【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)值缺失點(diǎn)彌補(bǔ) 提升區(qū)域形象和價(jià)值，改變?nèi)藗儗?duì)片區(qū)的不利看法 ——來(lái)自美林湖畔的啟示 瑞峰置業(yè) 美林湖畔案例分析 ? 美林湖畔花園位于廣州東圃，同樣 遠(yuǎn)離市中心區(qū)域 ，以楊桃公園作為其景觀依托，定位為高端產(chǎn)品社區(qū)； ? 該項(xiàng)目由于 區(qū)域價(jià)值的缺失 無(wú)法滿足高端客戶對(duì)區(qū)域價(jià)值的要求， 2023年非常切合實(shí)際地以 中端檔次的姿態(tài) 入市，取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)。 瑞峰置業(yè) 公交車站 家居世博園 ? 在 項(xiàng)目逐漸向高端高檔次發(fā)展的同時(shí)，為彌補(bǔ) 區(qū)域價(jià)值的缺失 ，引入 數(shù)條公交線路 并以項(xiàng)目作為終點(diǎn)站 ； ? 同時(shí) 建設(shè)號(hào)稱廣州市區(qū)最大的集中式高端建材、家私、飾品休閑消費(fèi)一站式集散地 。 瑞峰置業(yè) 公交車站 家居世博園 ? 公交線路的引入提升了項(xiàng)目整體區(qū)域的交通進(jìn)入便利性，增加了項(xiàng)目人流量，提升項(xiàng)目人氣； ? 家居 世博園的概念導(dǎo)入，提升了項(xiàng)目區(qū)域的商業(yè)價(jià)值，從而使得項(xiàng)目地塊價(jià)值攀升；而高端消費(fèi)人流的聚集也改變了項(xiàng)目遠(yuǎn)離市區(qū)、人口素質(zhì)偏低的區(qū)域形象； ? 從一個(gè)系統(tǒng)上拔升區(qū)域價(jià)值支撐項(xiàng)目整體的高端產(chǎn)品定位 。 瑞峰置業(yè) ? 價(jià)值提升戰(zhàn)略二： 旅游產(chǎn)業(yè)與地產(chǎn)綜合開發(fā)策略 整合城市資源，引入特色產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造獨(dú)特生活方式，提升片區(qū)形象和項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力 ——來(lái)自深圳華僑城和光明農(nóng)場(chǎng)的啟示 瑞峰置業(yè) 深圳華僑城案例分析 ? 深圳華僑城位于深圳市東部大梅沙、三洲田片區(qū)，距深圳市中心區(qū) 12公里，相對(duì)偏離市中心，片區(qū)除擁有風(fēng)光秀麗的深圳灣畔和 24個(gè)民族村等資源外，基本上可以用荒蕪來(lái)形容； ? 該項(xiàng)目由于 區(qū)域價(jià)值的缺失 ， 無(wú)法滿足客戶對(duì)區(qū)域價(jià)值的要求，華僑城通過(guò)整理產(chǎn)業(yè)鏈條，形成 一個(gè)主體（華僑城公司）、兩大產(chǎn)業(yè)（旅游和地產(chǎn)）、三大功能區(qū)（居住、休閑、商業(yè)） 的模式； 瑞峰置業(yè) ? 在 歡樂谷、世界之窗、民俗文化村等旅游產(chǎn)業(yè) 蓬勃發(fā)展的同時(shí)，華僑城也廣為人知，片區(qū)的形象價(jià)值得到大幅提升，住宅、商業(yè)的價(jià)值隨之快速提升 ，最終“波托菲諾”三期天鵝堡的均價(jià)達(dá)到了 35000元 /平米 ； 瑞峰置業(yè) 深圳光明農(nóng)場(chǎng)案例分析 ? 光明農(nóng)場(chǎng)有奶牛示范基地、蠶桑文化科普基地、奇異瓜果世界、特種養(yǎng)殖展示基地、生態(tài)果園和休閑山莊等主題區(qū)域，擁有蔬園巨星館、奇趣農(nóng)藝館、休閑農(nóng)莊、光明騎士會(huì)等景區(qū) 。 ? 在光明農(nóng)場(chǎng)可以租地種花、種菜，還可品嘗到乳鴿的美味、牛奶的淳香、水果的鮮甜、觀覽奶牛的風(fēng)姿及“落地皇鴿”的神采 ，滿足現(xiàn)代人回歸自然，返璞歸真的休閑心態(tài)； 瑞峰置業(yè) 深圳光明農(nóng)場(chǎng)案例分析 ?