戰(zhàn)略456(編輯修改稿)
2025-02-13 23:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ation) 進(jìn)取 防御 競(jìng)爭(zhēng) 保守 FS ES IS CA 內(nèi)部戰(zhàn)略處境 ? 財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ FS） ? 投資收益 ? 杠桿比率 ? 償債能力 ? 流動(dòng)資金 ? 退出市場(chǎng)的方便性 ? 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ CA） ? 市場(chǎng)份額 ? 產(chǎn)品質(zhì)量 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 用戶(hù)忠誠(chéng)度 ? 競(jìng)爭(zhēng)能力利用率 ? 專(zhuān)有技術(shù)知識(shí) ? 對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的控制 外部戰(zhàn)略處境 ? 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES） ? 技術(shù)變化 ? 通貨膨脹率 ? 需求變化性 ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格范圍 ? 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘 ? 競(jìng)爭(zhēng)壓力 ? 價(jià)格需求彈性 ? 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（ IS） ? 增長(zhǎng)潛力 ? 盈利潛力 ? 財(cái)務(wù)穩(wěn)定性 ? 專(zhuān)有技術(shù)知識(shí) ? 資源利用 ? 資本密集性 ? 進(jìn)入市場(chǎng)的便利性 ? 生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力利用率 QSPM矩陣 （ quantitative strategic planning matrix） ? 一種使戰(zhàn)略家基于事先確認(rèn)的外部及內(nèi)部關(guān)鍵因素來(lái)客觀評(píng)價(jià)備選方案的工具。 步 驟 ? 在 QSPM的左欄列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)與威脅和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與弱勢(shì)點(diǎn) ? 給每個(gè)外部及內(nèi)部關(guān)鍵因素賦予權(quán)重 ? 考察并確認(rèn)企業(yè)可考慮實(shí)施的備選戰(zhàn)略 ? 確定吸引力（ AS） ? 計(jì)算吸引力總分（ TAS） ? 計(jì)算吸引力總分和 QSPM的優(yōu)缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn) ? 可以相繼或同時(shí)考察一組戰(zhàn)略 ? 要求戰(zhàn)略家在決策過(guò)程中將有關(guān)的外部和內(nèi)部因素結(jié)合在一起考慮 ? 局限性 ? 要求做出直覺(jué)性判斷和經(jīng)驗(yàn)性假設(shè) ? 其結(jié)果的科學(xué)性取決于它所基于的信息和匹配分析的質(zhì)量 戰(zhàn)略計(jì)劃軟件 ? CheckMATE軟件利用最現(xiàn)代的戰(zhàn)略計(jì)劃分析矩陣提出備選戰(zhàn)略，包括戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)分析（ SPACE）、 SWOT、 IFE矩陣等。 ? 針對(duì) 23個(gè)行業(yè)的不同版本 ? 電話(huà)： 803－ 669－ 6960 ? Email: 戰(zhàn)略方案選擇 第 5/6章 主 要 內(nèi) 容 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?差異化戰(zhàn)略 ?最優(yōu)成本提供者戰(zhàn)略 ?重點(diǎn)集中戰(zhàn)略（成本領(lǐng)先與差異化） ? 不同行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 Market Target Type of Advantage Sought 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 集中差異化戰(zhàn)略 最優(yōu)成本提供者戰(zhàn)略 Lower Cost Differentiation Broad Range of Buyers Narrow Buyer Segment or Niche 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類(lèi)型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式具有高度的成本有效性，獲取相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持久的成本優(yōu)勢(shì) ? 