人保健康贏在網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目(編輯修改稿)
2025-02-12 20:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 強(qiáng)勢促成 》 8 《 高效轉(zhuǎn)介紹 》 ?? ?? 理財(cái)柜銷售流程 客 戶 篩 選 電 話 約 訪 面 談 促 成 售 后 服 務(wù) 客 戶 篩 選 電 話 約 訪 理 財(cái) 沙 龍 售 后 服 務(wù) 面談促成流程：關(guān)鍵在電話約訪和面談促成環(huán)節(jié) 理財(cái)沙龍流程：關(guān)鍵在電話約訪和理財(cái)沙龍環(huán)節(jié) 理財(cái)柜銷售流程 培訓(xùn)輔導(dǎo) 重點(diǎn) 提升理財(cái)經(jīng)理 對高端客戶的面談促成能力 是根本， 推動(dòng) 電話約訪 和 理財(cái)沙龍 是重點(diǎn) ?電話約訪技能、短信通知內(nèi)容的培訓(xùn)及輔導(dǎo)； （提供話術(shù)、電話約訪的技能演練） ?提供中高端客戶面談促成的相關(guān)培訓(xùn) （保險(xiǎn)理念、法律法規(guī)、保險(xiǎn)規(guī)劃、保險(xiǎn)展業(yè)夾使用等） ?理財(cái)沙龍是存量客戶開發(fā)的重要手段，對銀行人員進(jìn)行理財(cái) 沙龍操作的專項(xiàng)培訓(xùn)， 推出不同主題的沙龍 。 理財(cái)柜銷售流程 培訓(xùn)輔導(dǎo) 課程 序號(hào) 主題課程 1 《 推薦營銷 》 2 《 目標(biāo)客戶識(shí)別 》 3 《 購買決策過程分析 》 4 《 強(qiáng)勢切入順?biāo)浦?》 5 《 保險(xiǎn)的意義與功用 》 6 《 高端客戶開發(fā)之法律法規(guī)的運(yùn)用 》 7 《 電話約訪技巧 》 8 《 保險(xiǎn)行銷輔助工具的運(yùn)用 》 9 《 掘進(jìn)行動(dòng)－理財(cái)推介會(huì) 》 …… …… 培訓(xùn)輔導(dǎo) 形式 ： ? PSM訓(xùn)練營 ? 日常專題培訓(xùn) ? 早夕會(huì)案例點(diǎn)評 ? 情景演練和角色扮演 ? 話術(shù)輪轉(zhuǎn)和單獨(dú)輔導(dǎo) ? 網(wǎng)點(diǎn)訓(xùn)練營 …… 培訓(xùn)輔導(dǎo)的三個(gè)層級 ? 柜面人員 —— PSM1 ? 客戶經(jīng)理 —— PSM2 ? 網(wǎng)點(diǎn)主任 —— PSM3 PSM項(xiàng)目貫穿三個(gè)層級的系統(tǒng)培育 PSM項(xiàng)目介紹 人保健康根據(jù)當(dāng)前金融業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和銀行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢，結(jié)合國際培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和國內(nèi)銀保發(fā)展的實(shí)際情況，推出 PSM系列培訓(xùn)項(xiàng)目，旨在推動(dòng)銀保深度合作，引領(lǐng)銀保行業(yè)發(fā)展。 PSM項(xiàng)目結(jié)構(gòu) 專業(yè)銷售模式訓(xùn)練營 一周訓(xùn)練模式 八周訓(xùn)練模式 崗位協(xié)同運(yùn)作模式 網(wǎng)點(diǎn)專業(yè)經(jīng)營模式 PSM項(xiàng)目 經(jīng)營系統(tǒng)持續(xù)升級 PSM1 PSM2 PSM3 PSM4 形式 方法 內(nèi)涵 一周 集訓(xùn)模式 八周 分訓(xùn)模式 一周提升 輪訓(xùn)模式 常態(tài) 分訓(xùn)模式 基礎(chǔ)技能訓(xùn)練 短期時(shí)點(diǎn)激勵(lì) 基礎(chǔ)督導(dǎo)平臺(tái) 基礎(chǔ)活動(dòng)管理 實(shí)戰(zhàn)形式切入 細(xì)化技能訓(xùn)練階段綜合激勵(lì) 會(huì)議經(jīng)營平臺(tái) 周單元滲透 實(shí)戰(zhàn)形式豐富 分崗專能訓(xùn)練分崗細(xì)化激勵(lì) 分崗活動(dòng)管控周單元固化 經(jīng)營流程搭建 經(jīng)營職能升級經(jīng)營動(dòng)作前置 經(jīng)營強(qiáng)度衡定 經(jīng)營分類落實(shí) 經(jīng)營融入持續(xù) 經(jīng)營主線 ： 培育氛圍 → 提升管理 → 構(gòu)建流程 → 確立優(yōu)勢 客戶主線 ：流量把握 → 流存并舉 → 分類經(jīng)營 → 關(guān)系維護(hù) PSM項(xiàng)目的形式、方法和內(nèi)涵 ?用 PSM1解決 開口促成 問題 ?用 PSM2解決 習(xí)慣養(yǎng)成 問題 ?用 PSM3解決 全員營銷 問題 ?用 PSM4解決 常態(tài)經(jīng)營 問題 PSM項(xiàng)目培訓(xùn)目的與效果 全力推動(dòng) PSM項(xiàng)目，拉動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)全員營銷 系統(tǒng)為銀行各層級的團(tuán)隊(duì)鍛造提供培訓(xùn)訓(xùn)練支持
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