041tcl客戶管理培訓(xùn)ppt(編輯修改稿)
2025-02-12 19:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ABC分析表確定 ABC分類確定重點(diǎn)管理對象及方法問題表象問題的解決問題本質(zhì)TCL電器銷售有限公司6. 關(guān)于 ABC客戶分析法e. 實(shí)際業(yè)務(wù)操作中客戶 ABC分析的三項(xiàng)指標(biāo)252。客戶規(guī)模（回款額）252?？蛻糌暙I(xiàn)（毛利額）252。TCL品牌在客戶經(jīng)營鏈中的利潤分析TCL電器銷售有限公司6. 關(guān)于 ABC客戶分析法f. 三項(xiàng)客戶指標(biāo)分析要點(diǎn)：252。合理比例：A： B： C=1： 2： 2252。三項(xiàng)指標(biāo)的綜合判斷252。周期性判斷252。客戶穩(wěn)定度判斷252。相應(yīng)的管理措施TCL電器銷售有限公司用數(shù)據(jù)告訴客戶， TCL是最能盈利的TCL電器銷售有限公司6. 抓住客戶的心252?？蛻粜睦淼能浝?52。把你的角色從拐杖變成腿252。一種四兩撥千斤的方法TCL電器銷售有限公司7. 關(guān)注我們的真正的衣食父母－消費(fèi)群216。消費(fèi)群細(xì)分與產(chǎn)品策略216。消費(fèi)群細(xì)分與價(jià)格策略216。消費(fèi)群細(xì)分與淡旺季策略216。消費(fèi)群互動(dòng)與推廣策略216。消費(fèi)群互動(dòng)與銷售管理策略TCL電器銷售有限公司我們的目標(biāo)：塑造自己成為一個(gè)幫助商家獲利的客戶經(jīng)理TCL電器銷售有限公司下篇：塑造自己v銷售人員的型態(tài)演進(jìn) 體力型 負(fù)責(zé)型 能動(dòng)型 顧問型v我們應(yīng)該關(guān)注什么？ (Build yourself)TCL電器銷售有限公司167。客戶管理的提升167?？蛻魩忑g的分析167。客戶檔案建立167。政策的設(shè)計(jì)167。二次定價(jià)167。終端推廣167。產(chǎn)品力167。資源的投放167。價(jià)格A. 我們可以施以影響的區(qū)域B. 總部可以施以影響的區(qū)域A B塑造自己TCL電器銷售有限公司塑造自己216。不要讓公平公正成為你前進(jìn)的障礙216。你不能改變客戶，只能改變自己，通過塑 造自己影響客戶216。每天清晨問自己：你在為誰工作 ?TCL電器銷售有限公司塑造自己252。有效的溝通－ 讓客戶接受你成為 可能252。客戶接受你－ 讓工作開展成為可 能TCL電器銷售有限公司塑造自己打造自己實(shí)力及魅力的平臺(tái)：252。 只緣身在此山中－－正確的思維方法及角度252。 千年一嘆唯徽商－－誠信、務(wù)實(shí)、機(jī)變252。 夢里不知身是客－－職業(yè)操守及立場252。 詩外功夫、弦外之音－－廣闊的知識(shí)面及表達(dá)252。 一碗水與一桶水－－持續(xù)學(xué)習(xí)TCL電器銷售有限公司塑造自己252。 聚焦定理－－ 持續(xù)總結(jié)、持續(xù)改善252。 男兒橫槊當(dāng)縱橫－－ 組織執(zhí)行
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