天美體育商城招商(編輯修改稿)
2025-02-14 01:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 身感受 產(chǎn) 品價(jià) 值 。品牌提升策略① 招商 現(xiàn)場(chǎng) 的包裝：通 過(guò)銷(xiāo) 售中心原有基 礎(chǔ) 上的改良布置，例如： 樹(shù) 立展板、 懸 掛吊旗、增加室內(nèi) 噴 畫(huà)等方式來(lái) 營(yíng) 造良好的 銷(xiāo) 售及溝通氛 圍 ，激起投 資 者潛在的 購(gòu)買(mǎi) 欲望；② 樣 板 鋪 的 設(shè) 置樣 板 鋪 的 設(shè) 置將會(huì)是 銷(xiāo) 售 現(xiàn)場(chǎng) 的一個(gè)亮點(diǎn)。建 議 屆 時(shí) 在商城內(nèi) 現(xiàn)場(chǎng) 劃出一 間 商 鋪進(jìn) 行精心包裝，依照一定 規(guī) 格建立 樣 板 鋪 ，通 過(guò)樣 板 鋪 展 現(xiàn) 未來(lái)商 業(yè) 街的檔次及 層 面，讓買(mǎi) 家 對(duì) 商 業(yè) 街未來(lái)的 經(jīng)營(yíng) 模式、 環(huán) 境有更直 觀(guān) 、具體的感受，通 過(guò)這 種感性 認(rèn)識(shí) 來(lái)激發(fā) 投 資 者的投 資熱 情。③ 周 邊環(huán) 境的 營(yíng) 造不 僅 招商中心和 現(xiàn)場(chǎng) 需要包裝， 項(xiàng) 目周 邊環(huán) 境的 營(yíng) 造渲染同 樣 不可忽 視 。包括售樓部外部、道路兩旁、 樣 板 鋪 周 圍 等 現(xiàn)場(chǎng) 布置，同 時(shí) ，在商 業(yè) 街入口廣 場(chǎng) 及周 邊 道路布置各種裝 飾 如大型廣告牌（展板）、燈柱掛旗、充氣拱 門(mén) 、指示牌、旗 幟 、橫幅、 圍墻噴 畫(huà)等可極大程度地渲染 現(xiàn)場(chǎng) 氣氛，打 動(dòng) 投 資 者的心。商 業(yè) 市 場(chǎng) 形象定位：1）我 們 的商 業(yè) 形象定位 ：“ 體育運(yùn) 動(dòng) 品牌旗 艦 商城 ”品牌：在 這 里 匯 集 業(yè) 各行 業(yè) 的運(yùn) 動(dòng) 品牌 經(jīng)營(yíng) 商家；旗 艦 ：商家可以集展示品牌、 產(chǎn) 品與 銷(xiāo) 售相 結(jié) 合的形象店。① 我 們 是運(yùn)城體育商 業(yè) 形象代表；② 我 們 是 運(yùn)城體育 商 業(yè) 的升 級(jí) 版；③ 我 們 是 運(yùn)城體育 商 業(yè) 的價(jià) 值 體 現(xiàn) 。品牌提升策略7大 優(yōu)勢(shì) 支撐我 們 的商 業(yè) 定位：① 是市中心 臨 近商 業(yè) ，是 鳳 凰路和二郎 廟 金街的 絕 版 臨 街商 業(yè) ；② 已 經(jīng) 形成一定 濃 厚的區(qū)域商 業(yè) 氣氛；③ 可以 滿(mǎn) 足商家品牌宣 傳 、 產(chǎn) 品展示、 銷(xiāo) 售的 專(zhuān)業(yè) 化商 業(yè) ；④ 可以 給 商家更多的 營(yíng)業(yè) 空 間 —— 更 專(zhuān)業(yè) 化、品位化包裝，更高的 層 高，更大的空 間 ，更便宜的價(jià)格；⑤ 緊鄰 商 業(yè) 中心地段，來(lái)往的 車(chē) 流及人流量大，商 鋪門(mén) 面廣告效果好；⑥ 低廉的租金，多 項(xiàng)優(yōu) 惠措施，大量的 對(duì) 外宣 傳 推廣。品牌提升策略 在這里，豪仕是以足夠的推廣費(fèi)用和足夠的項(xiàng)目包裝費(fèi)用作為本案成功的一個(gè)重要砝碼，而這也是本案至關(guān)重要的成功因素。媒體投放策略推廣 總 思路：① 建立 濃 厚的商 業(yè) 氣氛， 營(yíng) 造良好的商 業(yè) 秩序；② 通 過(guò) 與媒體的有機(jī)配合， 擴(kuò) 大商 鋪 的知名度與美譽(yù)度；③ 強(qiáng) 化和突出 項(xiàng) 目 對(duì) 投 資 者的利益點(diǎn)， 強(qiáng) 調(diào) 投 資 的高回 報(bào) 性與安全性；④ 抓住市 場(chǎng) 的有利 時(shí) 機(jī)策劃系列的公關(guān)活 動(dòng) ，吸引人氣，搞活氣氛，促 進(jìn)銷(xiāo) 售。