復(fù)合型抗疲勞保健品上市整合推廣(編輯修改稿)
2025-02-12 16:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?消費者利益點 理性的：消除疲勞，迅速恢復(fù)體力，服用方便 感性的：隨時隨地，精神百倍 ?重要支持 先進的配制工藝，有效結(jié)合高麗參和蘆薈精華；多種原料配制而成 ?品牌的核心是什么 科技含量高，方便而有效 品牌定位 ( 3 ) 對于 事業(yè)有成中青年人 來講， 洪達敏 是 能量補充的 隨身寶 ，是 復(fù)合型抗疲勞保健品 ，它能 迅速消除疲 勞、恢復(fù)體力，且服用方便 ，因為它有 較高的科技 含量和先進的配制技術(shù) 。 目標(biāo) 消 費群 品牌 品牌個性 競爭架構(gòu) 消費 者 利益 重要支持 消 費 者 承 諾 消費者利益 隨時隨地，精神百倍 傳播口號 粒粒洪達敏，日日好精神 支持點 獨有提取技術(shù)，使高麗參和蘆薈的功效得到最大限度的發(fā)揮； 來自韓國，行銷世界的高科技保健品； 多種藥效成分，使該產(chǎn)品的具有多種保健功能，一舉突破目前國內(nèi)大多數(shù)保健品功效單一的情況。 營銷策略 ( 1 ) 誠信營銷 用誠信來打動消費者，突破消費心理障礙，建立信任感； 用誠信來感動經(jīng)銷商，推動市場的擴張步伐，營造市場氣勢。 營銷策略 ( 2 ) 以誠信取 人 消費者 營銷策略 ( 3 ) 對 消 費 者的誠信 不作虛假宣傳 向消費者提供真實的產(chǎn)品 廣告宣傳不夸大功效 完善的售后服務(wù) ， 落實承諾 營銷策略 ( 4 ) 以誠信取 市 市場份額 營銷策略 ( 5 ) 對 經(jīng) 銷 商的誠信 銷售政策兌現(xiàn) 提供切實的市場推廣支持和完備的 促 銷 物 料 提供具有市場前 景 的 產(chǎn) 品 各種推廣活動和傳播計劃及時跟上 銷 售 進 度 一、市場洞察 二、營銷策略 /銷售主張 三、整合傳播策略 傳播策略 推廣行程 階段性作業(yè)建議 媒體投放建議 四、廣告效果監(jiān)測及風(fēng)險防范機制 五、合作方式 傳播策略 ( 1 ) 傳播目的： ? 系統(tǒng)建立洪達敏的市場形象，在重慶市場上創(chuàng)建較高的知名度和指定購買率； ? 協(xié)助洪達敏在重慶市場的銷售工作，配合完成其營銷目標(biāo)； ? 有效區(qū)隔其它競爭對手，創(chuàng)建一個新的保健品市場 —— 復(fù)合型抗疲勞保健品，并奠定洪達敏在該類市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 傳播策略 ( 2 ) 溝通對象： A：男性，年齡在 25— 45歲之間，城市白領(lǐng)，事業(yè)有成，受過高等教育，購買動機多為送禮。 B：女性，年齡在 22— 40歲之間，已經(jīng)結(jié)婚或準(zhǔn)備結(jié)婚，注重家庭生活，常常為自己的家人購買保健品。 傳播策略 ( 3 ) 傳播調(diào)性： 理性、嚴(yán)謹(jǐn)、誠信 傳播策略： 用 名 人 創(chuàng) 造 品 牌 的 知 名 度 傳播主題： 用科技創(chuàng)造健康 支持點： ? 突破性的科研技術(shù)，將高麗參和蘆薈的精華完美結(jié)合； ? 多種有效成分的合理調(diào)配，使產(chǎn)品功能多樣化； ? 暢銷海外市場的功效保證。 推廣行程 ( 1 ) ? 保健品的銷售受消費習(xí)慣影響形成淡旺季； ? 節(jié)假日帶動保健品銷售。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 低 平 保健品消費走勢 旺 推廣行程 ( 2 ) 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 電視廣告 戶外廣告 報紙廣告 軟文 公關(guān) /促銷活動 車身廣告 車內(nèi)吊旗 電臺 促銷物料 推廣行程 ( 3 ) 階段性作業(yè)建議 (1) 時間： 2023年 10月 — 12月中旬 主要傳播手段： ?電視廣告 ?公關(guān)活動：新聞發(fā)布會 ，誠信營銷系列 ?車身廣告 ?報紙廣告 ?戶外廣告 ?軟文支
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