【正文】 00 1997 1999 2023 2023 2023 2023 國際銷售經(jīng)營體經(jīng)營實(shí)例 物資流通崗位經(jīng)營體的運(yùn)作 海外事業(yè)部尋求擴(kuò)大客戶群的途徑，出口產(chǎn)品從配件擴(kuò)大到 OEM 產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國 意大利 印度 加拿大 韓國 西班牙 德國 瑞典等 30多個(gè)國家 外銷人員主動(dòng)聯(lián)絡(luò)設(shè)計(jì)部門反饋客戶需求 確保滿足不同客戶不同要求 外銷人員主動(dòng)到生產(chǎn)部門關(guān)心生產(chǎn) 出口產(chǎn)品滿足小批量、多品種和按時(shí)交貨要求 國際銷售實(shí)例 物資流通崗位經(jīng)營體的運(yùn)作 123201365 3724648351016127816022232050010001500202325001998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023萬美圓 物資流通崗位的經(jīng)營結(jié)算： 物資流通崗位經(jīng)營體的運(yùn)作 經(jīng)營收入 = 流通金額 傭金率 經(jīng)營成果 = 經(jīng)營收入－經(jīng)營支出 經(jīng)營收益 = 經(jīng)營成果 10%177。 生產(chǎn)一線或關(guān)聯(lián)企業(yè) 崗位不同，人盡其才 生產(chǎn)崗位經(jīng)營體（買賣關(guān)系） 生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運(yùn)作 一般按最小生產(chǎn)單位來劃分，可以是一個(gè)崗位，也可以是一條生產(chǎn)線 以產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，以貨幣結(jié)算為標(biāo)志 工廠向采購部門買入原材料，經(jīng)加工后，以合格成品賣給銷售部門 承擔(dān)其中所有費(fèi)用，包括質(zhì)量損失費(fèi)用 以 《 資產(chǎn)負(fù)債表 》 、 《 利潤表 》 反映經(jīng)營成果 產(chǎn)品內(nèi)部收購價(jià)的確定 生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運(yùn)作 在充分考慮市場接受的產(chǎn)品價(jià)格并保證利潤目標(biāo)的完成、期間費(fèi)用支出的前提下，制定各類產(chǎn)品的內(nèi)部銷售價(jià) 期間費(fèi)用按財(cái)務(wù)的明細(xì)科目要素制訂控制目標(biāo)，作為經(jīng)營體的經(jīng)營標(biāo)的，并由公司企管部門納入經(jīng)營方案 由公司財(cái)務(wù)部門每年編制一次 必要時(shí)可作調(diào)整 工廠經(jīng)營體的經(jīng)營結(jié)算： 經(jīng)營成果 = 經(jīng)營收入－經(jīng)營支出 經(jīng)營收益 = 經(jīng)營成果 10 %177?！?經(jīng)營體 ” 的構(gòu)建與運(yùn)作 上海三電貝洱汽車空調(diào)有限公司 一、 “經(jīng)營者”管理的組織機(jī)構(gòu) 二、構(gòu)建“經(jīng)營體”的前奏 三、“經(jīng)營體”的設(shè)立與運(yùn)作 四、幾點(diǎn)體會(huì) 內(nèi)容提要 一、 “經(jīng)營者”管理的組織機(jī)構(gòu) 二、構(gòu)建“經(jīng)營體”的前奏 三、“經(jīng)營體”的設(shè)立與運(yùn)作 四、幾點(diǎn)體會(huì) 內(nèi)容提要 一、 “經(jīng)營者”管理的組織機(jī)構(gòu) 領(lǐng)導(dǎo)小組： 組長：高文華（總經(jīng)理兼黨委書記） 副組長：夏榮江（副總經(jīng)理） 蔡果（黨委副書記兼紀(jì)委書記兼工會(huì)主席） 特別顧問：孫蘭鈞（原黨委書記兼工會(huì)主席） 組員：姚奕（總工程師）、林志平（制造總監(jiān)） 孫開慶（工藝總監(jiān)兼生產(chǎn)技術(shù)部經(jīng)理） 王榕（質(zhì)量總監(jiān)）、宣樂（銷售總監(jiān)） 李成忠（企管部經(jīng)理）、朱震品（企管部副經(jīng)理） 宋一棟（黨委辦公室副主任）、趙允劼（總經(jīng)辦主任） 一、 “經(jīng)營者”管理的組織機(jī)構(gòu) 工作小組： 組長：夏榮江 副組長：蔡果、李成忠 組員：鞠成（財(cái)務(wù)部副經(jīng)理）、黃青峰（人事部副經(jīng)理） 薛海波（企管科經(jīng)理）、黃偉中（物流部經(jīng)理） 徐民（總師辦主任）、劉建慶（采購部經(jīng)理） 黃兵（質(zhì)保部副經(jīng)理）、何斌（ＲＤＣ副主任） 張建軍（營銷二部經(jīng)理）、郁濤（海外事業(yè)部經(jīng)理） 張剛（工程規(guī)劃部經(jīng)理）、傅強(qiáng)（試驗(yàn)中心主任） 孫開慶（工藝總監(jiān)）、申屠海育（金加工車間主任） 黃國富（一車間副主任）、周偉中（二車間副主任） 周明海（三車間副主任）、穆中匯（四車間主任） 宋一棟（黨委辦公室副主任）、趙允劼（總經(jīng)辦主任） “經(jīng)營者”管理日常工作的“三駕馬車” 一、 “經(jīng)營者”管理的組織機(jī)構(gòu) ? 