光明農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)集融自然生態(tài)、廣場(chǎng)、金融、辦公、生產(chǎn)、商業(yè)、物流、娛樂為一體 ； ?這種以觀光旅游性質(zhì)的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)屬性，受到當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，同時(shí)引起了眾多香港、深圳市內(nèi)及國(guó)內(nèi)外人士的追捧，光明農(nóng)場(chǎng)的成功是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的典范。 瑞峰置業(yè) 從上述“美林湖畔”、“華僑城”、“光明農(nóng)場(chǎng)”等區(qū)域價(jià)值提升案例的啟示中，瑞峰思考 …… 瑞峰置業(yè) 瑞峰思考： 僅僅是 “ 特色商業(yè) ” 、 “ 游樂場(chǎng) ” 等設(shè)置的引入， 是否足以承載整個(gè)城市運(yùn)營(yíng)的發(fā)展足跡 …… 是否足以代表一個(gè)城市政府規(guī)劃的鮮明特色符號(hào) …… 是否足以貢獻(xiàn)予現(xiàn)代城市的經(jīng)濟(jì)建設(shè) …… 樟木頭需要什么？本項(xiàng)目的價(jià)值提升策略可為樟木頭做些什么？ 瑞峰置業(yè) 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)力思考壹： 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)力提升， 應(yīng)站在一座城市 運(yùn)營(yíng) 的高度 …… 瑞峰置業(yè) 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)力 城市運(yùn)營(yíng) 思考： ? 鎮(zhèn)區(qū)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進(jìn)，圍繞打造“富裕樟城”、“商貿(mào)樟城”的目標(biāo)，以商貿(mào)服務(wù)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)為軸心，不斷推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。 ? 通過(guò)產(chǎn)業(yè)調(diào)整，提高空氣質(zhì)量、通過(guò)加強(qiáng)景觀資源優(yōu)化改造，大力改善城市宜居環(huán)境。 瑞峰思考： 樟木頭 未來(lái)一座商貿(mào)繁華的生態(tài)小城 瑞峰置業(yè) 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)力思考貳： 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)力提升， 應(yīng)站在一座城市 政府規(guī)劃 的高度 …… 瑞峰置業(yè) 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)力 城市政府規(guī)劃 思考： ? 鎮(zhèn)內(nèi)的 “ 觀音山森林公園 ” ，面積 18平方公里，森林覆蓋率 99%以上，為一風(fēng)光美麗的旅游景點(diǎn)； ? 大力發(fā)展南城自然生態(tài)高尚居住區(qū)； ? 