利用低成本優(yōu)勢(shì)定出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，大量吸引對(duì)成本很敏感的購(gòu)買(mǎi)者，進(jìn)而提高總利潤(rùn)； ? 不削價(jià)，滿(mǎn)足于現(xiàn)在的市場(chǎng)份額，利用低成本優(yōu)勢(shì)提高單位利潤(rùn)率，從而提高公司的總利潤(rùn)和總的投資回報(bào)率。 目 標(biāo) “萬(wàn)客隆”六大成功策略 ? 選址策略 ? 中心城市出口位，城鄉(xiāng)結(jié)合部 ? 基于長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，萬(wàn)客隆設(shè)店投資采取購(gòu)買(mǎi)土地使用權(quán)方式 ? 價(jià)格地位策略 — 三低戰(zhàn)略 ? 商品定位策略 — 品類(lèi)齊全，高、中、低檔兼顧，以大路貨為主 ? 目標(biāo)市場(chǎng)策略 — 會(huì)員制 ? 促銷(xiāo)策略 — 萬(wàn)客隆快訊 ? 服務(wù)定位策略 — 自助購(gòu)物 低成本的戰(zhàn)略 ? 倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)，倉(cāng)庫(kù)與商場(chǎng)合二為一 ? 商場(chǎng)本身不做豪華裝修 ? 商場(chǎng)選址在非鬧市區(qū)，投資方面，比在城市中心可減少費(fèi)用 ? 每個(gè)商場(chǎng)僅有員工 300多人，又是倒班制工作，所以每班上崗人數(shù)不超過(guò) 100人 ? 顧客在商場(chǎng)內(nèi)自行服務(wù)，大宗商品也要顧客自行選取，這就使商場(chǎng)減少人員、降低費(fèi)用成為可能 ? 商品數(shù)量起點(diǎn)較高，包裝大 ? 直接從廠家買(mǎi)斷進(jìn)貨，進(jìn)貨量大，減少了中間費(fèi)用 ? 商場(chǎng)所銷(xiāo)售的商品，主要是日用品、儀器等銷(xiāo)量大的大宗性商品。 開(kāi)發(fā)成本優(yōu)勢(shì)的途徑 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地開(kāi)展內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈活動(dòng)，更好地管理推動(dòng)價(jià)值鏈活動(dòng)成本的各個(gè)因素。 途徑 1 改造公司的價(jià)值鏈，省略或跨越一些高成本的價(jià)值鏈活動(dòng)。 途徑 2 Control costs! Bypass costs! 途徑 1:控制成本驅(qū)動(dòng)因素 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)或不經(jīng)濟(jì) ? 學(xué)習(xí)曲線效應(yīng) ? 關(guān)鍵資源投入的成本 ? 與公司中或行業(yè)價(jià)值鏈中其他活動(dòng)的聯(lián)系 ? 在公司內(nèi)部同其他組織單元或業(yè)務(wù)單元分享機(jī)會(huì) ? 垂直一體化相對(duì)于外部尋源所具有的利益 ? 與首先行動(dòng)者的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)相關(guān)的時(shí)機(jī)因素 ? 生產(chǎn)能力利用率 ? 戰(zhàn)略選擇和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作決策 途徑 2:改造價(jià)值鏈的結(jié)構(gòu) ? 簡(jiǎn)化產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 削減產(chǎn)品或服務(wù)的附加，只提供基本的無(wú)附加的產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 轉(zhuǎn)向更簡(jiǎn)單的資本密集度低，或者更簡(jiǎn)便、更靈活的技術(shù)過(guò)程 ? 尋找各種途徑來(lái)避免使用高成本的原材料或零配件 ? 使用“直接到達(dá)最終用戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略，從而削減批發(fā)商和零售商那里通常很高的成本費(fèi)用和利潤(rùn) ? 將各種設(shè)施重新布置在更靠近供應(yīng)商和消費(fèi)商的地方，以減少入廠和出廠成本 ? 利用電子通信技術(shù)減少筆頭工作 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件 ? 賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)廠商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 ? 行業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或是一種商品化的產(chǎn)品 ? 獲得對(duì)購(gòu)買(mǎi)者有價(jià)值的差別化的途徑不多 ? 絕大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者使用產(chǎn)品
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