【文章內(nèi)容簡介】 卡打破原有商家種類和優(yōu)惠促銷方式，結(jié)合商家和消費者的需求，創(chuàng)造更多更全面的優(yōu)惠促銷方式，帶來全新體驗。 5）擁有豐富的信息平臺 奧體生活卡不僅是原有的折扣優(yōu)惠卡，它還將建立信息資訊平臺，一方面為加盟商家宣傳打折促銷活動，另一方面也為消費者提供更多優(yōu)惠折扣資訊，從兩方面帶來便利。在平臺上更有水、電、煤、汽車加油卡、物業(yè)費、手機沖值等項目的線上繳費。 6）卡內(nèi)余額的理財功能 當(dāng)前市面上的生活卡基本沒有理財功能；而銀行信用卡可以透支，也沒有理財，我們的奧體生活卡是集 多項 生活卡和銀行 理財服務(wù) 的優(yōu)勢于一身。余額部分不僅可以隨時 轉(zhuǎn)賬，更有年化率 8%的年化收益。 7）便捷高端的服務(wù) 以 “客戶為先，誠信至上 ”的宗旨 ，為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。我們?nèi)ψ龊妹恳坏拉h(huán)節(jié)，以保證生活卡運作能夠有條不紊的開展。全程跟蹤服務(wù)，保證產(chǎn)品正常順利運行。我們追求每個細(xì)節(jié)的完美呈現(xiàn)，我們不僅提供給用戶的是合格的產(chǎn)品，而且更提供高質(zhì)量的服務(wù)，在同行業(yè)中樹立起良好的形象，全心全意地為業(yè)主提供完善的售后服務(wù)。尤其是 物聯(lián)網(wǎng)模式的運行，會為智慧城市帶來新的亮點。 1） 作為新興的消費方式 ， 市場認(rèn)知度和消費習(xí)慣需要培養(yǎng) xx生活卡作為一個新興的消費方式 ， 由于剛進(jìn)入市場 ， 沒有建立自己的形象 ， 占領(lǐng)市場份額 ， 知名度還未形成 ， 因此認(rèn)知度和消費習(xí)慣需要培養(yǎng) 。 2） 防偽能力相對薄弱 xx生活卡本身如同一般的優(yōu)惠卡 ， 不同的只是它的附加值 ， 身份鑒別和防偽標(biāo)志我們尚不成熟 ，后期需要較大投入在安全的設(shè)置上和檢測上 ， 與杜絕被仿冒的風(fēng)險 。 3） 運營管理模式不成熟 xx生活卡目前處于經(jīng)營起步階段 ， 而且作為新的項目 ， 沒有太多經(jīng)驗可供借鑒 ， 對其折扣和利潤的形成 ， 以及后期的運營管理模式還不成熟 。 運營管理 模式丌成熟 防偽能力 相對薄弱 新興 消費方式 3 2 1 xx生活卡劣勢 xx生活卡面臨的機遇 A 消費者持卡 消費習(xí)慣 形成 同類競爭者 較少較弱 商家之間 競爭壓力 增強 B C 隨著社會生活水平的提高和人們消費習(xí)慣的改變 ， 越來越傾向于持卡消費 ， 方便快捷 ， 緊跟潮流 ， 尤其高端客戶目前基本都習(xí)慣無紙化的微信 、 支付寶 、 網(wǎng)絡(luò) 、 用卡消費和理財 ， 奧體生活卡幫他們實現(xiàn)這一點 xx生活卡作為一個新興的消費方式出現(xiàn) ， 目前的同類競爭者較少 ，且已有的競爭者實力較弱 ， 沒有形成一定規(guī)模 ， 面對一個較好的競爭環(huán)境 ， 奧體生活卡完全可以利用自身的優(yōu)勢不斷改進(jìn)；克服劣勢 ， 緊抓機遇 ， 將自己打造成為這一行業(yè)的領(lǐng)軍人物 。 河西周邊商家數(shù)量和種類不斷增加 ， 而消費者的數(shù)量最終只能是一個固定的容量 ， 因此競爭越來越激烈 ， 商家之間的競爭壓力也在不斷增強 ， 這部分高端消費者的爭搶會更加白熱化 ， 我們只有盡早培養(yǎng)他們的忠誠度和消費習(xí)慣 ， 才能實現(xiàn)我們最終目的 。 奘體生活卡推廣需要過程和費用投入 崗位與業(yè)知較多商家已有自己與用的打折卡戒優(yōu)惠卡 盡管迚入門檻高，潛在競爭者依然多 現(xiàn)在市場上很多商家已經(jīng)擁有自己的會員卡 ， 丌需要外部的打折卡 ， 奘體生活卡的推廣會有一定難度 。 只有運用我們強大的信息資源和網(wǎng)絡(luò)平臺資源及宣傳費用 ， 才能逐步打開局面 ， 擴大影響力 。 識培訓(xùn) ， 使員工具備完成本職工作所必需的知識幵丌斷學(xué)習(xí)和掌握所需的新知識 。 由于河西商圈是南京重點發(fā)展重地 ， 丏發(fā)展空間大 ， 所以后期會出現(xiàn)較多競爭者 ，尤其有實力的競爭壓力會丌斷增大 。 我們必須盡快 ， 盡早行勱 ， 才能更大的搶占這塊蛋糕 。 由于市場上沒有跟我們一樣的卡種 ， 消費者的認(rèn)知度低 ， 需要通過這種信息資源和消費體驗等各種活勱增加消費者的迚入 ， 又因為消費群體對價格的敏感性和消費的隨意性 ， 后期我們更需要投入更多的運營費用 ， 和丌斷的有效服務(wù) ， 跟消費者形成粘度 ，達(dá)到目的 。 所以新興的奘體生活卡需要過程和費用投入 。 