網(wǎng)上開店實(shí)務(wù)課程情境一(編輯修改稿)
2025-02-11 02:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 同樣也是一種獨(dú)立的網(wǎng)上商店，只是比較個(gè)性化網(wǎng)店而言，網(wǎng)店內(nèi)容模塊化，網(wǎng)店的內(nèi)容只能在即定的模式內(nèi)選取，通常價(jià)格較低，網(wǎng)站的應(yīng)用功能不錯(cuò)，但是個(gè)網(wǎng)店的風(fēng)格則無(wú)法達(dá)到個(gè)性化的網(wǎng)店的標(biāo)準(zhǔn)。 工作任務(wù) 2 網(wǎng)店市場(chǎng)分析 自立門戶型的網(wǎng)店的建設(shè)方式有兩種： 自立門戶型的網(wǎng)店建設(shè)費(fèi)用較高，同時(shí)還需要投入足夠的時(shí)間與金錢進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)店內(nèi)容不需要像第一種類型的那樣受到固定格式的限制，也不必交納諸如商品交易費(fèi)之類的費(fèi)用。 1）一種是完全根據(jù)商品銷售的需要進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)。 2）一種是向一些網(wǎng)絡(luò)公司購(gòu)買自助式網(wǎng)站模塊。 ? 【 案例引入 】 工作任務(wù) 3 選擇網(wǎng)店產(chǎn)品 21世紀(jì)是網(wǎng)商的時(shí)代，順應(yīng)時(shí)代潮流，小王想利用假期也成為網(wǎng)商一員，反復(fù)思考后，決定通過(guò)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店鋪來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的愿望，于是開始著手準(zhǔn)備。但是網(wǎng)上琳瑯滿目的網(wǎng)店，經(jīng)營(yíng)著各種各樣的產(chǎn)品，小王首先遇到的難題就是選擇經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品比較適合呢？ 網(wǎng)上開店買什么最火？網(wǎng)上開店商品種類有哪些組合？動(dòng)機(jī)不同，同樣是開店，但是開一家什么樣的店就是要面對(duì)的第一問(wèn)題。 提示： 一 、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，確定幾類產(chǎn)品 工作任務(wù) 3 選擇網(wǎng)店產(chǎn)品 （一）鎖定目標(biāo)消費(fèi)層 在考慮賣什么的時(shí)候，一定要確定目標(biāo)顧客，從他們需求出發(fā)選擇商品。 （二）定好產(chǎn)品的價(jià)格，從而更有目標(biāo)性的去定好產(chǎn)品 對(duì)于產(chǎn)品定位的價(jià)格定位是至關(guān)重要的一項(xiàng)決策，那么如何去更好的，更有效的定好這個(gè)價(jià)格呢？ 一般情況下，我們有了怎樣的消費(fèi)群體就會(huì)有怎樣的產(chǎn)品價(jià)格范圍。 （三）選好產(chǎn)品，選好目標(biāo)產(chǎn)品 在我們選好產(chǎn)品之前要做的事情很多，收集市場(chǎng)信息是非常重要的。它是直接產(chǎn)品質(zhì)量的方式。有了以上兩點(diǎn)的準(zhǔn)備，再來(lái)定位產(chǎn)品就會(huì)有了一些可行性，目標(biāo)性，和準(zhǔn)確性。 了解主流網(wǎng)民的基本特征，就可以根據(jù)自己的資源、條件甚至是愛好來(lái)確定接下來(lái)要打的主流商品。 工作任務(wù) 3 選擇網(wǎng)店產(chǎn)品 二 、根據(jù)自己的興趣和經(jīng)驗(yàn)，從幾類產(chǎn)品中選擇要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品 根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，適合在網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的條件： （ 1） 體積較小。 （ 2） 附加值較高。 （ 3） 具備獨(dú)特性或時(shí)尚性。 （ 4） 價(jià)格較合理。 （ 5） 通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買欲望。 （ 6） 網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到的。 網(wǎng)上開店要也要注意遵守國(guó)家法律法規(guī)，不要銷售以下商品： 工作任務(wù) 3 選擇網(wǎng)店產(chǎn)品 三、網(wǎng)上開店要也要注意遵守國(guó)家法律法規(guī) （ 1）法律法規(guī)禁止或限制銷售的商品，如武器彈藥、管制刀具、文物、淫穢品、毒品。 （ 2）假冒偽劣商品。 （ 3）其他不適合網(wǎng)上銷售的商品，如醫(yī)療器械、藥品、股票、債券和抵押品、偷盜品、走私品或者以其他非法來(lái)源獲得的商品。 （ 4）用戶不具有所有權(quán)或支配權(quán)的商品。 小王，想成為網(wǎng)商一員，反復(fù)思考后，決定通過(guò)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店鋪來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的愿望，但是面對(duì)網(wǎng)上各種各樣的網(wǎng)上商店或網(wǎng)上平臺(tái) ,不知道哪一種網(wǎng)上平臺(tái)真正是適合自己的 ?是自己從零開始獨(dú)立建一個(gè)網(wǎng)上店鋪 ,還是直接在已經(jīng)成熟的網(wǎng)店平臺(tái)上面來(lái)開展自己的網(wǎng)店 ? 工作任務(wù) 4 選擇網(wǎng)店平臺(tái) ? 【 案例引入 】 提示： 商業(yè)流通領(lǐng)域著名的“三原則”認(rèn)為：開店成功的關(guān)鍵，第一是選址，第二是選址，第三還是選址。網(wǎng)上開店也需要選址 —— 選擇一個(gè)好的網(wǎng)上開店平臺(tái)。 C2C這種電子商務(wù)模式的產(chǎn) 生以 1999年易趣成立為標(biāo)志。目前， 國(guó)內(nèi)幾家著名網(wǎng)站（如易趣、淘寶網(wǎng)、 雅寶、拍拍等公司）為廣大網(wǎng)民之間的交易提供了電子交易平臺(tái)（市場(chǎng)），屬于這種模式的典型代表。 工作任務(wù) 4 選擇網(wǎng)店平臺(tái) 一 、目前國(guó)內(nèi)主流平臺(tái)介紹 （一）易 趣 易趣在 2023年 5月 5日宣布，對(duì)用戶終身免收店鋪費(fèi)，也不再收取商品登錄費(fèi)、店鋪使用費(fèi)等傳統(tǒng)項(xiàng)目費(fèi)用。這意味著，這家最先收費(fèi)的國(guó)內(nèi) C2C網(wǎng)站，在經(jīng)過(guò)若干年的收費(fèi)模式探索后，又開始轉(zhuǎn)向全平臺(tái)免費(fèi)模式。 工作任務(wù) 4 選擇網(wǎng)店平臺(tái) （二）淘 寶 淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越 C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、 B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分，淘寶網(wǎng)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的個(gè)人交易（ C2C）網(wǎng)上平臺(tái)。 淘寶網(wǎng)，亞洲最大 網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于 打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售 商圈，由阿里巴巴集團(tuán) 于 2023年 5月 10日投資創(chuàng)辦。截至 2023年一季度，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超 6200萬(wàn)人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群。目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的首選。 騰訊拍拍網(wǎng)是騰訊旗下子商務(wù)交易平臺(tái)，網(wǎng)站于 202
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