企業(yè)管理部 （企管科、計(jì)算機(jī)中心） ? 財(cái)務(wù)部 （成本科、會(huì)計(jì)科） ? 人事部 （人事科、培訓(xùn)科） “經(jīng)營者”管理日常工作的“三駕馬車” (續(xù)一 ) 一、 “經(jīng)營者”管理的組織機(jī)構(gòu) 企業(yè)管理部有關(guān)“經(jīng)營者”管理的職能 利用現(xiàn)代化管理技術(shù)，實(shí)施 “經(jīng)營者”管理 ? 經(jīng)營體設(shè)置，內(nèi)部市場建立 ? 經(jīng)營體經(jīng)營方案、考核方案的確定 ? 經(jīng)營體日常管理、考核、成果結(jié)算 ? “ IC卡系統(tǒng)”的實(shí)施與維護(hù)、信息發(fā)布 一、 “經(jīng)營者”管理的組織機(jī)構(gòu) 財(cái)務(wù)部有關(guān)“經(jīng)營者”管理的職能 ? 內(nèi)部價(jià)格的制定 ? 內(nèi)部價(jià)格體系的建立 ? 經(jīng)營體經(jīng)營結(jié)算 “經(jīng)營者”管理日常工作的“三駕馬車” (續(xù)二 ) “經(jīng)營者”管理的“三駕馬車（續(xù)二） 一、 “經(jīng)營者”管理的組織機(jī)構(gòu) 人事部有關(guān)“經(jīng)營者”管理的職能 ? 開展全員、全方位培訓(xùn)（三級教育） ? 兌現(xiàn)“經(jīng)營者”管理績效 ? 實(shí)施第二次分配管理 “經(jīng)營者”管理日常工作的“三駕馬車（續(xù)三） 一、 “經(jīng)營者”管理的組織機(jī)構(gòu) 二、構(gòu)建“經(jīng)營體”的前奏 三、“經(jīng)營體”的設(shè)立與運(yùn)作 四、幾點(diǎn)體會(huì) 內(nèi)容提要 （一） 精細(xì)量化公司內(nèi)部所有資源 二、構(gòu)建“經(jīng)營體” 的前奏 資產(chǎn)、資源的貨幣量化 所有有形資產(chǎn)、資源按設(shè)備、房屋、物資、能源、人力五種要素分解量化 設(shè)備資產(chǎn) 按“使用”實(shí)際列出清單，以折舊進(jìn)入經(jīng)營體 房屋資產(chǎn) 財(cái)務(wù)部門會(huì)同企管部門量化分解后進(jìn)入經(jīng)營體 物資資源 包括庫存及各類資產(chǎn)以實(shí)際消耗領(lǐng)用進(jìn)入經(jīng)營體 能源資源 （水、電、煤等）以實(shí)際發(fā)生或分?jǐn)傆?jì)入經(jīng)營體 人力資源 由人事部核定人員情況并提供人工成本 設(shè)備按使用原則列出設(shè)備資產(chǎn)清單，然后以折舊值進(jìn)入各經(jīng)營體 —— 設(shè)備資產(chǎn)由設(shè)備管理部門列出清單（包括設(shè)備變更、調(diào)換等）報(bào)財(cái)務(wù)和企管部門，經(jīng)量化后，將折舊分解到各經(jīng)營體，計(jì)入經(jīng)營體的投入成本 設(shè)備資產(chǎn) 精細(xì)量化公司內(nèi)部所有資源 房屋等公用資源按照實(shí)際使用情況，以每平方米所承擔(dān)的折舊進(jìn)行貨幣量化，并通過租賃形式實(shí)現(xiàn)經(jīng)營體有償使用 —— 房屋資源管理部門，將經(jīng)營體使用的面積報(bào)財(cái)務(wù)和企管部門，經(jīng)量化分解后（包括公共面積的分?jǐn)偅?，以租賃形式計(jì)入經(jīng)營體的投入成本 房屋資產(chǎn) 精細(xì)量化公司內(nèi)部所有資源 公司正常經(jīng)營所需的一切物資費(fèi)用，包括庫存及各類物料以實(shí)際消耗領(lǐng)用，參照銀行同期貸款利息，按經(jīng)營體所占用的額度，計(jì)入經(jīng)營體的投入成本 —— 如營銷虛擬公司對產(chǎn)品入庫直至應(yīng)收賬款回籠，這部分資金必須支付相應(yīng)的利息，為加快應(yīng)收賬款的回籠，還約定了逾期超過三個(gè)月的部分，利息在原來的基礎(chǔ)上增加 50％ 的經(jīng)營方案 物資資源 精細(xì)量化公司內(nèi)部所有資源 對于水、電、蒸汽、煤氣、燃料等能源資源，能安裝分表的，按實(shí)際使用結(jié)算；不能安裝分表的，采用分?jǐn)傓k法計(jì)入經(jīng)營體的投入成本 能源資源 按經(jīng)營體所需要的人力資源，經(jīng)人力資源部門核準(zhǔn)后，由財(cái)務(wù)部門建立經(jīng)營體的人工成本科目，即人工費(fèi)用計(jì)入