中信解籌工作總結(jié)(98終稿)(編輯修改稿)
2025-02-12 20:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 3. 大信擺展的經(jīng)驗(yàn)主要是兩個(gè)項(xiàng)目在同一展位設(shè)展，如果兩個(gè)項(xiàng)目銷售階段不同、區(qū)位不同，會(huì)對(duì)條件不成熟項(xiàng)目蓄客產(chǎn)生影響。 階段目標(biāo)完成情況及經(jīng)驗(yàn)啟示： 樣板房等展示在 8月 2日完成，并達(dá)到較好效果。 第二階段目標(biāo)： 階段目標(biāo) ：第二階段目標(biāo) 目標(biāo)措施： 1. 確保樣板房的設(shè)計(jì)及裝修標(biāo)準(zhǔn)符合客戶及價(jià)格要求，并于解籌前兩周開放。 2. 保障看樓通道及外圍包裝體現(xiàn)別墅式洋房的特點(diǎn)，具有一定檔次 第二階段 ：目標(biāo)措施 工作結(jié)果： 由于工程進(jìn)度問題， B21棟精裝樣板房幾乎不可能在解籌前裝修好。 7月底，凱旋藍(lán)岸開始著手藝術(shù)樣板房的裝修。僅用不到10天內(nèi)將藝術(shù)樣板房展示到位，創(chuàng)造傳統(tǒng)樣板房不可能完成的速度。同時(shí)增設(shè)了墻紙的裝飾效果。使客戶樣板房效果沒有產(chǎn)生負(fù)面效果。 樣板房：創(chuàng)新藝術(shù)樣板房成為亮點(diǎn) 樣板房：創(chuàng)新藝術(shù)樣板房成為亮點(diǎn) 樣板房與措施差距及原因： 差距： 原定精裝樣板房沒有按期完成。 原因： 主要是我司提供精裝樣板房建議后，發(fā)展商沒有根據(jù)要求按時(shí)落實(shí)，導(dǎo)致最終時(shí)間上無法按時(shí)完工。 樣板房：與措施差距及原因 目標(biāo)完成情況： 樣板房按時(shí)完成，樣板房效果沒有對(duì)銷售產(chǎn)生負(fù)面影響。 經(jīng)驗(yàn)啟示： 1. 對(duì)樣板房裝修的事宜 ， 跟進(jìn)需要格外謹(jǐn)慎 ， 發(fā)展商因事務(wù)繁忙有可能忘記 。 因此對(duì)于解籌前的必要道具需要專人定期跟進(jìn) 。 2. 對(duì)時(shí)間緊迫的解籌活動(dòng) ， 樣板房裝修不妨選擇藝術(shù)樣板房的形式 ， 效果并不比精裝差很多 ， 而且而且投入費(fèi)用較低 ， 時(shí)間較快 。 階段目標(biāo)完成情況及經(jīng)驗(yàn)啟示： 解籌流程至少提前解籌兩個(gè)星期確定，確保解籌活動(dòng)順利進(jìn)行，現(xiàn)場氣氛熱烈。 階段目標(biāo) 階段目標(biāo)：第三階段目標(biāo) 目標(biāo)措施： 1. 解籌前兩周確定解籌的方式。 2. 相關(guān)物料設(shè)計(jì)在解籌前一周到位，相關(guān)流程、人員安排與各部門在解籌前一周落實(shí)。 第三階段：目標(biāo)措施 工作結(jié)果： 有 30多批客戶提前一晚已在售樓部門前等候。 工作結(jié)果：既定目標(biāo)完成 工作結(jié)果： 整個(gè)解籌活動(dòng)沒出現(xiàn)糾紛，包括我方與甲方、我方與客戶?？傮w來說，本次解籌完滿成功。 工作結(jié)果：完美完成 保持人氣及促進(jìn)車位銷售方法 此階段與措施差距及原因： 差距 表演節(jié)目開始時(shí)間稍遲，客戶等待較疲憊； 簽約區(qū)、財(cái)務(wù)區(qū)有擁堵情況，客戶排隊(duì)時(shí)間較長 原因 對(duì)于活動(dòng)安排時(shí)間的跟進(jìn)有誤； 簽約區(qū)等候區(qū)坐位不夠，簽約區(qū)的范圍較窄 財(cái)務(wù)人員無事先準(zhǔn)備好資料，資料再當(dāng)天才填寫 第三階段：與措施的差距及原因 目標(biāo)完成情況： 解籌活動(dòng)順利進(jìn)行，場面熱烈而和諧，銷售完成既定目標(biāo)。 經(jīng)驗(yàn)啟示： 先到先得方式可以刺激客戶早到，但對(duì)于現(xiàn)場總?cè)肆鲿?huì)產(chǎn)生一定影響，可以考慮用抽簽的方式。
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