人保健康贏在網點項目-wenkub
2023-02-13 20:00:36 本頁面
【正文】 銀行渠道配合支持 國際銀行業(yè)的 發(fā)展趨勢 20世紀 90年代中后期以來 ,國際銀行業(yè)發(fā)展中一個重要的趨向是零售業(yè)務的重要性不斷提高 ,在商業(yè)銀行的收入來源中 ,零售業(yè)務的貢獻率越來越高。根據(jù)歐洲中央銀行的報告，經濟危機期間，歐洲銀行業(yè)穩(wěn)定的收入增長與盈利水平 ,很大程度上得益于零售銀行業(yè)務的穩(wěn)步增長。 綜合化經營和交叉銷售。 以信息化和細分為基礎進行客戶價值管理。 產品 歐洲 12國平均 占比最高的國家 占比最高的銀行 存款 % 比利時 81％ ％ 信用卡 % 法國 62％ CIC,74％ 長期儲蓄 % 丹麥 50％ Deutsche,62％ 抵押 % 挪威 34％ Fokus Bank,50％ 消費者貸款 % 丹麥 25％ Nprdea,28％ 保險 % 挪威 29％ qensidige NOR,44％ 直接投資 % 挪威 33％ DnB,50％ 金融超市是未來零售銀行的發(fā)展方向。 銀保合作形式的變化 職能定位： 作業(yè)模式： 個人作業(yè) 團隊協(xié)作 直接銷售 行銷支持 新的營銷模式導致保險公司轉型 合作形式： 駐點 非駐點 人保健康 贏在網點項目 ，致力于銀行營銷管理團隊的打造，能有有效適應新的營銷模式，為新政下的銀保發(fā)展提供強勁動力。 幫助客戶實現(xiàn)對資產的合理配置，享受個性化的金融理財服務； 客戶價值成長 滿足客戶理財需求、交友和交流需求； 給銀行客戶提供更優(yōu)質高效、顧問式的服務。 周單元經營的作用 以目標管理為導向 ， 以周為基本經營周期 ，圍繞周目標達成而開展計劃 、 推動 、 輔導 、 追蹤和評估等一系列管理活動的業(yè)務管控機制 ！ 周單元經營 周單元經營節(jié)奏 決戰(zhàn) 星期一 周二 開局 周三 拉動 周四 加速 周五 假日經營 策劃 周日 假日經營 周六 假日經營 通過周單元經營，建立科學的業(yè)務發(fā)展方式和穩(wěn)定的業(yè)務推動模式。 理財柜銷售流程 培訓輔導 課程 序號 主題課程 1 《 推薦營銷 》 2 《 目標客戶識別 》 3 《 購買決策過程分析 》 4 《 強勢切入順水推舟 》 5 《 保險的意義與功用 》 6 《 高端客戶開發(fā)之法律法規(guī)的運用 》 7 《 電話約訪技巧 》 8 《 保險行銷輔助工具的運用 》 9 《 掘進行動－理財推介會 》 …… …… 培訓輔導 形式 ： ? PSM訓練營 ? 日常專題培訓 ? 早夕會案例點評 ? 情景演練和角色扮演 ? 話術輪轉和單獨輔導 ? 網點訓練營 …… 培訓輔導的三個層級 ? 柜面人員 —— PSM1 ? 客戶經理 —— PSM2 ? 網點主任 —— PSM3 PSM項目貫穿三個層級的系統(tǒng)培育 PSM項目介紹 人保健康根據(jù)當前金融業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和銀行零售業(yè)務的發(fā)展趨勢，結合國際培訓經驗和國內銀保發(fā)展的實際情況，推出 PSM系列培訓項目，旨在推動銀保深度合作，引領銀保行業(yè)發(fā)展。 激勵點： 假日營銷 激勵目的： 周目標達成差距沖刺 激勵點： 計劃達成 ?轉介紹次數(shù) ?開口銀行各類產品銷售情況 ?任務達成率 ?理
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