企業(yè)文化第七章(編輯修改稿)
2025-02-12 15:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ？ 李書(shū)福： 十六個(gè)字 。 “ 倚老賣(mài)老 ” ， 就是在老品牌企業(yè)里面會(huì)滋生一種優(yōu)越感 ， 這對(duì)于企業(yè)發(fā)展很不利； “ 以大自居 ” ， 老品牌通常都有一定的規(guī)模 ， 所以它總覺(jué)得自己很大； “ 以強(qiáng)自傲 ” ， 覺(jué)得自己很強(qiáng) ， 驕傲了 ， 一驕傲往往就會(huì)被人家打下來(lái)； “ 體態(tài)臃腫 ” ， 就是大企業(yè)病 。 金志國(guó)： 新品牌成長(zhǎng)過(guò)程中 ， 往往會(huì)急于求成 ， 以戰(zhàn)術(shù)代替戰(zhàn)略 ， 因此表現(xiàn)為青春浮躁癥 。 第一個(gè)癥狀是腳下不穩(wěn) ， 因?yàn)檫€沒(méi)有市場(chǎng) ， 一旦品牌的定位錯(cuò)了 ， 再去調(diào)整它很困難 。 第二個(gè)癥狀就是手中無(wú)錢(qián) 。 比如說(shuō)吉利 ， 現(xiàn)在跟大眾來(lái)抗衡的話(huà) ， 在市場(chǎng)投入上 ， 在廣告的傳播和品牌的推廣上 ， 顯然你的實(shí)力就不如它 。 這就是手中無(wú)錢(qián) 。 第三個(gè)癥狀就是心中無(wú)底 ， 到底你的戰(zhàn)略是什么 ？你做品牌是為什么 ？ 是為了今天賺錢(qián) ？ 還是 ?? 主持人： 實(shí)際上我們要找出癥狀的根本原因 ， 是希望找到針對(duì)這些癥狀的一些解決辦法 。 臺(tái)下有一位我們特邀而來(lái)的專(zhuān)家 。 林向東先生： 從學(xué)者的角度您可不可以告訴我們 ，我們新老品牌真實(shí)處境究竟怎樣 ？ 因?yàn)閯偛怕?tīng)到每個(gè)品牌的陣營(yíng)代表都說(shuō)難 。 林向東 (專(zhuān)家 )： 我覺(jué)得老品牌和新品牌 ， 現(xiàn)在面臨的問(wèn)題其實(shí)都是很相似的 ， 都需要從戰(zhàn)略上 、技術(shù)上有一個(gè)重新的整合 。 張瑞敏： 我比較同意這個(gè)觀(guān)點(diǎn) ， 就是說(shuō)永遠(yuǎn)保持一個(gè)心態(tài) ， 永遠(yuǎn)從零開(kāi)始 ， 永遠(yuǎn)都把自己做成新品牌 。 三、新老品牌攻防之道 主持人： 李書(shū)福先生和金志國(guó)先生代表新老品牌陣營(yíng) ， 闡述了他們對(duì)對(duì)方品牌的一些認(rèn)知 。經(jīng)過(guò)了前期的偵查之后 ， 現(xiàn)在短兵相接 ， 究竟兩方陣營(yíng)會(huì)拿出什么樣的攻守之道呢 ？ 我們給新品牌一些機(jī)會(huì) ， 讓新品牌先發(fā)起進(jìn)攻 。 李書(shū)福： 我覺(jué)得有個(gè)好方法 ， 就是做策反工作 。讓老品牌里面的人到我們這邊來(lái) 。 主持人： 金隊(duì)長(zhǎng) ， 你覺(jué)得這樣能夠撼動(dòng)我們老品牌嗎 ？ 金志國(guó)： 我覺(jué)得一個(gè)新品牌在它的初創(chuàng)和成長(zhǎng)階段 ，利用這樣一個(gè)方式 ， 到一些成熟的企業(yè) 、 成熟的品牌當(dāng)中挖人才 ， 這不失為一種戰(zhàn)術(shù) ， 但它不是一種戰(zhàn)略 。人才是金 ， 你可以挖 。 我想你挖了金 ， 但是你帶不走點(diǎn)金術(shù) 。 什么叫點(diǎn)金術(shù) ， 就是培養(yǎng)人才的機(jī)制 。 張瑞敏： 用這種戰(zhàn)術(shù)對(duì)一個(gè)新品牌來(lái)講 ， 其實(shí)很對(duì) ，也很重要 ， 它可以迅速縮小和老品牌之間的差距 ， 但是能不能趕超 ， 完全靠這種戰(zhàn)術(shù)肯定不行 。 