天美體育商城招商(編輯修改稿)
2025-02-14 01:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 身感受 產(chǎn) 品價 值 。品牌提升策略① 招商 現(xiàn)場 的包裝：通 過銷 售中心原有基 礎(chǔ) 上的改良布置，例如： 樹 立展板、 懸 掛吊旗、增加室內(nèi) 噴 畫等方式來 營 造良好的 銷 售及溝通氛 圍 ，激起投 資 者潛在的 購買 欲望；② 樣 板 鋪 的 設(shè) 置樣 板 鋪 的 設(shè) 置將會是 銷 售 現(xiàn)場 的一個亮點。建 議 屆 時 在商城內(nèi) 現(xiàn)場 劃出一 間 商 鋪進(jìn) 行精心包裝，依照一定 規(guī) 格建立 樣 板 鋪 ，通 過樣 板 鋪 展 現(xiàn) 未來商 業(yè) 街的檔次及 層 面，讓買 家 對 商 業(yè) 街未來的 經(jīng)營 模式、 環(huán) 境有更直 觀 、具體的感受，通 過這 種感性 認(rèn)識 來激發(fā) 投 資 者的投 資熱 情。③ 周 邊環(huán) 境的 營 造不 僅 招商中心和 現(xiàn)場 需要包裝， 項 目周 邊環(huán) 境的 營 造渲染同 樣 不可忽 視 。包括售樓部外部、道路兩旁、 樣 板 鋪 周 圍 等 現(xiàn)場 布置，同 時 ，在商 業(yè) 街入口廣 場 及周 邊 道路布置各種裝 飾 如大型廣告牌（展板）、燈柱掛旗、充氣拱 門 、指示牌、旗 幟 、橫幅、 圍墻噴 畫等可極大程度地渲染 現(xiàn)場 氣氛，打 動 投 資 者的心。商 業(yè) 市 場 形象定位：1）我 們 的商 業(yè) 形象定位 ：“ 體育運 動 品牌旗 艦 商城 ”品牌：在 這 里 匯 集 業(yè) 各行 業(yè) 的運 動 品牌 經(jīng)營 商家；旗 艦 ：商家可以集展示品牌、 產(chǎn) 品與 銷 售相 結(jié) 合的形象店。① 我 們 是運城體育商 業(yè) 形象代表；② 我 們 是 運城體育 商 業(yè) 的升 級 版；③ 我 們 是 運城體育 商 業(yè) 的價 值 體 現(xiàn) 。品牌提升策略7大 優(yōu)勢 支撐我 們 的商 業(yè) 定位：① 是市中心 臨 近商 業(yè) ，是 鳳 凰路和二郎 廟 金街的 絕 版 臨 街商 業(yè) ；② 已 經(jīng) 形成一定 濃 厚的區(qū)域商 業(yè) 氣氛；③ 可以 滿 足商家品牌宣 傳 、 產(chǎn) 品展示、 銷 售的 專業(yè) 化商 業(yè) ；④ 可以 給 商家更多的 營業(yè) 空 間 —— 更 專業(yè) 化、品位化包裝，更高的 層 高，更大的空 間 ，更便宜的價格；⑤ 緊鄰 商 業(yè) 中心地段，來往的 車 流及人流量大，商 鋪門 面廣告效果好；⑥ 低廉的租金，多 項優(yōu) 惠措施，大量的 對 外宣 傳 推廣。品牌提升策略 在這里，豪仕是以足夠的推廣費用和足夠的項目包裝費用作為本案成功的一個重要砝碼，而這也是本案至關(guān)重要的成功因素。媒體投放策略推廣 總 思路：① 建立 濃 厚的商 業(yè) 氣氛， 營 造良好的商 業(yè) 秩序；② 通 過 與媒體的有機配合， 擴 大商 鋪 的知名度與美譽度；③ 強 化和突出 項 目 對 投 資 者的利益點， 強 調(diào) 投 資 的高回 報 性與安全性；④ 抓住市 場 的有利 時 機策劃系列的公關(guān)活 動 ，吸引人氣，搞活氣氛，促 進(jìn)銷 售。目的：通 過 推廣、招商宣 傳 造 勢 ，提升 項 目投 資 價 值 與升 值 潛力，使本商 業(yè) 的價 值 最大化。推廣綱領(lǐng) 1先大眾傳播，后小眾傳播大眾的眼球，小眾的需求入市期以地毯式大眾媒體轟炸為主，目的是塑造形象，形成口碑效應(yīng)；同時積累目標(biāo)客戶。當(dāng)客戶積累到一定量之后，在開盤過后，將以 SP活動為主，點對點、針對準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行小眾傳播。推廣綱領(lǐng) 2媒體投放策略SP 活動貫穿始終利用 SP活動制造話題，提升項目價值。以多種促銷活動以及出租活動來吸引客戶① 部分差商鋪進(jìn)行免半年或一年的租金，部分商鋪進(jìn)行免半年或者一年管理費和水電費；② 通過客戶代客戶，每帶一個客戶成交可折現(xiàn)金作為酬勞；③ 可招大型品牌店免二年租金入住，來帶動形象和品牌知名度推廣綱領(lǐng) 3媒體投放策略沒有強勢媒體我們怎么辦？媒體策略“不放老媒體，創(chuàng)造新媒體 ”媒體種類上，新老媒體比例： 7： 3費用投入上，新老媒體比例： 3： 7媒體投放策略推廣綱領(lǐng) 4電視用電視側(cè)重 SP活動報道（運城電視臺）預(yù)算 10%報紙用報紙平面媒體側(cè)重促銷活動（運城日報等）預(yù)算 10%戶外、車體用戶外媒體側(cè)重大形象（封殺城市出口及市中心）50%傳統(tǒng)媒體預(yù)算約：70% 具體媒體選擇待媒體調(diào)查完畢另案處理傳統(tǒng)媒體媒體投放策略10萬 DM單掃全城規(guī)格： 32K造型：鉆石造型，外套請柬外形投放地點：紅綠燈十字路口、高速路出口投遞對象：所有出租車、私家車、公車單位費用： /套分兩期投放：預(yù)熱期與持續(xù)期費用預(yù)算 :共計 3%（含銷使工資費用）體育運動品牌旗艦商城媒體投放策略推廣綱領(lǐng) 5 創(chuàng)新媒體 1媒體總預(yù)算20萬 不包含招商中心建設(shè)費用、印刷品及其他制作費用， 總的保守估算，推廣和包裝費用 25萬。媒體預(yù)算分布原則平穩(wěn)推進(jìn)，突出重點 4:4:2前期推廣重點是形象和品牌宣傳，后期宣傳則主要以告知信息為主，依靠強大的口碑效應(yīng)，來延續(xù)出租勢頭?？偯襟w費用預(yù)算費用估算 因為項目屬于再包裝項目，對于市場和客戶都有一定的抗性， 需要投入大量
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