【文章內(nèi)容簡介】 外面只是重新油漆過 ， 但并未經(jīng)過認真維修和調(diào)整 ，當即拒收 維修廠只好重新按維修要求進行檢修 ， 直到各項大修指標合格 ， 儲液罐經(jīng)營體才接受 工廠經(jīng)營實例 —— 堵住隱性損失 生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作 ? 汽油過濾回用 ? 清洗劑定量定時更換 ? 氦氣回收利用 ? 用過的精加工刀具用于粗加工 ? …… 采購經(jīng)營體（買賣關(guān)系） 物資流通崗位經(jīng)營體的運作 原價銷售給生產(chǎn)線 以流通金額及傭金率結(jié)算經(jīng)營成果 如采購價格高于市場價生產(chǎn)線可以拒絕接受 采購傭金率確定的依據(jù)： 前二年的歷史資料為依據(jù)，根據(jù)工作難易程度、采購件的質(zhì)量狀況、供應商素質(zhì)高低等 一般按采購業(yè)務來劃分，基本是一個人，也可以是一組人 物資采購價的確定 物資流通崗位經(jīng)營體的運作 以市場價為基礎(chǔ)，結(jié)合公司產(chǎn)品特性確定采購價格，由物資流通部門提出建議價格，根據(jù)金額大小，按照內(nèi)控規(guī)定，經(jīng)財務會計部門或采購委員會審定后生效 采購的物資只有進入流通才能被結(jié)算 采購經(jīng)營體經(jīng)營實例 物資流通崗位經(jīng)營體的運作 降低采購成本，以降本提高收入 貨比三家；主動降價獎勵 減少資金占用 在最合適的時候?qū)⒑细竦奈锪喜少忂M廠 提高采購件質(zhì)量 到供應商現(xiàn)場關(guān)心體系運轉(zhuǎn)情況 適時供貨作為管理項目 一次交驗合格率和計劃完成率成為重要管理考核項目 銷售經(jīng)營體（買賣關(guān)系） 物資流通崗位經(jīng)營體的運作 以流通金額及傭金率結(jié)算經(jīng)營成果 銷售流通金額以實際價格結(jié)算 銷售傭金率確定的依據(jù) ： 市場通行傭金率和客戶狀況 一般按銷售業(yè)務來劃分，可以是一個人，也可以是一組人 產(chǎn)品銷售價的確定 物資流通崗位經(jīng)營體的運作 對于內(nèi)銷產(chǎn)品，按當年公司銷售價，經(jīng)財務部門審核確定 對于出口產(chǎn)品，則按國際市場行情，參考同類產(chǎn)品的 FOB價格，按一定比例確定出口銷售價格，并由財務部門審定 國內(nèi)銷售經(jīng)營體經(jīng)營實例 物資流通崗位經(jīng)營體的運作 內(nèi)銷人員主動到客戶宣傳公司產(chǎn)品 提高公司產(chǎn)品配套率（新、老產(chǎn)品 新、老市場） 內(nèi)銷人員主動到客戶宣傳公司管理要求 應收帳款利息個人支付 內(nèi)銷人員主動到設(shè)計部門反饋客戶需求 保證新產(chǎn)品滿足客戶 內(nèi)銷人員主動到客戶生產(chǎn)一線了解實際需求 保證要貨計劃的準確率 國內(nèi)銷售實例 物資流通崗位經(jīng)營體的運作 萬臺 184 268 0 50 100 150 200 250 300 1997 1999 2023 2023 2023 2023 國際銷售經(jīng)營體經(jīng)營實例 物資流通崗位經(jīng)營體的運作 海外事業(yè)部尋求擴大客戶群的途徑，出口產(chǎn)品從配件擴大到 OEM 產(chǎn)品遠銷美國 意大利 印度 加拿大 韓國 西班牙 德國 瑞典等 30多個國家 外銷人員主動聯(lián)絡設(shè)計部門反饋客戶需求 確保滿足不同客戶不同要求 外銷人員主動到生產(chǎn)部門關(guān)心生產(chǎn) 出口產(chǎn)品滿足小批量、多品種和按時交貨要求 國際銷售實例 物資流通崗位經(jīng)營體的運作 123201365 3724648351016127816022232050010001500202325001998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023萬美圓 物資流通崗位的經(jīng)營結(jié)算： 物資流通崗位經(jīng)營體的運作 經(jīng)營收入 = 流通金額 傭金率 經(jīng)營成果 = 經(jīng)營收入－經(jīng)營支出 經(jīng)營收益 = 經(jīng)營成果 10%177。 