真正好的老品牌 ， 它已經(jīng)形成一個(gè)企業(yè)文化 。 像李總可以通過(guò)“ 挖人 ” ， 迅速提高自己的水平 ， 但是最后真正成為一個(gè)好的品牌 ， 必須形成一個(gè)全員認(rèn)同的 、 創(chuàng)新的企業(yè)文化 。 主持人： 怎么辦 ， 李隊(duì)長(zhǎng) ， 再給我們一招 。 李書(shū)福： 我們有幾個(gè)絕招 ， 比方說(shuō)跟隨戰(zhàn)略 。 主體跟隨 ， 但有局部超越 ， 某些方面我要超越他 ，比如我們的服務(wù) 、 比如我們的成本 ， 然后重點(diǎn)突破 。 例如現(xiàn)在的世界汽車(chē)行業(yè) ， 采取無(wú)極變速器的汽車(chē) ， 通常是 ， 超過(guò) 變速器的技術(shù)就實(shí)現(xiàn)不了 。 我們現(xiàn)在正在攻破這個(gè)難題 ， 可能很快就實(shí)現(xiàn)了 。 張瑞敏： 對(duì) ， 我覺(jué)得李總說(shuō)的是非常有效的一種方法 ， 這對(duì)老品牌是非常有殺傷力的 ， 我們?cè)趧?chuàng)品牌的過(guò)程當(dāng)中 ， 基本上也有這種思路 ， 我們會(huì)抓住一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) ， 把它做好 。 主持人： 那如果我們現(xiàn)在來(lái)做一個(gè)換位思考 ，假設(shè)金隊(duì)長(zhǎng)現(xiàn)在率領(lǐng)的是一些新品牌 ， 你會(huì)用什么樣的方法 ？ 金志國(guó)： 創(chuàng)造差異 。 創(chuàng)造差異的邏輯就是 ， 從市場(chǎng)的總量上沒(méi)有辦法和大的品牌去作戰(zhàn) ，但是從細(xì)分市場(chǎng)的角度上 ， 還是有無(wú)限的空間 ， 我們可以在對(duì)手的軟肋上找到它最薄弱的地方 ， 從一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)去做一根針 ， 而不是做一只手 。 用一根針刺痛他 ， 進(jìn)行切入 ，然后再擴(kuò)張 。 主持人： 剛才李隊(duì)長(zhǎng)是意猶未盡 ， 還有什么招數(shù) ？ 李書(shū)福： 還有合縱連橫 。 就是把自身相對(duì)孤單的力量 ， 通過(guò)戰(zhàn)略上的安排 ， 把大家有效的 、有用的力量全部團(tuán)結(jié)起來(lái) 。 張瑞敏： 對(duì) 。 對(duì)小品牌來(lái)講 ， 整合來(lái)的資源 ，也是自己的資源 ， 所以說(shuō)自主創(chuàng)新不一定是我現(xiàn)有力量的創(chuàng)新 ， 才叫自主創(chuàng)新 ， 只要可以為我所用的創(chuàng)新都叫自主創(chuàng)新 。 金志國(guó)： 實(shí)際上新品牌搞的這一些 ， 老品牌也在搞 ， 而且老品牌大企業(yè)更有這種能力來(lái)整合 ， 號(hào)召力更強(qiáng) 。 主持人： 張先生您覺(jué)得這些攻守之道 ， 有哪些可圈可點(diǎn)的地方 ？ 張瑞敏： 我認(rèn)為 ， 對(duì)企業(yè)來(lái)講沒(méi)有守 ， 因?yàn)檫M(jìn)攻也是最好的防守 ， 所以每時(shí)每刻都處于進(jìn)攻的狀態(tài)當(dāng)中 。 我自己的體會(huì)就是四個(gè)字 ， 以十攻一 ， 十就是說(shuō)集中我所有的資源 、 所有的力量 ，攻這個(gè)一 ， 一就是一個(gè)點(diǎn) 。 為什么呢 ？ 我們永遠(yuǎn)把自己放在弱勢(shì)品牌這個(gè)狀態(tài) ， 我進(jìn)攻你的話(huà) ， 我打不過(guò)你 ， 但
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