【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 板塊要根據(jù)業(yè)務(wù)具體情況，制定出每類商品在全球的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并將計(jì)劃分解到各相應(yīng)執(zhí)行的海外企業(yè)； ? 海外企業(yè)按照板塊的全球商品戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，協(xié)助板塊進(jìn)行具體操作和實(shí)施推進(jìn)； ? 板塊在支付網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)時(shí)，要充分依據(jù)海外企業(yè)的貢獻(xiàn)度，靈活制定相應(yīng)的、合理的分配方案，兼顧海內(nèi)外共同發(fā)展的原則和利益； ? 對(duì)因板塊精力資源所限而無(wú)暇顧及的某些海外業(yè)務(wù)，可以由條件更加具備的海外企業(yè)承擔(dān)起開(kāi)拓與經(jīng)營(yíng)的任務(wù)。 45 板塊派駐海外企業(yè)人員的管理 ? 集團(tuán)各板塊可以根據(jù)業(yè)務(wù)情況，在征得海外企業(yè)同意的情況下，向海外企業(yè)派駐業(yè)務(wù)人員，該人員的業(yè)務(wù)管理基本隸屬于派出板塊，但同時(shí)要服從海外企業(yè)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)； ? 板塊派駐海外企業(yè)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)考評(píng)，主要有派出板塊具體執(zhí)行，同時(shí)參考海外企業(yè)的意見(jiàn)； ? 板塊派駐海外企業(yè)業(yè)務(wù)人員的所需費(fèi)用，由派駐板塊負(fù)責(zé)，也可以由板塊和海外企業(yè)協(xié)商后共同負(fù)擔(dān)。 46 現(xiàn)狀 實(shí)施兩專矩陣化模式后 業(yè)務(wù) 海內(nèi)外兩個(gè)利潤(rùn)中心，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。 國(guó)內(nèi)板塊一個(gè)利潤(rùn)中心，海內(nèi)外分工協(xié)作。 信息 信息孤島 信息共享 流程 以業(yè)務(wù)員為中心，業(yè)務(wù)跟著人員走。 以組織為中心，業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定。 優(yōu)勢(shì)利用 不充分 板塊充分發(fā)揮商品優(yōu)勢(shì)；海外充分發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)。 整體 “一盤沙 ” “一盤棋 ” “兩專矩陣化運(yùn)作模式”的優(yōu)勢(shì)（ 1） —— 對(duì)內(nèi)有利于改善管理 47 ? “兩專矩陣化運(yùn)作模式”是五礦集團(tuán)內(nèi)部?jī)蓚€(gè)有共同利益的單位，所進(jìn)行的高度專業(yè)化分工基礎(chǔ)上的緊密業(yè)務(wù)協(xié)作，沒(méi)有增加利潤(rùn)環(huán)節(jié)； ? 海外公司的專協(xié)，增加了一個(gè)與國(guó)外客戶處在同一法律、文化環(huán)境下的只收成本的代理機(jī)構(gòu)，更便于為國(guó)外客戶接受，還可適時(shí)向批發(fā)、零售等下游價(jià)值鏈延伸； ? 海內(nèi)外的專業(yè)分工，可以使國(guó)內(nèi)板塊專注于商品優(yōu)勢(shì)的營(yíng)造，使海外公司專注于地域優(yōu)勢(shì)的營(yíng)造，全面提高服務(wù)的專業(yè)化水平，從而更便于為國(guó)外客戶接受。 “兩專矩陣化運(yùn)作模式”的優(yōu)勢(shì)（ 2） —— 對(duì)外有利于客戶 48 “兩專矩陣化運(yùn)作模式”的過(guò)渡方案 業(yè)務(wù)操作模式的過(guò)渡 業(yè)務(wù)操作范圍的過(guò)渡 49 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 海外市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)板塊 海外企業(yè) 國(guó)內(nèi)板塊 海外企業(yè) 現(xiàn)有三種主要業(yè)務(wù)模式 模式一 模式三 模式二 業(yè)務(wù)操作模式的過(guò)渡 50 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 海外企業(yè) 國(guó)內(nèi)板塊 國(guó)外市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 洲公司 國(guó)內(nèi)板塊 國(guó)外市場(chǎng) 利潤(rùn)中心 利潤(rùn)中心 利潤(rùn)中心 成本中心 市場(chǎng)關(guān)系 