管理項金額 其中： 經(jīng)營支出：所有發(fā)生的一切費用 一切費用：勞動力成本 —— /年（ 5416元 /月） 占用資金利息 —— 同期銀行貸款利息 【 6%/年（ 5‰/ 月） 】 通訊費、差旅費、房租費、電費、辦公用品 …… 國際銷售經(jīng)營體經(jīng)營實例 物資流通崗位經(jīng)營體的運作 實行 銷售額超出上一年每 1美元獎勵 3分～６分人民幣 050010001500202325002023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023萬美元020040060080010001200元/人出口創(chuàng)匯 經(jīng)營體獎金 生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體（服務關(guān)系） 生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作 不具有實物轉(zhuǎn)移，通過服務以貨幣結(jié)算為標志 ?以收費形式實現(xiàn)服務的價值 ?以收入支出結(jié)算經(jīng)營成果 ?制定服務收費價格 一般按服務性質(zhì)來劃分，基本是一組人，也可以是一個人 服務收費價的確定 生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作 原則上參照社會經(jīng)營單位收費方法結(jié)合企業(yè)實際情況制定，由企業(yè)管理部門會同有關(guān)服務部門協(xié)商確認核定 每年根據(jù)管理需要逐步下降 內(nèi)部服務價在內(nèi)部網(wǎng)上公開發(fā)布 服務關(guān)系的經(jīng)營結(jié)算 生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作 經(jīng)營成果 = 經(jīng)營收入－費用 經(jīng)營收入 = Σ （服務項目 單價） 經(jīng)營收益 = 經(jīng)營成果 10%177。 管理項金額 其中： 費用為與該經(jīng)營體有關(guān)的一切直接、間接費用 服務關(guān)系的運作原則 生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作 如果內(nèi)部價格比外部價格高， 允許被服務經(jīng)營體要求外部服務 如果內(nèi)部價格與外部價格持平， 必須由內(nèi)部經(jīng)營體服務 生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作 經(jīng)營實例 —— 服務部門成為供應商 服務部門與生產(chǎn)班組變成了供應商與用戶的關(guān)系，工作積極性和質(zhì)量明顯提高 班組成了采購、 運輸、倉庫、食堂、醫(yī)務室、機修、計量、鍋爐房、空壓間以及工具車間等服務、管理部門的用戶和市場 經(jīng)營方案實例 —— 計算機中心 生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作 原則規(guī)定 成立獨立核算的經(jīng)營體，自主經(jīng)營，自負盈虧 全公司的網(wǎng)絡設(shè)備等資源由計算機中心負責承擔，采取租賃制：各部門按需向計算機中心租賃；計算機中心負責在租賃期間的軟、硬件的日常維護，收取服務費。 服務項目難易不同，制定不同的服務價格 經(jīng)營方案實例 —— 計算機中心（續(xù)一） 生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作 經(jīng)營收費及經(jīng)營成本 ? 經(jīng)營收費包括：終端用戶收費、 Notes用戶收費、軟件維護收費、網(wǎng)絡服務收費、各類耗材服務收費、技術(shù)咨詢培訓收費等有關(guān)項目收費 —— 收入項 ? 經(jīng)營成本包括：工資、房屋租賃費、電費、服務器及網(wǎng)絡設(shè)備費用、光纜專線費用、公用事業(yè)費分攤費用、差旅費、培訓費、辦公用具租賃費、運輸費、辦公費、材料費等各類費用 —— 支出項 經(jīng)營方案實例 —— 計算機中心（續(xù)二） 生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作 管理項目 ? 經(jīng)營質(zhì)量參照公司工作標準執(zhí)行 ? 向用戶提供優(yōu)質(zhì)文明、及時到位的服務 ? 保質(zhì)保量完成公司臨時交辦的任務 ? 在經(jīng)營活動中發(fā)生不可抗拒因