【文章內容簡介】 競爭力不強，搞風險能力差 資料來源：外經貿部訪談與資料分析 我國獲得進出口權的生產企業(yè) 80年代中后期 2023年 ?總數(shù) 9000余家 ?占我國外貿出口比重 15%左右。 ?輕工、紡織、機電產品出口經營中，自營進出口生產企業(yè)逐漸替代專業(yè)外貿公司 資料來源：外經貿部訪談與資料分析 ?中央審批一批生產企業(yè)自營出口，從此開始生產企業(yè)直接進出口 我國私營外貿企業(yè) 1998年 2023年 國家發(fā)布《關于賦予私營生產企業(yè)和科研院所自營進出口權的暫行規(guī)定》出臺 ?截止 6月底，獲外貿經營權的私營企業(yè)達 2096家 ?深圳華為、浙江萬向等 2023年進入外貿 500強行列，萬向出口 7182萬美元，進口 8738萬美元，華為出口 6779萬美元，進口 50088萬美元。 ?《關于進出口經營資格管理的有關規(guī)定》出臺 1998年前 私營企業(yè)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、掛靠、戴紅帽子等形式等形式參與外貿經營 0123451994 1995 1996 1997 1998 1999 2023出口進口集體私營企業(yè)在我國進出口總額中所占比重 資料來源：外經貿部訪談與資料分析 （ %） 我國外貿中主體之外企 01020304050601994 1995 1996 1997 1998 1999 2023出口進口外商投資企業(yè)在我國進出口總量中所占比重 （ %） 1993年前 2023年 ?外企占出口比例47 .9% ?加工貿易國內增值率上升至 % ?外商投資企業(yè)加工貿易占加工貿易進出口總額 72%，占外商投資企業(yè)進出口總額 70%。 1984年 改革開放，引進外資，鼓勵加工貿易 資料來源：外經貿部訪談與資料分析 1988年 加工貿易增值率 16。 1% “市場換技術”的引資戰(zhàn)略，外資投資與外資進出口大發(fā)展。 入世后 35年 外企享受國民待遇，大量產品將轉向內銷，外企外銷將減少 510% 大量小型公司或個體經營者以代理方式加入采購服務行列 ?中海貿代理 100來家保稅區(qū)企業(yè) ?華能現(xiàn)針織部、化工部、水產部等 ?華能原離職員工掛靠寧波海田 。 國外采購商大量進入中國，成為強有力的競爭對手 美國 home depot在上海、廣州設立采購中心 ?metro在上海設采購中心 ?格蘭富在上海設立分公司，在北京設立辦事處，負責采購與銷售 ?西班牙 BOMBA BLOCH在寧波設立辦事處，著手工廠供應狀況調查 ?翠豐集團成立上海安百居公司，負責中國全面采購 潛在競爭者：隨著進出口經營權放開，商貿企業(yè)將以更快速度進入外貿出口采購服務 生產企業(yè)商貿企業(yè)其它企業(yè)135家 46家 99家 資料來源：上海市外經委 2023年 9月份至今上海新批進出口權企業(yè) ?上海地方政策：成立一年以上，經營無劣跡，注冊資本在 300萬以上企業(yè)均可申請進出口經營權。 ?此政策與國家政策差別不大，體現(xiàn)不出地方優(yōu)惠，明年將進一步放開。 6414121530有限責任公司 股份制企業(yè) 集體企業(yè) 國有企業(yè) 私營企業(yè) 采購服務替代者：生產廠家自行出口從企業(yè)數(shù)量到出口額都呈快速增長趨勢 1057324外貿公司 生產企業(yè) 科研院所 841 2023年寧波市有外貿經營權的企業(yè)數(shù) 87% % 資料來源：寧波外經委 寧波市 19982023年具有外貿經營權的生產企業(yè)單位數(shù)量 2464497321998年 1999年 2023年平均 67%增長率 0500010000150002023025000300003500040000450001998年 1999年 2023年寧波市 19982023年出口生產企業(yè)前十位出口額 單位：萬美元 平均 50%增長率 ? 