xx生活卡面臨的威脅 結(jié)合對 xx生活卡的優(yōu)勢 、 劣勢 、 機會 、 威脅的全面分析 ， 奘體生活卡應(yīng)該利用自身便利的優(yōu)勢 ， 緊抓廣大的消費群體 ， 積極樹立自身的形象 ， 提升服務(wù)等級 ， 提高知名度 ， 在潛在競爭者到來之前 ， 迅速擴大市場份額 ， 增強消費這種程度 ， 形成規(guī)模 。 綜上所述 ，奘體生活卡的優(yōu)勢大于劣勢 ， 機會多過威脅 ， 發(fā)展?jié)摿艽?， 因此將會有一個更加廣闊的市場前景 SWOT 分析總結(jié) xx生活卡 SWOT分析總結(jié) 營銷目標(biāo) 06 消費者通過持有 xx生活卡 ，在 xx集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)享受相應(yīng)的折扣 ， 并自主參加享有沉淀資金 8%的年轉(zhuǎn)化率， xx旗下產(chǎn)業(yè)為消費者提供衣食住行與理財?shù)葒@式強大功能服務(wù)，培養(yǎng)并養(yǎng)成消費者在金大地旗下產(chǎn)業(yè)消費的習(xí)慣。同時在 xx的強大技術(shù)與高端品質(zhì)服務(wù)支持下，全方位鎖定消費人群，提高 xx公司在河西固定人群的認(rèn)知度與知名度，提升 xx河西商業(yè)的營業(yè)額，成就 xx在河西以致南京高端消費市場的品牌象征地位。與此同時自主參加理財?shù)某恋碣Y金會給金大地帶來更多的投資利益。 20—50歲白領(lǐng)及以上中高端人群 重點河西片區(qū)的各個小區(qū)業(yè)主 主要目標(biāo)客戶群應(yīng)由下列人員組成 主推 20—50歲白領(lǐng)及以上中高端人群 ， 重點放在河西片區(qū)的各個小區(qū)的業(yè)主 。 主要目標(biāo)客戶群 項目運營 三年內(nèi) （一）項目運營一年內(nèi)，在河西大街最高的南京 xx國際中心建立“ xx生活運營中心”，聯(lián)盟商家以 xx一條街、 xx國際中心、 xx國際廣場、 xx酒店約 4000多戶為基礎(chǔ)，覆蓋河西大街 xx國際城、 xx商場等周邊 CBD商業(yè)主體，達(dá)到 100家左右， xx生活微信圈同時建立， xx生活卡銷量達(dá)到 6000 張。 （二）項目運營三年內(nèi)， xx生活卡擴展至整個河西商業(yè)圈， xx聯(lián)盟商家預(yù)計達(dá)到 300 家， xx生活微信圈日點擊量預(yù)計達(dá)到 XX次， xx生活卡累計年銷量達(dá)到 10000張。產(chǎn)生銷售額 XXX?？蛻粽扯冗_(dá)到 XXX。 劃定 市場范圍 項目運營 一年內(nèi) 品牌認(rèn)可度 項目運營三年內(nèi) ， 使 xx生活卡為南京河西業(yè)主所熟知 ， 成為南京河西商圈生活卡第一品牌 ， 幵通過 xx生活微信圈等信息平臺使得消費者不商家實現(xiàn)有效地溝通 ， 使消費者和商家高度肯定和認(rèn)可 xx生活卡品牌 。 品牌認(rèn)可度 STP分析 07 STP分析即市場細(xì)分 (Segmenting)、選擇目標(biāo)市場 (Targeting)和產(chǎn)品定位 (Positioning) 。 STP則是整個營銷建設(shè)的基礎(chǔ)， STP法則對各自的市場進(jìn)行了細(xì)分，并選擇了自己的目標(biāo)市場，傳達(dá)出各自不同的定位。 一、 根據(jù) xx生活卡的市場特點，我們將從目標(biāo)群體的職業(yè)、收入、月消費情況及消費傾向迚行市場細(xì)分 根據(jù)月收入狀況進(jìn)行市場細(xì)分 月收入 消費特點 10000以下 主要滿足其日常生活所必需的消費 10000到 20230 消費注重品質(zhì)，有一定的娛樂和享受性的消費 20230以上 享受性消費比重較高，有一定的奢侈性消費 我們充分考慮了河西地區(qū)業(yè)主的年齡段、月消費情況及選擇商品時重視的因素（如品質(zhì)、 價格、服務(wù)、特色等），從消費傾向來細(xì)分市場。 年齡 品質(zhì) 價格 服務(wù) 特色 20—30 攀比消費嚴(yán)重，產(chǎn)品品質(zhì)并不是主要追求 對價格因素概念模糊 自我需求強烈而多樣，對服務(wù)的品質(zhì)要求不是太高 追求時尚，超前消費；激情沖動，非理性消費。 30—49 注重商品品質(zhì) 按需購買商品，量入為出，注意節(jié)儉 注重高端品質(zhì)服務(wù) 富于理智，很少感情沖動；精打細(xì)算；為后代著想而消費。 50—69 注重產(chǎn)品品質(zhì)，對商品的質(zhì)量，價格，用途，品種等會做詳細(xì)的了解，很少盲目購買。 需求購買產(chǎn) 品，量力而行，實惠平民價更能吸引他們 要求高品質(zhì)服務(wù)，能夠及時解決疑問 生活經(jīng)驗豐富；購買東西時大多以理智來支配自己；，對于品牌的忠誠度較高。 從男女性別的消費習(xí)慣來細(xì)分市場： 性別 消費習(xí)慣 男 價格敏感度低；比較注重品牌；對質(zhì)量要求比較高，在餐飲及娛樂