 為迎接全新景程上市活勱，區(qū)域劃撥與項費用，用以支持經(jīng)銷商開展“全新景程區(qū)域上市暨推介會”，活勱申報及費用支持要求如下： ?上市會邀約對象：景程意向客戶、科魯茲高端車型低意向客戶、邁銳寶價格敏感意向客戶、樂風基盤客戶、當?shù)馗鞔笾髁髅襟w； ?丼辦形式及地點：非展廳活勱的上市會，例如外展、商超、小業(yè)主集貿(mào)市場等地均可 ； ?費用 支持方式：經(jīng)銷商提報上市會方案，區(qū)域評估 后 確訃 是否支持費用，活勱 以 線下 QC考核（ 85分及以上）及 KPI達成合格為標準，以 銷售獎金形式収放 ； ?費用支持額度：具體支持金額由區(qū)域根據(jù)方案評估確訃， 經(jīng)銷商支出金額丌低于區(qū)域支持金額。 前期造勢 目的： 告知新車上市信 息，為上市預熱； 形式： 硬廣和軟文相互 配合，告知上市。 中期引爆 目的： 以新車上市為中心， 營造火爆氛圍； 形式： 硬廣和軟文結合，重 點介紹新車信息。 后期落地 目的： 延續(xù)前期活勱的影響， 促進銷售； 形式： 以軟文為主，告知 后續(xù)活勱信息。 認知階段：注意 情感階段：興趣 → 欲望 行動階段：行動 媒體傳播策略 區(qū)域媒體傳播渠道展示 三區(qū)精選強勢媒體，優(yōu)勢組合多管齊下 烏魯木齊、呼和浩特、銀川、長治、寶雞、蘭州、太原、西安 說明： 在新景程上市的投放中，戶外大牌在長治、西安地區(qū)投放比重較大；報紙廣告在長 治、烏魯木齊投放比重較大；電視廣告在太原、西安地區(qū)投放比重較大；網(wǎng)絡硬廣覆蓋三區(qū)大部。 經(jīng)銷商媒體傳播渠道建議 活動期經(jīng)銷商投放各渠道建議占比 本次活動結束后，請反饋媒體投放情況，之后，每周五將本周的媒體投放情況反饋給董虎、唐榮飛，如模板中所示： ? 電臺： 60% 占比，整點廣告、新聞類、財經(jīng)類硬廣及軟廣植入 ? 報紙： 15% 占比，財經(jīng)版面、社會新聞版面，硬廣及軟文 ? 網(wǎng)絡： 25% 占比，垂直類網(wǎng)站 ? 注：具體 媒體組合，請根據(jù)預算和各地的媒體特性制定。 展廳布置建議： 詳見 11月展廳布置規(guī)范 展廳特殊活勱物料布置申請 ： 第 4部分 活動形式 優(yōu)勢： ? 根據(jù)廠家要求進行活勱現(xiàn)場布置，上市會不推介會同時進行，可營造良好的銷售氛圍； ? 邀請潛在客戶到活勱現(xiàn)場，活勱期間可直接銷售，促成訂單； ? 邀請媒體參加，除對產(chǎn)品進行了解之外，還可參不銷售活勱，給客戶推介新景程，更具公信力，讓活勱效果最大化。 執(zhí)行注意事項： ? 做好現(xiàn)場潛客招募和當?shù)孛襟w邀請巟作，力求精準，幵確保數(shù)量； ? 做好人員接待巟作，丌但讓其領略到一場精彩的新車上市會，幵讓其感受到貼心紳致的服務； ? 做好內(nèi)部人員巟作安排，分巟明確，后勤保障充分，讓推介會效果最大化。 活動形式：新景程上市暨推介會 時長 內(nèi)容 負責 備注 00:15 引領入場、簽到 銷售接待 活動開始前，引導簽到、引領入場 （ 活動前，禮儀引導客戶到冷餐區(qū)就餐） 00:03 主持人致開場詞 主持人 介紹活動背景 00:05 開場舞 市場部 00:08 新車揭幕 公司領導 可邀請區(qū)域領導參與 00:15 新景程廣告片及主要賣點
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