網(wǎng)上開店實務課程情境一(編輯修改稿)
2025-02-11 02:33 本頁面
【文章內容簡介】 同樣也是一種獨立的網(wǎng)上商店，只是比較個性化網(wǎng)店而言，網(wǎng)店內容模塊化，網(wǎng)店的內容只能在即定的模式內選取，通常價格較低，網(wǎng)站的應用功能不錯，但是個網(wǎng)店的風格則無法達到個性化的網(wǎng)店的標準。 工作任務 2 網(wǎng)店市場分析 自立門戶型的網(wǎng)店的建設方式有兩種： 自立門戶型的網(wǎng)店建設費用較高，同時還需要投入足夠的時間與金錢進行網(wǎng)站宣傳，優(yōu)點是網(wǎng)店內容不需要像第一種類型的那樣受到固定格式的限制，也不必交納諸如商品交易費之類的費用。 1）一種是完全根據(jù)商品銷售的需要進行個性化的設計。 2）一種是向一些網(wǎng)絡公司購買自助式網(wǎng)站模塊。 ? 【 案例引入 】 工作任務 3 選擇網(wǎng)店產(chǎn)品 21世紀是網(wǎng)商的時代，順應時代潮流，小王想利用假期也成為網(wǎng)商一員，反復思考后，決定通過經(jīng)營網(wǎng)上店鋪來實現(xiàn)自己的愿望，于是開始著手準備。但是網(wǎng)上琳瑯滿目的網(wǎng)店，經(jīng)營著各種各樣的產(chǎn)品，小王首先遇到的難題就是選擇經(jīng)營什么產(chǎn)品比較適合呢？ 網(wǎng)上開店買什么最火？網(wǎng)上開店商品種類有哪些組合？動機不同，同樣是開店，但是開一家什么樣的店就是要面對的第一問題。 提示： 一 、根據(jù)市場調查分析，確定幾類產(chǎn)品 工作任務 3 選擇網(wǎng)店產(chǎn)品 （一）鎖定目標消費層 在考慮賣什么的時候，一定要確定目標顧客，從他們需求出發(fā)選擇商品。 （二）定好產(chǎn)品的價格，從而更有目標性的去定好產(chǎn)品 對于產(chǎn)品定位的價格定位是至關重要的一項決策，那么如何去更好的，更有效的定好這個價格呢？ 一般情況下，我們有了怎樣的消費群體就會有怎樣的產(chǎn)品價格范圍。 （三）選好產(chǎn)品，選好目標產(chǎn)品 在我們選好產(chǎn)品之前要做的事情很多，收集市場信息是非常重要的。它是直接產(chǎn)品質量的方式。有了以上兩點的準備，再來定位產(chǎn)品就會有了一些可行性，目標性，和準確性。 了解主流網(wǎng)民的基本特征，就可以根據(jù)自己的資源、條件甚至是愛好來確定接下來要打的主流商品。 工作任務 3 選擇網(wǎng)店產(chǎn)品 二 、根據(jù)自己的興趣和經(jīng)驗，從幾類產(chǎn)品中選擇要經(jīng)營的產(chǎn)品 根據(jù)業(yè)內人士的建議，適合在網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的條件： （ 1） 體積較小。 （ 2） 附加值較高。 （ 3） 具備獨特性或時尚性。 （ 4） 價格較合理。 （ 5） 通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲望。 （ 6） 網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到的。 網(wǎng)上開店要也要注意遵守國家法律法規(guī)，不要銷售以下商品： 工作任務 3 選擇網(wǎng)店產(chǎn)品 三、網(wǎng)上開店要也要注意遵守國家法律法規(guī) （ 1）法律法規(guī)禁止或限制銷售的商品，如武器彈藥、管制刀具、文物、淫穢品、毒品。 （ 2）假冒偽劣商品。 （ 3）其他不適合網(wǎng)上銷售的商品，如醫(yī)療器械、藥品、股票、債券和抵押品、偷盜品、走私品或者以其他非法來源獲得的商品。 （ 4）用戶不具有所有權或支配權的商品。 小王，想成為網(wǎng)商一員，反復思考后，決定通過經(jīng)營網(wǎng)上店鋪來實現(xiàn)自己的愿望，但是面對網(wǎng)上各種各樣的網(wǎng)上商店或網(wǎng)上平臺 ,不知道哪一種網(wǎng)上平臺真正是適合自己的 ?是自己從零開始獨立建一個網(wǎng)上店鋪 ,還是直接在已經(jīng)成熟的網(wǎng)店平臺上面來開展自己的網(wǎng)店 ? 工作任務 4 選擇網(wǎng)店平臺 ? 【 案例引入 】 提示： 商業(yè)流通領域著名的“三原則”認為：開店成功的關鍵，第一是選址，第二是選址，第三還是選址。網(wǎng)上開店也需要選址 —— 選擇一個好的網(wǎng)上開店平臺。 C2C這種電子商務模式的產(chǎn) 生以 1999年易趣成立為標志。目前， 國內幾家著名網(wǎng)站（如易趣、淘寶網(wǎng)、 雅寶、拍拍等公司）為廣大網(wǎng)民之間的交易提供了電子交易平臺（市場），屬于這種模式的典型代表。 工作任務 4 選擇網(wǎng)店平臺 一 、目前國內主流平臺介紹 （一）易 趣 易趣在 2023年 5月 5日宣布，對用戶終身免收店鋪費，也不再收取商品登錄費、店鋪使用費等傳統(tǒng)項目費用。這意味著，這家最先收費的國內 C2C網(wǎng)站，在經(jīng)過若干年的收費模式探索后，又開始轉向全平臺免費模式。 工作任務 4 選擇網(wǎng)店平臺 （二）淘 寶 淘寶網(wǎng)目前業(yè)務跨越 C2C（個人對個人）、 B2C（商家對個人）兩大部分，淘寶網(wǎng)是國內領先的個人交易（ C2C）網(wǎng)上平臺。 淘寶網(wǎng)，亞洲最大 網(wǎng)絡零售商圈，致力于 打造全球首選網(wǎng)絡零售 商圈，由阿里巴巴集團 于 2023年 5月 10日投資創(chuàng)辦。截至 2023年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會員超 6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群。目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。 騰訊拍拍網(wǎng)是騰訊旗下子商務交易平臺，網(wǎng)站于 202
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