【文章內(nèi)容簡介】 時(shí)期（ 7:009:00/17:0019:00），每天至少投放 4次廣告， 15秒或 30秒 ， 希望廣告上能同時(shí)體現(xiàn)經(jīng)銷商的電話或地址信息，以增加廣告效果 ? 針對(duì) 2家 經(jīng)銷商或以上 的市場：建議同城投放 至少 兩家當(dāng)?shù)刂髁﹄娕_(tái)，工作日早晚高峰時(shí)期（ 7:009:00/17:0019:00），每天至少投放 4次廣告， 15秒或 30秒 ，希望同城廣告上能同時(shí)體現(xiàn) 2家經(jīng)銷商的電話，以增加廣告效果 經(jīng)銷商職責(zé) 活動(dòng)預(yù)熱傳播 2023 沃爾沃 體驗(yàn)日經(jīng)銷商指導(dǎo)手冊(cè) 經(jīng)銷商媒體投放渠道及要求： ? 網(wǎng)絡(luò)及社區(qū)論壇 ? 在 49個(gè)城市活動(dòng)日前的二至三周內(nèi)集中在當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站的汽車頻道以及主要車友會(huì)論壇進(jìn)行重點(diǎn)投放 ? 微博：各市場的經(jīng)銷商必須注冊(cè)正式的微博賬號(hào)，至少活動(dòng)前兩周進(jìn)行活動(dòng)宣傳 活動(dòng)進(jìn)行中，通過微博進(jìn)行活動(dòng)實(shí)時(shí)報(bào)道 ? 短信和彩信： 短信和彩信群發(fā) 其他媒體投放建議（經(jīng)銷商自選）： ? 經(jīng)銷商可自選本地特色媒體渠道和戶外媒體渠道進(jìn)行投放，如高檔小區(qū) LED屏、商業(yè)樓宇媒體等 *VCCN市場部將提供統(tǒng)一的平面廣告、短信和彩信模板及 30/15秒電臺(tái)模板 *經(jīng)銷商媒體投放計(jì)劃至少于活動(dòng)前三周反饋 VCCN市場部和同立傳播，反饋模板見附件“ 2023沃爾沃體驗(yàn)日經(jīng)銷商執(zhí)行工作表 ” 經(jīng)銷商職責(zé) 活動(dòng)預(yù)熱傳播 2023 沃爾沃 體驗(yàn)日經(jīng)銷商指導(dǎo)手冊(cè) 經(jīng)銷商職責(zé) 媒體及客戶邀約 媒體邀約要求： ? 邀約人數(shù)： 2030人（根據(jù)實(shí)際情況可做調(diào)整） ? 邀約對(duì)象：必須為當(dāng)?shù)刂髁髅襟w（媒體類型需包含：報(bào)紙、電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體） 客戶邀約要求： ? 根據(jù)城市類別，每天邀約 100150個(gè)意向客戶出席活動(dòng)（ VCCN市場部于活動(dòng)前三至四周提供意向客戶邀約目標(biāo)） ? 經(jīng)銷商可以通過以下渠道進(jìn)行邀約 ? 經(jīng)銷商積累的潛在客戶 ? VCCN分配的希望參與活動(dòng)的客戶（提前兩至三周分配給經(jīng)銷商） ? 沃爾沃車主（有增購意向）及其朋友 ? 中級(jí)車升級(jí)臵換的客戶 ? 高端異業(yè)合作客戶 ? 展廳自然人流 ? … 2023 沃爾沃 體驗(yàn)日經(jīng)銷商指導(dǎo)手冊(cè) 客戶邀約流程 ? 活動(dòng)前四周，完成擬定邀請(qǐng)客人名單 ? 活動(dòng)前三周 , 通過電話、短信、傳真和郵件的方式進(jìn)行邀請(qǐng) ? 活動(dòng)前兩周，對(duì)于確定參與的客戶，發(fā)送邀請(qǐng)函告知活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，邀請(qǐng)參與 ? 活動(dòng)前五天，致電客戶確認(rèn)是否收到邀請(qǐng)函并確認(rèn)參與 ? 