041tcl客戶管理培訓ppt(編輯修改稿)
2025-02-12 19:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ABC分析表確定 ABC分類確定重點管理對象及方法問題表象問題的解決問題本質(zhì)TCL電器銷售有限公司6. 關(guān)于 ABC客戶分析法e. 實際業(yè)務操作中客戶 ABC分析的三項指標252?？蛻粢?guī)模（回款額）252?？蛻糌暙I（毛利額）252。TCL品牌在客戶經(jīng)營鏈中的利潤分析TCL電器銷售有限公司6. 關(guān)于 ABC客戶分析法f. 三項客戶指標分析要點：252。合理比例：A： B： C=1： 2： 2252。三項指標的綜合判斷252。周期性判斷252?？蛻舴€(wěn)定度判斷252。相應的管理措施TCL電器銷售有限公司用數(shù)據(jù)告訴客戶， TCL是最能盈利的TCL電器銷售有限公司6. 抓住客戶的心252?？蛻粜睦淼能浝?52。把你的角色從拐杖變成腿252。一種四兩撥千斤的方法TCL電器銷售有限公司7. 關(guān)注我們的真正的衣食父母－消費群216。消費群細分與產(chǎn)品策略216。消費群細分與價格策略216。消費群細分與淡旺季策略216。消費群互動與推廣策略216。消費群互動與銷售管理策略TCL電器銷售有限公司我們的目標：塑造自己成為一個幫助商家獲利的客戶經(jīng)理TCL電器銷售有限公司下篇：塑造自己v銷售人員的型態(tài)演進 體力型 負責型 能動型 顧問型v我們應該關(guān)注什么？ (Build yourself)TCL電器銷售有限公司167?？蛻艄芾淼奶嵘?67?？蛻魩忑g的分析167?？蛻魴n案建立167。政策的設計167。二次定價167。終端推廣167。產(chǎn)品力167。資源的投放167。價格A. 我們可以施以影響的區(qū)域B. 總部可以施以影響的區(qū)域A B塑造自己TCL電器銷售有限公司塑造自己216。不要讓公平公正成為你前進的障礙216。你不能改變客戶，只能改變自己，通過塑 造自己影響客戶216。每天清晨問自己：你在為誰工作 ?TCL電器銷售有限公司塑造自己252。有效的溝通－ 讓客戶接受你成為 可能252。客戶接受你－ 讓工作開展成為可 能TCL電器銷售有限公司塑造自己打造自己實力及魅力的平臺：252。 只緣身在此山中－－正確的思維方法及角度252。 千年一嘆唯徽商－－誠信、務實、機變252。 夢里不知身是客－－職業(yè)操守及立場252。 詩外功夫、弦外之音－－廣闊的知識面及表達252。 一碗水與一桶水－－持續(xù)學習TCL電器銷售有限公司塑造自己252。 聚焦定理－－ 持續(xù)總結(jié)、持續(xù)改善252。 男兒橫槊當縱橫－－ 組織執(zhí)行
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