強(qiáng)化發(fā)展觀音山生態(tài)旅游區(qū)建設(shè)； 瑞峰思考： 樟木頭 未來(lái)一座風(fēng)景宜居的生態(tài)小城 瑞峰置業(yè) 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)力思考叁： 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)力提升， 應(yīng)站在一座城市 經(jīng)濟(jì) 發(fā)展 的高度 …… 瑞峰置業(yè) 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)力 城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展 思考： ? 樟木頭過(guò)去以單純的經(jīng)濟(jì)利益吸引港深兩地客戶聚集，從而拉動(dòng)本地消費(fèi)力發(fā)展模式，抗政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)較低； ? 現(xiàn)今轉(zhuǎn)為以地理交通優(yōu)勢(shì)，開發(fā)旅游生態(tài)景觀宜居性亮點(diǎn)，高效優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，吸附周邊度假需求消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的模式，風(fēng)險(xiǎn)受力面大幅度下降，市場(chǎng)契機(jī)更為充足 。 瑞峰思考： 樟木頭 一座假日服務(wù)經(jīng)濟(jì)騰飛的生態(tài)小城 瑞峰置業(yè) 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)力判研： 在樟木頭經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型高速發(fā)展的今天，樟木頭需要的絕不僅僅是一個(gè)空洞的特色商業(yè)或一個(gè)無(wú)味的游樂場(chǎng)； 為了更好的迎接未來(lái)的發(fā)展，樟木頭需要的是一張城市的名片，一張能夠代表這個(gè) 美麗的、具有濃厚假日生態(tài)健康休閑經(jīng)濟(jì)文化氣息的、正準(zhǔn)備振翅高飛的現(xiàn)代城市 的名片！ 瑞峰置業(yè) 瑞峰思考： 對(duì)于中惠集團(tuán)而言，本項(xiàng)目的外接驅(qū)動(dòng)力應(yīng)承載著構(gòu)建和諧社會(huì)的一種社會(huì)責(zé)任感，并藉此體現(xiàn)中惠企業(yè)積極配合樟木頭政府對(duì)樟木頭經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化傳承的和諧共建起到推動(dòng)作用。 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)力 對(duì)企業(yè)品牌再提升思考 : 本項(xiàng)目作為樟木頭鎮(zhèn)政府建設(shè)和諧生態(tài)宜居社會(huì)的一項(xiàng)重點(diǎn)關(guān)注扶持的高尚精品房地產(chǎn)項(xiàng)目 …… 如果在考慮提升區(qū)域價(jià)值的外接驅(qū)動(dòng)力導(dǎo)入的同時(shí)，加入有效聯(lián)動(dòng)政府且具有社會(huì)口碑的公益概念 …… 瑞峰置業(yè) 從上述“美林湖畔”、“華僑城”、“光明農(nóng)場(chǎng)”等區(qū)域價(jià)值提升案例的啟示中， 以及對(duì)樟木頭 城市建設(shè)的高度結(jié)合點(diǎn) 思考， 并融入對(duì) 中惠企業(yè)品牌的再提升 的考慮， 瑞峰思考項(xiàng)目的 外接驅(qū)動(dòng)力概念 導(dǎo)入 ……： 生態(tài) ……農(nóng)場(chǎng) ……？ 