電子商務概論作者劉宏—第6章(編輯修改稿)
2025-02-12 17:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 7）降低成本型新成品 ? 2．產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品組合策略主要包括： ? （ 1）擴大產(chǎn)品組合 ? （ 2）縮減產(chǎn)品組合 ? （ 3）淘汰產(chǎn)品策略 網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略 ?3．品牌策略 ?（ 1）多方位宣傳 ?（ 2）質(zhì)量支持 ?（ 3）公共關系 ?（ 4）品牌延伸 ?（ 5）遵守約定規(guī)則 ?（ 6）法律保護 網(wǎng)絡營銷定價策略 網(wǎng)絡定價策略主要包括以下幾個方面。 ?1．新產(chǎn)品價格策略 ? （ 1）成本定價法 ? （ 2）心理定價法 ?2．折扣定價策略 折扣價格策略包括四種：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)性折扣、功能性折扣。 ?3．定制生產(chǎn)定價策略 作為個性化服務的重要組成部分，按照顧客需求進行定制生產(chǎn)是網(wǎng)絡時代滿足顧客個性化需求的基本形式。 網(wǎng)絡營銷定價策略 ? 4．使用定價策略 ? 5．拍賣競價策略 網(wǎng)上拍賣競價方式有下面幾種： ? ① 競價拍賣 ? ② 競價拍買 ? ③ 集體議價 ? 6．免費價格策略 ? ① 產(chǎn)品和服務完全免費 ? ② 對產(chǎn)品和服務實行限制免費 ? ③ 對產(chǎn)品和服務實行部分免費 ? ④ 對產(chǎn)品和服務實行捆綁式免費 網(wǎng)絡營銷渠道策略 ? 企業(yè)在選擇網(wǎng)絡營銷渠道時可采取以下策略 ? 1．網(wǎng)上配送聯(lián)盟 ? 2．虛擬店鋪渠道 ? 3．網(wǎng)絡渠道 網(wǎng)絡將消費者與企業(yè)直接連接在一起，給企業(yè)提供一種全新的銷售渠道。 ? （ 1）會員網(wǎng)絡 ? （ 2）分銷網(wǎng)絡 ? （ 3）快遞網(wǎng)絡 ? （ 4）服務網(wǎng)絡 ? （ 5）生產(chǎn)網(wǎng)絡 ? 1．企業(yè)網(wǎng)站營銷方法 企業(yè)可采取網(wǎng)絡直銷、網(wǎng)站促銷、互動式營銷、會員制營銷和交換鏈接等方法來進行網(wǎng)站營銷。 ? 2．許可 Email營銷 ? 3． BBS/論壇營銷 ? 4．網(wǎng)上市場調(diào)查 ? 網(wǎng)上市場調(diào)查是一個復雜的過程，其包含的內(nèi)容相當廣泛，涉及的對象主要包括 : ? （ 1）市場需求 ? （ 2）消費者 ? （ 3）競爭對手 ? （ 4）宏觀環(huán)境 ? 5．病毒性營銷 ? 6．博客營銷 博客營銷的優(yōu)勢包括： ? （ 1）細分程度高 , 定向準確； ? （ 2）互動傳播性強，信任程度高，口碑效應好； ? （ 3）影響力大，引導網(wǎng)絡輿論潮流； ? （ 4）與搜索引擎營銷無縫對接，整合效果好； ? （ 5）有利于長遠利益和培育忠實用戶。 ? 7． RSS營銷 ? RSS起源于 Netscape公司的 Push技術，它是一種用于共享新聞和其他 Web內(nèi)容的數(shù)據(jù)交換規(guī)范，通過用于新聞和其他按順序排列的網(wǎng)站，如 Blog、 wiki和網(wǎng)上新聞頻道。圖 62為鮮果網(wǎng)的首頁圖 ， 圖 62 鮮果網(wǎng)首頁 ? 所謂網(wǎng)絡廣告，就是指在因特網(wǎng)站點上發(fā)布的以數(shù)字代碼為載體的經(jīng)營性廣告。無論從信息的傳播形式，還是產(chǎn)生的效果來看，網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)廣告相比，都有了極大的改變。 ? 1．網(wǎng)絡廣告的特點 憑借因特網(wǎng)具有的不同于傳統(tǒng)媒體的交互、多媒體和高效的獨有特性，網(wǎng)絡廣告在下列 7個方面呈現(xiàn)出不同于傳統(tǒng)媒體廣告的特點。 ? （ 1）交互性強 ? （ 2）靈活性和及時性 ? （ 3）廣告成本低廉 ? （ 4）感官性強 ? （ 5）傳播范圍廣 ? （ 6）受眾針對性明確 ? （ 7）受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計 ? 2．網(wǎng)絡廣告的形式 常見的網(wǎng)絡廣告形式 : ? （ 1）旗幟廣告 ? （ 2）按鈕廣告 ? （ 3
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