活動(dòng)提前一天再次確認(rèn)，提醒客戶活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（短信） VCCN市場部將提供統(tǒng)一的邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)文件及制作要求，請(qǐng)經(jīng)銷商自行制作并至少于活動(dòng)前三周將制作物料小樣上報(bào) VCCN市場部及同立傳播 經(jīng)銷商客戶邀約名單（包括媒體名單）至少于活動(dòng)前一周上報(bào) VCCN市場部和同立傳播，并及時(shí)更新反饋情況，模板見附件“ 2023沃爾沃體驗(yàn)日經(jīng)銷商執(zhí)行工作表 ”，該表只用于邀約客戶信息匯總，活動(dòng)當(dāng)天及后期的客戶登記和跟蹤請(qǐng)使用 CRM提供的意向客戶跟蹤表 經(jīng)銷商職責(zé) 客戶邀約 2023 沃爾沃 體驗(yàn)日經(jīng)銷商指導(dǎo)手冊(cè) 車輛準(zhǔn)備 室內(nèi)外展車 經(jīng)銷商職責(zé) 車輛準(zhǔn)備 室內(nèi)展車（無老爺車展示城市） 數(shù)量 顏色 用途 當(dāng)季主推車型 （ XC60/V60/S60/S80L最高配） 1 品牌主打色 室內(nèi)展示 室外展車 數(shù)量 顏色 用途 MY12 C30 Aktiv 1 7 Flame Orange 室外展示 MY12 S60 T6 Prestige 1 Electric Silver MY12 S80L T6 Prestige 1 Oyster Grey MY12 V60 RDesign 1 Passion Red MY12 XC60 T6 Elegance/T5 Prestige 1 Terra Bronze MY12 XC90 T5 Nordic Executive 1 Terra Bronze MY12C70 T5 1 Flamenco Red 2023 沃爾沃 體驗(yàn)日經(jīng)銷商指導(dǎo)手冊(cè) 車輛準(zhǔn)備 試駕備用車 經(jīng)銷商職責(zé) 車輛準(zhǔn)備 車型 數(shù)量 用途 提供方 MY12 XC60 T6 Comfort 1*2 3 越野障礙試駕 VCCN MY12 XC90 T5 Nordic Executive 1 MY12 S60 T5 Elegance 1 2 道路試駕 MY12 V60 RDesign (TBD) 1 MY12 S60 T6 Prestige 1 2 城市安全試駕 MY12 XC60 T6 RDesign 1 MY12 S60 (TBD) 2 4*2 特技秀 MY12 V60 (TBD) 1 MY12 XC60 T6 RDesign 1 Total 16 MY12 XC60 T6 Comfort 1 越野障礙試駕備用車輛 經(jīng)銷商 MY12 S60 T5 Elegance 1 道路試駕備用車輛 經(jīng)銷商主打車型 2 開放道路試 駕車輛 *11個(gè)特技秀城市中，部分城市的經(jīng)銷商需要提供特技表演備用車，具體要求將于活動(dòng)前三周告知 2023 沃爾沃 體驗(yàn)日經(jīng)銷商指導(dǎo)手冊(cè) 車輛準(zhǔn)備要求： ? 無老爺車展示的城市，請(qǐng)經(jīng)銷商提供當(dāng)季主打車型 XC60， S60， V60或 S80L，要求最高配臵，車輛顏色必須為品牌主打色 ? 經(jīng)銷商根據(jù)展示要求安排車輛 ? 展示車輛需要在活動(dòng)當(dāng)周的周四達(dá)活動(dòng)場地，最晚需在下午 15:00前到達(dá)活動(dòng)場 ? 展車到達(dá)現(xiàn)場之前需要做好深度清潔以及車輛檢測(cè)工作 ? 