7-初級(jí)經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)知識(shí)(編輯修改稿)
2025-02-12 20:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 算結(jié)果越高證明團(tuán)隊(duì)屬員拜訪量越大成交量越大；反之證明團(tuán)隊(duì)屬員拜訪量越低。主管應(yīng)引起重視 21 2023年 2月 11日星期六 人均保費(fèi) 新單保費(fèi) 人均保費(fèi) = (期初人數(shù) +期末人數(shù) )247。 2 ?是反映某一時(shí)段團(tuán)隊(duì)平均生產(chǎn)力的指標(biāo)。是衡量團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力的第一指標(biāo) ?計(jì)算結(jié)果人均保費(fèi)越高證明團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員展業(yè)能力越強(qiáng) ,團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力越強(qiáng)；反之證明團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員展業(yè)能力越落，團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)越差，主管應(yīng)引起重視 22 2023年 2月 11日星期六 件 均 保 費(fèi) 本期新單保費(fèi) 件均保費(fèi) = 本期新單件數(shù) ? 能反映出業(yè)務(wù)人員拜訪客戶層次的高低，是評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)人員展業(yè)技巧的依據(jù) ? 計(jì)算結(jié)果數(shù)額越高，證明團(tuán)隊(duì)屬員拜訪能力越強(qiáng)；反之證明團(tuán)隊(duì)屬員拜訪能力差，客戶層面低。主管應(yīng)引起重視 23 2023年 2月 11日星期六 業(yè)績(jī)達(dá)成率 完成保費(fèi) 業(yè)績(jī)達(dá)成率 = 計(jì)劃保費(fèi) ?是反映業(yè)績(jī)執(zhí)行情況的指標(biāo)。是業(yè)務(wù)進(jìn)度的指示燈 ?計(jì)算結(jié)果比例越高證明團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成情況越好 ,績(jī)效越高；反之證明團(tuán)隊(duì)績(jī)效差，主管應(yīng)引起重視 100% 24 2023年 2月 11日星期六 人員增長(zhǎng)率 期末人數(shù) 期初人數(shù) 人員增長(zhǎng)率 = 期初人數(shù) ?是團(tuán)隊(duì)人力狀況的指示性指標(biāo) ?計(jì)算結(jié)果為正值表明團(tuán)隊(duì)人力發(fā)展穩(wěn)定，比例越高證明人力發(fā)展越快 。計(jì)算結(jié)果為負(fù)值表明團(tuán)隊(duì)人力正在減少，比例越高證明人力減少越多 ,應(yīng)引起重視 。計(jì)算結(jié)果為零證明團(tuán)隊(duì)人力零增長(zhǎng) 100% 25 2023年 2月 11日星期六 人員脫落率 本期離司人數(shù) 人員脫落率 = (期初人數(shù) +期末人數(shù) )247。 2 ?是反映團(tuán)隊(duì)增員和留存狀況的指標(biāo)，也是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性的重要指標(biāo) ?計(jì)算結(jié)果比例越高證明團(tuán)隊(duì)離司人數(shù)越多，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性越差。主管此時(shí)應(yīng)引起重視 ,計(jì)算結(jié)果為零證明團(tuán)隊(duì)無(wú)人員脫落 100% 26 2023年 2月 11日星期六 課程大綱 ? 目標(biāo)管理 1 KPI指標(biāo)分析 ２ ４ 行事歷管理 ３ 會(huì)報(bào)管理 27 2023年 2月 11日星期六 何謂行事歷 ?是一個(gè)單位或個(gè)人為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，從而根據(jù)其經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)階段經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)進(jìn)行落實(shí)的計(jì)劃安排，也是其日常工作的安排 28 2023年 2月 11日星期六 行事歷分析 ?月行事歷 ?周行事歷 29 2023年 2月 11日星期六 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：完成新單保費(fèi) 40萬(wàn)，增員 20人 周別 日期 新單 增員 晨會(huì)主導(dǎo) 專(zhuān)題 重要事項(xiàng) 備注說(shuō)明 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)部事項(xiàng) 第 一 周 30 16萬(wàn) （ 40%） 增 員 11 人 周 剛 業(yè)務(wù)匯報(bào) 如何轉(zhuǎn)介紹 如何接近新
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