瑞峰置業(yè) 項(xiàng)目 外接驅(qū)動(dòng)力 提升導(dǎo)入概念屬性判研： 地處樟木頭極具 代表性 地理位置的 具備較強(qiáng) 昭示性 、 參與性 及觀賞性于一體的 擁有較高 景觀 價(jià)值的 擁有 一站式生態(tài)度假、文化體驗(yàn)、健康休閑娛樂、旅游觀光 的 能夠大力提升樟木頭 城市對(duì)外展示形象 的 集強(qiáng)大的 復(fù)合功能性 于一身的 能夠 豐富、提高市民生活內(nèi)涵、檔次、水平 的 實(shí)用性公眾形象 產(chǎn)業(yè) 瑞峰置業(yè) 香樟 假日生態(tài)主題 農(nóng)場(chǎng) 瑞峰置業(yè) 香樟 假日生態(tài)主題農(nóng)場(chǎng) 與政府協(xié)商，在本項(xiàng)目西面體育公園旁進(jìn)行 香樟生態(tài)旅游觀光農(nóng)場(chǎng) 的設(shè)置，做為市政配套，內(nèi)設(shè)特色飲食、生態(tài)休閑等功能，對(duì)樟木頭所有人群開放。本項(xiàng)目業(yè)主享有農(nóng)莊免費(fèi)游玩、使用、租賃土地等特權(quán)。 農(nóng)莊餐飲日記： 雖然只是“家常做法”，但蔬菜和肉食都是農(nóng)莊“自產(chǎn)”，自然比別處的“新鮮”、“美味”。吃完飯可以去“騎馬、釣魚、摘水果”，遠(yuǎn)離城市的喧囂，回歸“簡(jiǎn)單寧?kù)o”的“鄉(xiāng)村生活”。 瑞峰置業(yè) 香樟生態(tài)觀光主題農(nóng)場(chǎng)：功能配備 特色農(nóng)家飲食、騎馬、捉魚、參觀小動(dòng)物園和果園、認(rèn)養(yǎng)植物、栽種瓜果、親近自然。 瑞峰置業(yè) 香樟生態(tài)農(nóng)場(chǎng)：開發(fā)要點(diǎn)建議 ? 與政府協(xié)商，由貴司部分投資協(xié)助進(jìn)行河道的治理，同時(shí)以部分置部分租賃的方式換取體育公園旁 1000020230畝空地進(jìn)行農(nóng)場(chǎng)的打造（政府與貴司共同投資） ? 農(nóng)莊的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)由中惠持有，做為長(zhǎng)期盈利項(xiàng)目； ? 與政府協(xié)商引入公交車總站，吸引外圍人流入場(chǎng)消費(fèi)； ? 農(nóng)莊采取門票制，對(duì)本項(xiàng)目業(yè)主免費(fèi)入場(chǎng)開放，對(duì)中惠旗下其他樓盤業(yè)主半價(jià)開放，內(nèi)部消費(fèi)另計(jì)； ? 在樟木頭形成標(biāo)志性旅游、休閑景點(diǎn)，提升區(qū)域的形象。 瑞峰置業(yè) ? 價(jià)值提升戰(zhàn)略二： 價(jià)值強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)放大 自然資源利用的最大化 ? 通過(guò)贊助河道治理，為本項(xiàng)目業(yè)主獲取免費(fèi)享用體育公園和觀音山森林公園的終生門票，將外部配套變成項(xiàng)目的內(nèi)部配套！ ? 將本項(xiàng)目?jī)?nèi)部園林與觀音山做為統(tǒng)一景點(diǎn)，旅行社帶客游玩樟木頭時(shí)，可同時(shí)參觀本項(xiàng)目，提升本項(xiàng)目的自然生態(tài)屬性。 瑞峰置業(yè) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升思路： 河道治理 景觀利好 宜居性加強(qiáng) 體育公園、觀音山價(jià)值點(diǎn)整合 為中惠在此區(qū)域長(zhǎng)線發(fā)展預(yù)埋管線 公益形象提升，并額外經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收 吸附中惠其余項(xiàng)目業(yè)主，增強(qiáng)品牌凝聚力 建立區(qū)域生態(tài)形象，提升區(qū)域價(jià)值 公交線路引入 生態(tài)價(jià)值被發(fā)掘 農(nóng)場(chǎng)打造 聚集中高端消費(fèi)人流，提升區(qū)域形象和價(jià)值 增強(qiáng)區(qū)域進(jìn)入性 瑞峰置業(yè) ? 價(jià)值提升戰(zhàn)略三： 價(jià)值空白點(diǎn)搶占 率先在市場(chǎng)上形成生活方式的呼召 ——來(lái)自南國(guó)奧園的啟示 瑞峰置業(yè) 生活方式導(dǎo)入案例 :南國(guó)奧林匹克花園 “ 南國(guó)奧園 ” 地處廣州華南板塊，占地面積 1000畝，總建筑面積 75萬(wàn)平方米，由奧園集團(tuán)投資興建。 