目的：通 過(guò) 推廣、招商宣 傳 造 勢(shì) ，提升 項(xiàng) 目投 資 價(jià) 值 與升 值 潛力，使本商 業(yè) 的價(jià) 值 最大化。推廣綱領(lǐng) 1先大眾傳播，后小眾傳播大眾的眼球，小眾的需求入市期以地毯式大眾媒體轟炸為主，目的是塑造形象，形成口碑效應(yīng)；同時(shí)積累目標(biāo)客戶(hù)。當(dāng)客戶(hù)積累到一定量之后，在開(kāi)盤(pán)過(guò)后，將以 SP活動(dòng)為主，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、針對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行小眾傳播。推廣綱領(lǐng) 2媒體投放策略SP 活動(dòng)貫穿始終利用 SP活動(dòng)制造話(huà)題，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。以多種促銷(xiāo)活動(dòng)以及出租活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)① 部分差商鋪進(jìn)行免半年或一年的租金，部分商鋪進(jìn)行免半年或者一年管理費(fèi)和水電費(fèi)；② 通過(guò)客戶(hù)代客戶(hù)，每帶一個(gè)客戶(hù)成交可折現(xiàn)金作為酬勞；③ 可招大型品牌店免二年租金入住，來(lái)帶動(dòng)形象和品牌知名度推廣綱領(lǐng) 3媒體投放策略沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)媒體我們?cè)趺崔k？媒體策略“不放老媒體，創(chuàng)造新媒體 ”媒體種類(lèi)上，新老媒體比例： 7： 3費(fèi)用投入上，新老媒體比例： 3： 7媒體投放策略推廣綱領(lǐng) 4電視用電視側(cè)重 SP活動(dòng)報(bào)道（運(yùn)城電視臺(tái)）預(yù)算 10%報(bào)紙用報(bào)紙平面媒體側(cè)重促銷(xiāo)活動(dòng)（運(yùn)城日?qǐng)?bào)等）預(yù)算 10%戶(hù)外、車(chē)體用戶(hù)外媒體側(cè)重大形象（封殺城市出口及市中心）50%傳統(tǒng)媒體預(yù)算約：70% 具體媒體選擇待媒體調(diào)查完畢另案處理傳統(tǒng)媒體媒體投放策略10萬(wàn) DM單掃全城規(guī)格： 32K造型：鉆石造型，外套請(qǐng)柬外形投放地點(diǎn)：紅綠燈十字路口、高速路出口投遞對(duì)象：所有出租車(chē)、私家車(chē)、公車(chē)單位費(fèi)用： /套分兩期投放：預(yù)熱期與持續(xù)期費(fèi)用預(yù)算 :共計(jì) 3%（含銷(xiāo)使工資費(fèi)用）體育運(yùn)動(dòng)品牌旗艦商城媒體投放策略推廣綱領(lǐng) 5 創(chuàng)新媒體 1媒體總預(yù)算20萬(wàn) 不包含招商中心建設(shè)費(fèi)用、印刷品及其他制作費(fèi)用， 總的保守估算，推廣和包裝費(fèi)用 25萬(wàn)。媒體預(yù)算分布原則平穩(wěn)推進(jìn)，突出重點(diǎn) 4:4:2前期推廣重點(diǎn)是形象和品牌宣傳，后期宣傳則主要以告知信息為主，依靠強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，來(lái)延續(xù)出租勢(shì)頭。總媒體費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用估算 因?yàn)轫?xiàng)目屬于再包裝項(xiàng)目，對(duì)于市場(chǎng)和客戶(hù)都有一定的抗性， 需要投入大量
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