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 模式一 的過(guò)渡 服務(wù)關(guān)系 現(xiàn)狀 目標(biāo) 過(guò)渡 51 國(guó)內(nèi)板塊 海外客戶 海外客戶 國(guó)內(nèi)板塊 海外客戶 洲公司 國(guó)內(nèi) 板塊 洲 公 司 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 模式二 的過(guò)渡 現(xiàn)狀 目標(biāo) 過(guò)渡 52 洲公司 國(guó)內(nèi)客戶 國(guó)內(nèi)客戶 國(guó)內(nèi)板塊 國(guó)內(nèi)客戶 洲公司 國(guó)內(nèi) 板塊 洲 公 司 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 模式三 的過(guò)渡 現(xiàn)狀 目標(biāo) 過(guò)渡 53 1. 模式二 目前存在的是國(guó)內(nèi)板塊直接對(duì)海外客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系； 2. 國(guó)內(nèi)板塊逐步向洲公司移交其海外的客戶； 3. 逐步提高洲公司介入的深度，完成一個(gè)客戶的業(yè)務(wù)移交； 4. 逐步提高洲公司介入的廣度，完成多個(gè)客戶的業(yè)務(wù)移交； 5. 最終實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)板塊通過(guò)洲公司實(shí)現(xiàn)海外客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系。 6. 在過(guò)渡階段，允許模式二和模式三并存，但要向“兩專矩陣化模式”方向發(fā)展。 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式三的過(guò)渡與此類同。 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 模式二、三 的過(guò)渡（續(xù)） 54 業(yè)務(wù)操作范圍的過(guò)渡 階段 國(guó)內(nèi) 業(yè)務(wù) 國(guó)外 各板塊 有控制力的協(xié)作業(yè)務(wù) 一個(gè)洲公司 各板塊 全部協(xié)作業(yè)務(wù) 一個(gè)洲公司 各板塊 全部協(xié)作業(yè)務(wù) 各洲公司 各板塊 全部業(yè)務(wù) 各洲公司 1 2 3 4 55 全部 協(xié)作業(yè)務(wù) 獨(dú)立業(yè)務(wù) 有控制力的 協(xié)作業(yè)務(wù) 1 2 3 4 全部 協(xié)作業(yè)務(wù) 全部 協(xié)作業(yè)務(wù) 圖例： 洲公司 國(guó)內(nèi)板塊 業(yè)務(wù)操作范圍的過(guò)渡（續(xù)） 試點(diǎn) 56 過(guò)渡階段的試點(diǎn)工作 1. 選擇條件比較成熟的洲進(jìn)行組建洲公司的試點(diǎn)工作； 2. 選擇海內(nèi)外有共識(shí)的商品（如焦炭、煤炭等）進(jìn)行矩陣式管理的試點(diǎn)運(yùn)作； 3. 上述試點(diǎn)工作應(yīng)在 2023年年底前完成，然后總結(jié)試點(diǎn)工作的經(jīng)驗(yàn)，逐步推廣“兩專矩陣化運(yùn)作模式”。 57 4. 利潤(rùn)型業(yè)務(wù)的發(fā)展 發(fā)展原則 為其它企業(yè)服務(wù) 五礦集團(tuán)海外實(shí)業(yè)投資及經(jīng)營(yíng) 資本運(yùn)作業(yè)務(wù)發(fā)展 第三國(guó)貿(mào)易的發(fā)展 58 發(fā)展原則 ? 在保證服務(wù)型業(yè)務(wù)發(fā)展的前提下，積極開(kāi)展利潤(rùn)型業(yè)務(wù)； ? 培養(yǎng)自身經(jīng)營(yíng)能力，嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 59 為其它企業(yè)服務(wù) ? 五礦的海外企業(yè)不僅要利用在屬地國(guó)家和地區(qū) 的地域優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，為五礦的各個(gè)板塊提供業(yè)務(wù)服務(wù)，同時(shí)也應(yīng)積極為國(guó)內(nèi)想要進(jìn)入海外市場(chǎng)的其它企業(yè)提供服務(wù)，以獲取最大的收益。 60 為其它企業(yè)服務(wù)（續(xù)） —— 典型范例 — MMR 經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)： 牢牢扎根當(dāng)?shù)?，?shí)行倉(cāng)儲(chǔ)式銷售，為想進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)剎車鼓和剎車盤生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)。 （ 1）與汽配連鎖店及大型批發(fā)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨關(guān)系； （ 2）憑借品種齊全的庫(kù)存（ 800多個(gè)型號(hào)），可現(xiàn)貨供應(yīng)規(guī)格多但需量少的各種特殊需求； （ 3）通過(guò)參加全美汽配展銷會(huì)、建立網(wǎng)站等手段擴(kuò)大知名度； （ 4）嚴(yán)格對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)控制（如建立客戶信譽(yù)評(píng)估擋案、投保重要應(yīng)收款的壞帳險(xiǎn)等）； （ 5）當(dāng)?shù)鼗?jīng)營(yíng)。 業(yè)績(jī)： 2023年銷額 1212萬(wàn)美元，已占美國(guó)市場(chǎng) 1%，占中國(guó)進(jìn)口部分的8%，利潤(rùn) 134萬(wàn)美元，毛利率 20%以上。 61 五礦集團(tuán)海外實(shí)業(yè)投資及經(jīng)營(yíng) ? 利用國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，發(fā)揮五礦集團(tuán)自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)進(jìn)行國(guó)內(nèi)稀缺的海外資源開(kāi)發(fā)； ? 具體操作按五礦集團(tuán)投資管理規(guī)定執(zhí)行。 62 資本運(yùn)作業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 利用海外上市公司的資源，進(jìn)行資產(chǎn)置換，注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，改善資產(chǎn)質(zhì)量，并適時(shí)進(jìn)行增資擴(kuò)股，通過(guò)收購(gòu)兼并實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張； ? 利用現(xiàn)有和新開(kāi)發(fā)的融資工具和渠道，吸引外資，以滿足貿(mào)易和投資需求； ? 發(fā)掘資源潛力，孵化、培育種子，待時(shí)機(jī)成熟進(jìn)行海外上市或出售套現(xiàn)。 63 第三國(guó)貿(mào)易的發(fā)展 ? 第三國(guó)貿(mào)易操作過(guò)程中，洽談、簽定合同、執(zhí)行合同等關(guān)鍵環(huán)節(jié)需要通報(bào)相應(yīng)國(guó)內(nèi)板塊，以便于信息共享及國(guó)內(nèi)板塊統(tǒng)籌該類商品的全球發(fā)展。 64 1. 在 A洲組建洲公司（兩種方式） （ 1） 綜合考慮當(dāng)?shù)氐恼摺⒎杉肮镜膶?shí)力等因素，選擇國(guó)別公司 B為雛形，將其改建為具有法人資格的洲公司 B； （ 2）在 A洲內(nèi)新組建洲公司 B； 2. 股權(quán)轉(zhuǎn)移 五礦集團(tuán)將持有的 A洲各國(guó)別公司的股權(quán)交由洲公司 B持有； （四）、模擬運(yùn)作 —— 洲公司的組建與業(yè)務(wù)布局 65 3. 洲公司 B統(tǒng)籌安排 A洲內(nèi)的業(yè)務(wù) 成本服務(wù)型業(yè)務(wù) （ 1）授權(quán)國(guó)別公司 C經(jīng)營(yíng) X板塊業(yè)務(wù)，授權(quán)國(guó)別公司 D經(jīng)營(yíng) X板塊業(yè)務(wù)和 Y板塊業(yè)務(wù)，其余業(yè)務(wù)由洲公司 B自身經(jīng)營(yíng)； （ 2）國(guó)內(nèi)各板塊有權(quán)向洲公司 B推薦業(yè)務(wù)人員，經(jīng)總公司人事部認(rèn)可后，作為洲公司 B的工作人員，向洲公司 B負(fù)責(zé)，必要時(shí)，國(guó)內(nèi)板塊可以通過(guò)總公司人事部向洲公司 B派駐臨時(shí)業(yè)務(wù)人員，協(xié)助完成某專項(xiàng)業(yè)務(wù)； 利潤(rùn)型業(yè)務(wù) 授權(quán)國(guó)別公司 C同時(shí)經(jīng)營(yíng)甲類利潤(rùn)型業(yè)務(wù)，授權(quán)國(guó)別公司 E經(jīng)營(yíng)乙類利潤(rùn)型業(yè)務(wù)。 66 4. 各類型國(guó)別公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作 . 成本型國(guó)別公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作 ? 國(guó)別公司 D經(jīng)洲公司 B的授權(quán)，僅經(jīng)營(yíng)成本服務(wù)型業(yè)務(wù)，是成本型國(guó)別公司；國(guó)別公司 D代表洲公司 B協(xié)助 X板塊和 Y板塊完成業(yè)務(wù)； ? 成本型國(guó)別公司 D沒(méi)有利潤(rùn)來(lái)源，但