企業(yè)文化第七章(編輯修改稿)
2025-02-12 15:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ？ 李書福： 十六個字 。 “ 倚老賣老 ” ， 就是在老品牌企業(yè)里面會滋生一種優(yōu)越感 ， 這對于企業(yè)發(fā)展很不利； “ 以大自居 ” ， 老品牌通常都有一定的規(guī)模 ， 所以它總覺得自己很大； “ 以強自傲 ” ， 覺得自己很強 ， 驕傲了 ， 一驕傲往往就會被人家打下來； “ 體態(tài)臃腫 ” ， 就是大企業(yè)病 。 金志國： 新品牌成長過程中 ， 往往會急于求成 ， 以戰(zhàn)術(shù)代替戰(zhàn)略 ， 因此表現(xiàn)為青春浮躁癥 。 第一個癥狀是腳下不穩(wěn) ， 因為還沒有市場 ， 一旦品牌的定位錯了 ， 再去調(diào)整它很困難 。 第二個癥狀就是手中無錢 。 比如說吉利 ， 現(xiàn)在跟大眾來抗衡的話 ， 在市場投入上 ， 在廣告的傳播和品牌的推廣上 ， 顯然你的實力就不如它 。 這就是手中無錢 。 第三個癥狀就是心中無底 ， 到底你的戰(zhàn)略是什么 ？你做品牌是為什么 ？ 是為了今天賺錢 ？ 還是 ?? 主持人： 實際上我們要找出癥狀的根本原因 ， 是希望找到針對這些癥狀的一些解決辦法 。 臺下有一位我們特邀而來的專家 。 林向東先生： 從學者的角度您可不可以告訴我們 ，我們新老品牌真實處境究竟怎樣 ？ 因為剛才聽到每個品牌的陣營代表都說難 。 林向東 (專家 )： 我覺得老品牌和新品牌 ， 現(xiàn)在面臨的問題其實都是很相似的 ， 都需要從戰(zhàn)略上 、技術(shù)上有一個重新的整合 。 張瑞敏： 我比較同意這個觀點 ， 就是說永遠保持一個心態(tài) ， 永遠從零開始 ， 永遠都把自己做成新品牌 。 三、新老品牌攻防之道 主持人： 李書福先生和金志國先生代表新老品牌陣營 ， 闡述了他們對對方品牌的一些認知 。經(jīng)過了前期的偵查之后 ， 現(xiàn)在短兵相接 ， 究竟兩方陣營會拿出什么樣的攻守之道呢 ？ 我們給新品牌一些機會 ， 讓新品牌先發(fā)起進攻 。 李書福： 我覺得有個好方法 ， 就是做策反工作 。讓老品牌里面的人到我們這邊來 。 主持人： 金隊長 ， 你覺得這樣能夠撼動我們老品牌嗎 ？ 金志國： 我覺得一個新品牌在它的初創(chuàng)和成長階段 ，利用這樣一個方式 ， 到一些成熟的企業(yè) 、 成熟的品牌當中挖人才 ， 這不失為一種戰(zhàn)術(shù) ， 但它不是一種戰(zhàn)略 。人才是金 ， 你可以挖 。 我想你挖了金 ， 但是你帶不走點金術(shù) 。 什么叫點金術(shù) ， 就是培養(yǎng)人才的機制 。 張瑞敏： 用這種戰(zhàn)術(shù)對一個新品牌來講 ， 其實很對 ，也很重要 ， 它可以迅速縮小和老品牌之間的差距 ， 但是能不能趕超 ， 完全靠這種戰(zhàn)術(shù)肯定不行 。 真正好的老品牌 ， 它已經(jīng)形成一個企業(yè)文化 。 像李總可以通過“ 挖人 ” ， 迅速提高自己的水平 ， 但是最后真正成為一個好的品牌 ， 必須形成一個全員認同的 、 創(chuàng)新的企業(yè)文化 。 主持人： 怎么辦 ， 李隊長 ， 再給我們一招 。 李書福： 我們有幾個絕招 ， 比方說跟隨戰(zhàn)略 。 主體跟隨 ， 但有局部超越 ， 某些方面我要超越他 ，比如我們的服務(wù) 、 比如我們的成本 ， 然后重點突破 。 例如現(xiàn)在的世界汽車行業(yè) ， 采取無極變速器的汽車 ， 通常是 ， 超過 變速器的技術(shù)就實現(xiàn)不了 。 我們現(xiàn)在正在攻破這個難題 ， 可能很快就實現(xiàn)了 。 張瑞敏： 對 ， 我覺得李總說的是非常有效的一種方法 ， 這對老品牌是非常有殺傷力的 ， 我們在創(chuàng)品牌的過程當中 ， 基本上也有這種思路 ， 我們會抓住一個細分市場 ， 把它做好 。 主持人： 那如果我們現(xiàn)在來做一個換位思考 ，假設(shè)金隊長現(xiàn)在率領(lǐng)的是一些新品牌 ， 你會用什么樣的方法 ？ 金志國： 創(chuàng)造差異 。 創(chuàng)造差異的邏輯就是 ， 從市場的總量上沒有辦法和大的品牌去作戰(zhàn) ，但是從細分市場的角度上 ， 還是有無限的空間 ， 我們可以在對手的軟肋上找到它最薄弱的地方 ， 從一個細分市場去做一根針 ， 而不是做一只手 。 用一根針刺痛他 ， 進行切入 ，然后再擴張 。 主持人： 剛才李隊長是意猶未盡 ， 還有什么招數(shù) ？ 李書福： 還有合縱連橫 。 就是把自身相對孤單的力量 ， 通過戰(zhàn)略上的安排 ， 把大家有效的 、有用的力量全部團結(jié)起來 。 張瑞敏： 對 。 對小品牌來講 ， 整合來的資源 ，也是自己的資源 ， 所以說自主創(chuàng)新不一定是我現(xiàn)有力量的創(chuàng)新 ， 才叫自主創(chuàng)新 ， 只要可以為我所用的創(chuàng)新都叫自主創(chuàng)新 。 金志國： 實際上新品牌搞的這一些 ， 老品牌也在搞 ， 而且老品牌大企業(yè)更有這種能力來整合 ， 號召力更強 。 主持人： 張先生您覺得這些攻守之道 ， 有哪些可圈可點的地方 ？ 張瑞敏： 我認為 ， 對企業(yè)來講沒有守 ， 因為進攻也是最好的防守 ， 所以每時每刻都處于進攻的狀態(tài)當中 。 我自己的體會就是四個字 ， 以十攻一 ， 十就是說集中我所有的資源 、 所有的力量 ，攻這個一 ， 一就是一個點 。 為什么呢 ？ 我們永遠把自己放在弱勢品牌這個狀態(tài) ， 我進攻你的話 ， 我打不過你 ， 但
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