外貿出口采購服務中傳統(tǒng)外貿企業(yè)競爭力下降，眾多新生力量加入成為有力競爭者 ? 未來外貿出口采購服務競爭更加激烈 ? 寧波華能國貿在外貿出口采購服務中不具備優(yōu)勢 預計 2023年中國出口貿易競爭格局 國內生產商 競爭對手 國內外貿商 （以采購服務為主） 國外采購商 國外生產商 2023年數(shù)量 2023年出口份額 18%24% 20%30% 12%16% 35%40% 2023年數(shù)量 約 3至 6萬家 約 10萬家 10002023家 資料來源：外貿統(tǒng)計年鑒、專家訪談與分析 9000余家 2023余家 0 6萬家 2023年出口份額 約 17% 約 % 0 % 其中未來國內外貿企業(yè)出口將呈下降趨勢，國外采購商將呈快速增長 050010001500202325003000350040001980以前 2023年 2023年（預計）國內外貿企業(yè) 國外采購商生產企業(yè) 外資企業(yè)大量競爭對手的加入，使采購服務外貿企業(yè)平均業(yè)務量將大幅下降 242633884258151050010001500202325003000350040002023年 2023年050010001500202325003000350040004500全國出口總額 傳統(tǒng)外貿公司平均出口額全國出口額（單位：億美元） 平均出口額（單位：萬美元） 資料來源：專家訪談與分析 ? 外貿出口采購服務中傳統(tǒng)外貿企業(yè)競爭力下降，眾多新生力量加入成為有力競爭者 ? 未來外貿出口采購服務競爭更加激烈 ? 寧波華能國貿在外貿出口采購服務中不具備優(yōu)勢 多 少 低 高 公司規(guī)模 外貿集團 如東方國際等 上市公司，如蘭生股份等 行業(yè)外貿公司如五礦、中國土畜等 專業(yè)外貿公司 如中化，中糧等 產品系列 綜合貿易公司，如華能國貿等 工貿公司 如上海利泰等 生產企業(yè) 大量個體經營者 國外采購集團 綜合貿易公司如寧波中海貿等 三資企業(yè) 如麾托羅拉等 個體經營者 個體經營者 個體經營者 個體經營者 個體經營者 競爭態(tài)勢－小型外貿公司或個體經營者、大綜合貿易公司是華能外貿出口采購服務的主要競爭者 競爭態(tài)勢 — 外貿出口企業(yè)出口規(guī)模不大，行業(yè)集中度很低 ? 競爭集中度（外貿企業(yè)） ? 企業(yè)數(shù)量 ? 出口金額 ? 前 10名 ? 前 200名 ? 其它 ? 100%= 6％ 32％ 68％ 資料來源： 2023年中國對外經濟貿易年鑒 采購服務關鍵因素分析 采購 物流 質量 售后服務 ?供應商信息 ?談判技能 ?供應商管理 ?質量管理 ?質量檢測 ?進出口權 ?物流管理 ?退換貨 市場與銷售 ?客戶開發(fā) ?談判技能 ?客戶管理 華能在采購服務競爭中并不具備優(yōu)勢 ?部分穩(wěn)定供應商 ?業(yè)務人員對國內情況比較熟悉，具有談較強判技能 ?有一定質量檢測經驗 ?質量管理能力弱 ?有進出口權 ?有一定儲運管理經驗 ?工廠退換 采購 物流 質量 售后服務 市場與銷售 ?客戶來源主要依靠廣交會、國外展銷會等 ?業(yè)務人員談判技能較強 ?企業(yè)形象較好 華能 小外貿 或 個體外貿 大綜合 外貿公司 ?基本穩(wěn)定供應商 ?業(yè)務人員對國內情況比較熟悉，具有談較強判技能 ?有一定質量檢測經驗 ?質量管理能力弱 ?無進出口權 ?有一定儲運管理經驗 ?工廠退換 ?客戶來源主要依靠廣交會、國外展銷會等 ?