該項(xiàng)目各種生活、商業(yè)、教育、醫(yī)療、休閑配套完善，住宅容積率為 ，綠化覆蓋率達(dá)到 45%，小區(qū)規(guī)劃常住人口約 25000人，人均居住面積達(dá)到 35平方米，人均綠化面積 16平方米，具有極好的居住舒適度。在建中的地鐵三號(hào)線漢溪站出口距離 “ 南國(guó)奧園 ” 350米之遙，交通條件較好。 該樓盤自 2023年 7月開售以來(lái)，連續(xù)三年銷售額為廣州前十名，曾獲中國(guó)十大名盤第一名的稱號(hào)。 瑞峰置業(yè) 南奧開發(fā)條件分析： 南奧集團(tuán)于 1998年開始南奧的籌建工作。彼時(shí)，項(xiàng)目所處廣州華南版塊尚未升溫，而項(xiàng)目所在地更是人煙稀少，周邊配套極度匱乏。項(xiàng)目開初的利好點(diǎn)僅在于占地面積大，內(nèi)部有一定的山體景觀，和地鐵三號(hào)線將于 8年之后通至項(xiàng)目。 在地段價(jià)值差，配套非常缺乏的情況下，南奧如何形成自身的 核心價(jià)值，甚至保證了它在華南版塊競(jìng)爭(zhēng)最為激烈 2023年開盤，也能夠取得 極為出色的銷售成績(jī)？ 瑞峰置業(yè) 南奧價(jià)值整合策略： 南奧核心價(jià)值在于 “ 運(yùn)動(dòng)的生活方式 ” 和 “ 配套先行 ” 。 首先，利用“配套先行”彌補(bǔ)了價(jià)值的缺失； 其次，提煉出“運(yùn)動(dòng)的生活方式”，并落實(shí)于社區(qū)的建設(shè)之中，予以硬件的支撐，形成復(fù)合地產(chǎn)的開發(fā)策略，極大提升了項(xiàng)目的價(jià)值。 奧園董事長(zhǎng)郭梓文坦言?shī)W園的成功一半以上靠的是 資源整合 提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 瑞峰置業(yè) 南奧核心價(jià)值分解： 運(yùn)動(dòng)的生活方式 生活就像高爾夫 高爾夫平民化，以高爾夫文化引導(dǎo)客戶的生活方式 新生活的領(lǐng)跑者 運(yùn)動(dòng)就在家門口 ? 倡導(dǎo)健康運(yùn)動(dòng)的生活方式； ? 聘請(qǐng)悉尼奧運(yùn)村的設(shè)計(jì)公司泛亞 〃 易道進(jìn)行南奧規(guī)劃設(shè)計(jì)，融以?shī)W運(yùn)村的精髓，落實(shí)奧運(yùn)村的概念； ? 社區(qū)各組團(tuán)以不同奧運(yùn)村的概念聯(lián)系在一起，形成規(guī)模效應(yīng)和整體效應(yīng)； ? 占地 100多畝的高爾夫球場(chǎng)，吸取高爾夫運(yùn)動(dòng)精髓和文化，打造平民高爾夫； ? 集景觀和環(huán)境功能于一體的高爾夫園林，使高爾夫運(yùn)動(dòng)可以滲透至客戶生活； ? 舉辦有關(guān)高爾夫的社區(qū)活動(dòng)，推行高爾夫文化。 提出 運(yùn)動(dòng)的生活方式 深化 運(yùn)動(dòng)的生活內(nèi)涵 支撐點(diǎn) 支撐點(diǎn) 瑞峰置業(yè) 瑞峰思考： 南奧打造了運(yùn)動(dòng)的生活方式。對(duì)本項(xiàng)目而言，根據(jù)本項(xiàng)目條件，應(yīng)當(dāng)選擇何種生活方式？ 瑞峰置業(yè) 89 緣起： 被工業(yè)改變的城市，被城市改變的生活 瑞峰置業(yè) 90 城市 工業(yè)化改變了樟木頭的城市格局，為樟木頭人帶來(lái)巨大財(cái)富的同時(shí)，嚴(yán)重破壞了樟木頭的生態(tài)環(huán)境。座座廠房踞地而起，趕走了土地上原本的綠色。從鎮(zhèn)中心始，灰黃色的潮水開始漫延。 曾幾何，樟木頭山清水秀。 瑞峰置業(yè) 91 環(huán)境 凌亂的街道，不知是何方的來(lái)人，冰冷的建筑，隱形的煙塵，隔墻的人心。 如果說(shuō)樟木頭是世界的制造工廠，那么樟木頭人便無(wú)奈的生活在車間之中。