工商管理常用模型和工具mbamodels(編輯修改稿)
2025-02-11 03:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場 ? 進(jìn)入新 地區(qū) 克服威脅型戰(zhàn)略 ? 一體化戰(zhàn)略 ? 多元化戰(zhàn)略 防衛(wèi)型戰(zhàn)略 ? 改變產(chǎn)品或市場 ? 榨取 ? 撤退 /收割 （ SO）（ WO） （ ST）（ WT） MBA戰(zhàn)略管理 當(dāng)?shù)? 區(qū)域 全國 全球 成為占統(tǒng)治 地位的領(lǐng)導(dǎo)者 打敗現(xiàn)有行 業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者， 取得行業(yè)的 領(lǐng)導(dǎo)地位 成為行業(yè)領(lǐng) 導(dǎo)者的一員 （前 5名） 在行業(yè)排名 中上升一兩 個位置 打敗某個具 體的競爭對 手（不一定 是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 者） 維持公司現(xiàn) 有的地位 活下去就行了 既通過購并又 通過公司內(nèi)部的 增長來實(shí)現(xiàn)公司 積極的擴(kuò)張。 通過內(nèi)部的增 長實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張（從 競爭對手那里攫 取市場份額）。 通過購并實(shí)現(xiàn) 公司的擴(kuò)張。 把持現(xiàn)有的市 場份額（通過擁 有和行業(yè)一樣的 增長速度）。 如果有必要獲 得短期的利潤目 標(biāo)（重視盈利水 平，而不是銷量 ），就放棄市場 份額。 越來越強(qiáng)大， 蒸蒸日上。 公司所確立的 市場地位很好， 有能力維持現(xiàn) 有的地位。 在行業(yè)的競爭 廠商之間處于 中游的位置。 正在追逐一個 與以前不一樣 的市場地位（ 盡力從一個弱 勢的位置轉(zhuǎn)移 到一個更強(qiáng)勢 的市場位置上 去）。 重新定位一個 公司自己可以 防衛(wèi)的市場地 位。 主要是進(jìn) 攻型 主要是防 守型 進(jìn)攻和防 守的組合 積極的風(fēng) 險承擔(dān)者 保守的跟 隨者 竭盡全力追 求低成本領(lǐng) 導(dǎo)地位。 基本上是聚 焦于某一個 市場之上 ——高價位 ——低價位 ——地域 ——有著特殊需 求的購買者 ——其他市場點(diǎn) 所追求的差 別化的基礎(chǔ) ——質(zhì)量 ——服務(wù) ——技術(shù)卓越性 ——產(chǎn)品寬度 ——形象和聲譽(yù) ——為購買者所 支付的價格提 供更多的價值 ——其他屬性 競爭對手分析圖 競爭范圍 戰(zhàn)略意圖 市場 份額目標(biāo) 競爭 地位 /形勢 戰(zhàn)略 姿態(tài) 競爭戰(zhàn)略 供應(yīng)商 議價能力 買方 議價能力 新進(jìn)入者 威脅 替代產(chǎn)品 威脅 現(xiàn)有競爭者 之間競爭 波特（ Michael E. Porter） 產(chǎn)業(yè) 競爭五力模型 Org. 組織 Hum. 人文 int39。l 國際 Polity 政治 Econ. 經(jīng)濟(jì) Society 社會 Tech. 技術(shù) HiPEST模型 【 組織所面臨的外部環(huán)境一方面是威脅，另一方面也是組成企業(yè) 社會資本的主要因素 】 ? 組織的外部環(huán)境 ? 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 一方面是 財政政策 主要手段 ? 預(yù)算 ? 稅收 ? 國債 ? 財政補(bǔ)貼 ? 財政管理體制 ? 轉(zhuǎn)移支付制度 其種類包括擴(kuò)： ? 擴(kuò)張性財政政策 ? 緊縮性財政政策 ? 中性財政政策 另一方面是 貨幣政策 主要手段 ? 調(diào)控 貨幣供應(yīng)總量 保持總供給與總需求平衡 ? 調(diào)控 利率 控制通貨膨脹 ? 調(diào)節(jié)國民收入中 消費(fèi)與儲蓄的比例 ? 引導(dǎo)儲蓄向投資轉(zhuǎn)化 ，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置 貨幣政策的工具可以分為： ? 一般性政策工具 ? 法定存款準(zhǔn)備金率 ? 再貼現(xiàn)政策 ? 公開市場業(yè)務(wù) ? 選擇性政策工具 ? 包括直接信用控制 ? 間接信用指導(dǎo)等 ? 什么是市場，什么是市場營銷 ？ A market can be defined as all the potential customers sharing a particular need or want. Marketing is the process of developing, pricing, distributing and promoting the goods or services that satisfy such needs. Marketing therefore bines market research, new product development, distribution, advertising, promotion, product improvement, and so on. ? 什么是全面營銷 ？ 全面 營銷 內(nèi)部營銷 ? 營銷部門 ? 高層管理 ? 其他部門 整合營銷 ? 價值傳播 ? 產(chǎn)品與服務(wù) ? 價值傳遞渠道 社會責(zé)任營銷 ? 道德 ? 環(huán)境 ? 法律 ? 社區(qū) 關(guān)系營銷 ? 顧客 ? 渠道 ? 合作伙伴 ? 政府 ? 價值讓渡過程的兩種觀點(diǎn) 設(shè)計 采購 制造 定價 銷售 促銷
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