業(yè)務談判靈活，反應快 ?客戶信任度較高 ?部分穩(wěn)定供應商或自辦加工廠 ?業(yè)務人員對國內情況比較熟悉，具有談較強判技能 ?有一定質量檢測經驗 ?質量管理控制能力較強 ?有進出口權 ?有一定儲運管理經驗 ?工廠退換或自己退換 ?客戶來源主要依靠廣交會、國外展銷會等 ?業(yè)務人員談判技能較強 ?企業(yè)形象較好 國外 采購商 ?資金實力雄厚 ?采購規(guī)模大 ?嚴格的質量檢測 ?豐富的質量管理經驗 ?目前無進出口權 ?強大的儲運管理能力 ?自己退換 ?把握國外渠道 ?信譽好 市場與競爭環(huán)境 外貿 業(yè)務趨勢 政策環(huán)境 市場需求 競爭態(tài)勢 ? 以采購服務為主的外貿行業(yè)正在全面變革，紛紛在原有采購服務模式上進行突破 ? 在采購服務基礎上的延伸所帶來的競爭能力有限 外貿渠道：廣交會作為中國外貿主要渠道的功將繼續(xù)發(fā)揮，其它地區(qū)交易會將逐步發(fā)展 二００一年的第八十九屆廣交會，有來自一百八十一個國家和地區(qū)的十一萬客商到會，成交額一百五十八億美元，參展商品超過十萬種。廣交會成交額占中國一般貿易出口額的三分之一左右。 廣交會的參展主體也呈多元化發(fā)展。二十世紀八十年代以前，廣交會一直是由國內專業(yè)外貿公司一統(tǒng)天下。九十年代，隨著外資企業(yè)、民營企業(yè)、私營企業(yè)獲得進出口經營權，廣交會逐步成為各種所有制企業(yè)競技的舞臺。 廣交會的交易方式發(fā)生了歷史性變化：在傳統(tǒng)的“看樣成交”基礎上，引入了現(xiàn)代電子商務模式。 ?廣交會展位行政分配的辦法不會長期存在，市場化分配手段將被引入 ?其它形式的交易會將出現(xiàn)，如西博會等，成為中國對外貿易渠道的一個組成部分 ?生產企業(yè)和個體外貿經營者進入采購服務業(yè)的渠道壁壘下降 外貿渠道：越來越多的中國企業(yè)走出去，直接面對國外市場 0510152025303540451997 1998 1999 2023寧波歷年審批海外企業(yè)、機構數(shù) 資料來源：寧波市外經委、上海外經委 從現(xiàn)在情況看，海外設點大多不成功。海外分支機構設立的初衷為反饋業(yè)務信息，結果基本上與國內業(yè)務部門各做各的業(yè)務，未起到信息溝通橋梁的作用。 東方國際 ：成立歐洲辦事處、日本辦事處，辦事處人員各對各的公司負責，無法統(tǒng)一協(xié)調，未起到窗口和形象品牌作用，效果不佳。 上海廣電集團 ：南非設廠，派工人、技術人員，本地產銷，效益較好。 外貿渠道：國外企業(yè)、經銷商大量進入中國，拉近國內外渠道的距離，同時縮小了中國外貿企業(yè)騰挪的空間，談判能力進一步下降 0510152025303540451997 1998 1999 2023寧波市近年外商機構設立情況 資料來源：寧波市外經委、上海市外經委 寧波華能公司馬來西亞客戶提出，“打 算 明 年 三 月 份 到 廣 州 參 觀 泵 展 ， 然 后 到 溫 州 拜 訪 ， 把 中 國 的 各 類 型 水 泵 整 合 起 來 ， 形 成 系 列 ” 政府改革：上海外貿主要改革方向是提高企業(yè)效益，以行政手段進行資源整合，實行一體化 ?重整上市 ：一是蘭生股份（以上海文體進出口公司為主），一是東方創(chuàng)業(yè)（以上海服裝進出口公司不良資產剝離后上市） ?工貿結合 ：絲綢進出口公司與工業(yè)絲綢合并，對同類工業(yè)生產能力重組，重組成立技術中心，形成生產與外銷一體的出口單元，“以貿易為龍頭，以實業(yè)為基礎，以全程研究開發(fā)為依托”；食品進出口公司并入梅林正廣和集團 ?多元重組 ：機械進出口集團、華聯(lián)集團、華聯(lián)商廈、時裝股份