人保健康贏在網點項目(編輯修改稿)
2025-02-12 20:00 本頁面
【文章內容簡介】 強勢促成 》 8 《 高效轉介紹 》 ?? ?? 理財柜銷售流程 客 戶 篩 選 電 話 約 訪 面 談 促 成 售 后 服 務 客 戶 篩 選 電 話 約 訪 理 財 沙 龍 售 后 服 務 面談促成流程：關鍵在電話約訪和面談促成環(huán)節(jié) 理財沙龍流程：關鍵在電話約訪和理財沙龍環(huán)節(jié) 理財柜銷售流程 培訓輔導 重點 提升理財經理 對高端客戶的面談促成能力 是根本， 推動 電話約訪 和 理財沙龍 是重點 ?電話約訪技能、短信通知內容的培訓及輔導； （提供話術、電話約訪的技能演練） ?提供中高端客戶面談促成的相關培訓 （保險理念、法律法規(guī)、保險規(guī)劃、保險展業(yè)夾使用等） ?理財沙龍是存量客戶開發(fā)的重要手段，對銀行人員進行理財 沙龍操作的專項培訓， 推出不同主題的沙龍 。 理財柜銷售流程 培訓輔導 課程 序號 主題課程 1 《 推薦營銷 》 2 《 目標客戶識別 》 3 《 購買決策過程分析 》 4 《 強勢切入順水推舟 》 5 《 保險的意義與功用 》 6 《 高端客戶開發(fā)之法律法規(guī)的運用 》 7 《 電話約訪技巧 》 8 《 保險行銷輔助工具的運用 》 9 《 掘進行動－理財推介會 》 …… …… 培訓輔導 形式 ： ? PSM訓練營 ? 日常專題培訓 ? 早夕會案例點評 ? 情景演練和角色扮演 ? 話術輪轉和單獨輔導 ? 網點訓練營 …… 培訓輔導的三個層級 ? 柜面人員 —— PSM1 ? 客戶經理 —— PSM2 ? 網點主任 —— PSM3 PSM項目貫穿三個層級的系統(tǒng)培育 PSM項目介紹 人保健康根據當前金融業(yè)發(fā)展現狀和銀行零售業(yè)務的發(fā)展趨勢，結合國際培訓經驗和國內銀保發(fā)展的實際情況，推出 PSM系列培訓項目，旨在推動銀保深度合作，引領銀保行業(yè)發(fā)展。 PSM項目結構 專業(yè)銷售模式訓練營 一周訓練模式 八周訓練模式 崗位協(xié)同運作模式 網點專業(yè)經營模式 PSM項目 經營系統(tǒng)持續(xù)升級 PSM1 PSM2 PSM3 PSM4 形式 方法 內涵 一周 集訓模式 八周 分訓模式 一周提升 輪訓模式 常態(tài) 分訓模式 基礎技能訓練 短期時點激勵 基礎督導平臺 基礎活動管理 實戰(zhàn)形式切入 細化技能訓練階段綜合激勵 會議經營平臺 周單元滲透 實戰(zhàn)形式豐富 分崗專能訓練分崗細化激勵 分崗活動管控周單元固化 經營流程搭建 經營職能升級經營動作前置 經營強度衡定 經營分類落實 經營融入持續(xù) 經營主線 ： 培育氛圍 → 提升管理 → 構建流程 → 確立優(yōu)勢 客戶主線 ：流量把握 → 流存并舉 → 分類經營 → 關系維護 PSM項目的形式、方法和內涵 ?用 PSM1解決 開口促成 問題 ?用 PSM2解決 習慣養(yǎng)成 問題 ?用 PSM3解決 全員營銷 問題 ?用 PSM4解決 常態(tài)經營 問題 PSM項目培訓目的與效果 全力推動 PSM項目，拉動網點全員營銷 系統(tǒng)為銀行各層級的團隊鍛造提供培訓訓練支持
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