3策略形成架構(gòu)與分析技術(shù)(1)(編輯修改稿)
2025-02-12 08:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與威脅 逐項列出策略 SWOT矩陣 SWOT矩陣 機會 ?休閒花費增加 ?週休二日 威脅 ?強有利的競爭者眾多 ?消費者偏好特殊產(chǎn)品 優(yōu)勢 ?產(chǎn)品品質(zhì) ?獲得政府的支援 ?人力資源 S/O 1. 產(chǎn)品品質(zhì)佳 /休閒花費增加 2. … S/T 1. 產(chǎn)品品質(zhì)佳 /競爭者眾多 劣勢 ?無新產(chǎn)品 ?行銷技能不佳 ?財務(wù)體質(zhì)弱 W/O 1. 無新產(chǎn)品 /休閒花費增加 W/T 1. 無新產(chǎn)品 /消費者偏好特殊產(chǎn)品 SWOT矩陣的相關(guān)問題 ? 這樣的配對合乎邏輯嗎 ? ? 如果沒有採取行動 ,這些配對的結(jié)果會如何 ?(有些配對在沒有行動之下將不會出現(xiàn) ) ? 有哪些備選的行動方案 ? ? 備選行動方案可能形成的結(jié)果是什麼 ? ? 各項備選行動方案的成本 /效益如何 ? ? 備選行動方案 /結(jié)果可以實現(xiàn)目標與策略 ? ? 這樣的配對可以建立長期競爭優(yōu)勢嗎 ? BCG矩陣分析 ? 由波士頓顧問集團提出 ? 以總體策略資源分配理論 ? 總公司應(yīng)為如何最有效的將資源分配給所屬事業(yè)單位 ? 市場潛力以成長率表示 ? 事業(yè)單位或一個產(chǎn)品的競爭力以市場佔有率表示 ? 金牛 /明星 /狗 /問號 BCG成長 /市場佔有率矩陣 事業(yè)單位或產(chǎn)品的 相對 市場佔有率 H L H L 市場成長率相對 明星 金牛 問題兒童 狗 圓面積代表各事業(yè)單位對總公司的相對貢獻 ,一般常採資產(chǎn)或銷售為基礎(chǔ) BCG矩陣的製作步驟 1. 將公司的產(chǎn)品加以分類 ,並取得市場規(guī)模資料(如果是金額的資料需要以物價指數(shù)換算為實質(zhì)金額 ) 2. 預(yù)估市場成長率 (如以過去資料估計未來成長率 ) 3. 針對個產(chǎn)品群調(diào)查最大競爭者的市場佔有率 4. 求出相對市場佔有率 5. 計算出本身在各產(chǎn)品群的銷售額 (取銷售額的平方根求出圓面積的半徑 ) 6. 描點劃圓 BCG矩陣的資源分配與投資策略 ? 金牛生產(chǎn)出來的資金提供優(yōu)先順序為明星 問題兒童 ? 明星事業(yè)的市場佔有率是資源利用的重點 ,不要太注重短期的利潤 ? 不再資助潛力不足的問題兒童事業(yè) ,或放棄 ? 狗事業(yè)的處理方式 立即放棄 /盡量收穫 /重新定義市場區(qū)隔設(shè)法重生 內(nèi)外部矩陣 (IE) ? 將公司所有事業(yè)一一安置於九格矩陣中 ? 圖中 圓圈大小 代表各事業(yè)對公司整體銷售額的貢獻多寡 ? 扇形 部份代表各事業(yè)對公司整體盈餘的貢獻 ? IE矩陣與 BCG矩陣不同處 ? 橫軸與縱軸代表意義不同 ? IE矩陣需要更多事業(yè)部門資訊 ? 將 IFE總加權(quán)分數(shù)作為橫軸 ? 劣勢 ? 平均 ? 優(yōu)勢 ? 將 EFE總加權(quán)分數(shù)作為縱軸 ? 威脅
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