開放路段試駕車輛必須貼沃爾沃市場部統(tǒng)一設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)試駕車身貼 車輛清單至少于活動(dòng)前三周上報(bào) VCCN市場部和同立傳播，反饋模板見附件“ 2023沃爾沃體驗(yàn)日經(jīng)銷商執(zhí)行工作表 6車輛安排表” 經(jīng)銷商職責(zé) 車輛準(zhǔn)備 2023 沃爾沃 體驗(yàn)日經(jīng)銷商指導(dǎo)手冊(cè) 經(jīng)銷商職責(zé) 物料訂購及制作 VCCN市場部根據(jù)單個(gè)城市的意向客戶目標(biāo)數(shù)提供價(jià)目表及車書 ? 價(jià)目表：單個(gè)城市的意向客戶目標(biāo)數(shù)的 100% ? 車書：單個(gè)城市的意向客戶目標(biāo)數(shù)的 25% 各車型宣傳物料根據(jù)當(dāng)季零售目標(biāo)比重分配并統(tǒng)一下發(fā) 2023 沃爾沃 體驗(yàn)日經(jīng)銷商指導(dǎo)手冊(cè) 經(jīng)銷商職責(zé) 物料訂購及制作 要求 類別 物品明細(xì) 使用說明 數(shù)量 /站 備注 訂購時(shí)間 必選 客戶邀約物料 邀請(qǐng)函 邀約客戶使用 經(jīng)銷商自定 經(jīng)銷商自行制作 現(xiàn)場 物料 氣球車及氣球人及配套充氣泵 備用安全科技體驗(yàn)區(qū)道具 每站 1個(gè)氣球車， 2個(gè)氣球人， 1個(gè)氣泵 向同立傳播訂購 活動(dòng)前三周 展示車輛電瓶 經(jīng)銷商自定 經(jīng)銷商自行配備 開放路段試駕車身貼 2套 經(jīng)銷商自行制作 照片打印機(jī) 客戶照片打印 1 經(jīng)銷商自行配備 7寸照片打印紙 經(jīng)銷商自定 經(jīng)銷商自行配備 筆記本電腦 1 經(jīng)銷商自行配備 茶歇、餐飲 供客戶使用 經(jīng)銷商自定 經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備 現(xiàn)場 禮品 沃爾沃相框 客戶禮品 經(jīng)銷商自定 向同立傳播訂購 活動(dòng)前三周 其他禮品 如訂車禮等 經(jīng)銷商自定 經(jīng)銷商自行配備 備選 現(xiàn)場物料 活動(dòng)周邊宣傳物料 活動(dòng)宣傳 經(jīng)銷商自定 （現(xiàn)場指引牌等） 經(jīng)銷商自行制作 2023 沃爾沃 體驗(yàn)日經(jīng)銷商指導(dǎo)手冊(cè) 物料準(zhǔn)備要求： ? 氣球人和氣球車狀態(tài)反饋表單至少于活動(dòng)前三周上報(bào) VCCN市場部和同立傳播，反饋模板見附件 “ 2023沃爾沃體驗(yàn)日經(jīng)銷商執(zhí)行工作表 ” ? 根據(jù)經(jīng)銷商氣球人及氣球車狀態(tài)確定訂購數(shù)量，訂購周期：款到后兩周內(nèi)送至經(jīng)銷商展廳，請(qǐng)各位經(jīng)銷商盡早向同立提交訂購單 ? 為了保證活動(dòng)現(xiàn)場物料的質(zhì)量，經(jīng)銷商制作的物料須至少于活動(dòng)前三周將實(shí)物小樣快遞同立傳播審核 ? 現(xiàn)場統(tǒng)一準(zhǔn)備了基本的茶歇，為了使客戶能夠享用到更加豐富、美味的食物，請(qǐng)經(jīng)銷商另準(zhǔn)備高品質(zhì)的甜點(diǎn)、小食和飲料， VCCN市場部將提供茶歇內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn) 物料清單及設(shè)計(jì)至少于活動(dòng)前三周上報(bào) VCCN市場部和同立傳播，反饋模板見附件“ 2023沃爾沃體驗(yàn)日經(jīng)銷商執(zhí)行